Ek wil in die buiteland verkoop en ek wil onmiddellik resultate hê

Dit is 'n stelling wat ek gereeld van klein en mediumgrootte ondernemers hoor.

Regverdige en heilige verklaring, inderdaad!

Dit verberg 'n duidelike begeerte om sy besigheid in verskillende markte uit te brei op soek na beter verkope en soms die eenvoudige oorlewing van sy onderneming.

Maar soms is die hoop van my mense om iemand te vind wat antwoord:

'Ok, gee my 'n week, ek maak 'n paar telefoonoproepe en hier word jou droom bewaarheid. Minstens 'n dosyn kliënte in die buiteland, wat die omset verdubbel, is geen probleem nie. '

Hoeveel wil ek op hierdie manier beantwoord, en volgens sommige ondernemers, is daar konsultante of vermoedelike antwoorde.

Maar dan ... word die resultate nie gesien nie. Daar is soveel koste en probleme om op te los.

Miskien was die antwoord dan nie die regte een nie.

Inteendeel, ek vra gewoonlik vrae. "Maar hoe?", Kan iemand kommentaar lewer, "ek soek onmiddellike antwoorde en u vra my vrae?"

Nou ja. Ek het 'n antwoord om 'n buitelandse ontwikkeling vir u onderneming te skep, maar dit vereis dieselfde eienskappe wat daartoe gelei het dat u u onderneming kon skep en laat groei:

a) kennis

b) konstansie

c) verbintenis.

Ek ken persoonlik geen kortpaaie nie. As iemand dit kan voorsien, maar wees dit tog!

Maar die belangrikste is om jouself baie vrae te stel. Ek stel sommige voor wat ek gewoonlik doen en dat die ondernemer nie verwag nie:

-Hoe verskil u produk van dié van ander?

-Het u hierdie produk net?

Het u tyd om aan die ontwikkeling van die buitelandse mark te wy? Of is u absoluut toegewyd tot 100% met die huidige onderneming? Waar en wanneer kan u die tyd neem om hierdie projek te struktureer?

Is daar iemand in die onderneming wat goed Engels in Engels praat? Wie weet ten minste die beginsels van 'n verkoopproses?

- Het u 'n begroting vir buitelandse ontwikkeling? Nie net geld nie, maar tyd en persoonlik?

Hierdie 4-vrae veronderstel reeds 'n belangrike taak vir die konstruksie van 'n steier wat die buitelandse markte kan behou.

Maar daar is soveel wat u moet oorweeg.

Slegs deur a) b) en c) te werk, kom ons tot 'n resultaat.

Maar kan u dadelik daar kom? In sommige gevalle is dit absoluut ja, in ander neem dit langer. Talent bestaan ​​soms, maar selfs dit, sonder behoorlike opleiding, is op die ou end nie veel werd nie.

Kan 'n tydelike bestuurder vir internasionalisering nuttig wees? Absoluut ja, maar ... ek haal my vooraanstaande kollega aan ... die tydelike bestuurder het nie 'n thumaturgiese mag nie; sy teenwoordigheid alleen is nie genoeg nie.

Dit kos ook baie om 'n goeie gebou te bou

a) 'n goeie projek,

b) goeie materiale e

c) geskoolde werkers.

Lidia Falzone

Partner by RL Consulting - Oplossings vir besigheid mededingendheid