የ B2B የወደፊት: B2B ኩባንያዎች የሚያስፈልጋቸው እና ምን ማድረግ እንዳለባቸው

ትላልቅ የ B2B ኩባንያዎች ያላቸውን ቴክኖሎጂዎች ወይም በገበያ ላይ ያሉትን ቴክኖሎጂዎች መጠቀም አለባቸው

በቅርብ ዓመታት ውስጥ, B2B ኩባንያዎች አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን ለመከታተል, መሳሪያዎችን እንኳን ሳይቀር ለመከታተል ከፍተኛ ሀብቶችን ሰጥተዋል AI፣ ኤም.ኤል. Blockchain እና IoT. ከራስ ሰር መረጃ መሰብሰብ ጋር፣ እነዚህ ቴክኖሎጂዎች የመረጃ ሞዴሎችን ለመፍጠር ጥቅም ላይ ይውላሉ፣ ዲጂታል መንትዮች (ዲጂታል መንትዮች) እና ብዙ ተጨማሪ።

የጽሁፉ ይዘት

ምንም እንኳን ጥረቶች ቢደረጉም, ኩባንያዎች አሁንም በእነዚህ ኢንቨስትመንቶች ላይ በሚደረጉት ገቢዎች እርካታ እያጋጠማቸው ነው, እንዲሁም የእነዚህ የቴክኖሎጂ ኮርፖሬሽኖች የወደፊት ዕጣ ፈንታ ላይ ጥያቄ አቅርበዋል. በተጨማሪም ኩባንያዎች ዘላቂ የንግድ ሞዴሎችን በመገንባት በገበያው ፊት ላይ በየቀኑ ጠንክረው ይሠራሉ.

ተጨማሪ ቴክኖሎጂ ላይ ኢንቨስት ያድርጉ ወይንስ በነበሩት ላይ ያተኩሩ?

ጥያቄውን መጠየቁ ትክክል ነው, ምክንያቱም ምናልባት የእነዚህን ሀብቶች ከፍተኛ ዋጋ ለመክፈት የበለጠ ትኩረት መስጠቱ የተሻለ ይሆናል, ማለትም የኢንቨስትመንት መመለሻን ማመቻቸት. አዳዲስ አዝማሚያዎችን እና የቅርብ ጊዜ የቴክኖሎጂ አዝማሚያዎችን በመከተል በበለጠ ቴክኖሎጂ ላይ ኢንቨስት ለማድረግ እንደ አማራጭ።

ለማለት ቀላል፣ ያሉትን ሀብቶች መጠቀም ከመሞከር ይልቅ ቀላል ነው.

ሆኖም ግን, አንዳንድ ክርክሮችን ለማቅረብ መሞከር እንችላለን, በጣም ከባድ የሆኑትን መሰናክሎች በጥንቃቄ መገምገም; እና የኢንቬስትሜንት መመለስ ላይ የፈጠራ ሂደቶች እንዴት እንደሚረዱ ይመልከቱ

በጠንካራ ሽርክና አማካኝነት ሥነ-ምህዳርን ማዳበር

ለማሸነፍ በጣም አስቸጋሪዎቹ ችግሮች ሥርዓታዊ ናቸው, እና ስለዚህ ብቻውን ሊፈቱ አይችሉም. ለ B2Bs ትልቁ እድሎች ይታወቃሉ እና ይጋራሉ፡ እነሱን መበዝበዝ ለምርቶች እና አገልግሎቶች ስነ-ምህዳሮች መረዳትን ይጠይቃል። እና የድርጅት ሀብቶች እንዴት ከሌሎች ሀብቶች ጋር ሊጣመሩ እና ሊበዘብዙ እንደሚችሉ ይረዱ።

ችግሩ ወይም ዕድሉ በትልቁ፣ የመሳተፍ ዕድሉ ከፍ ያለ ይሆናል። በርካታ አጋሮች በእሴት ሰንሰለትዎ ውስጥ፡- እነሱን ለመፍታት ወይም ብዙ ጥቅም ለማግኘት.

ምሳሌ ነው። VAKT, የሚበዘብዝ መድረክ blockchainየግብይት እና የድለላ ልምዱን ለማቃለል በጋራ በተባበሩት የነዳጅ ዋና ባለሙያዎች፣ ነጋዴዎች እና የፋይናንስ ኩባንያዎች ቡድን የተመሰረተ። ሥርዓተ-ምህዳሩን ለማሻሻል ተባብረው ሠርተዋል፣ ለዘመኑ የቴክኖሎጂ ውጤቶች ምስጋና ይግባውና የኃይል ልውውጥን መንገድ ቀይረዋል።

እነዚህን ውስብስብ ተግዳሮቶች በስፋት ለመቅረፍ፣ በሂደቱ ውስጥ የሚከሰቱትን በጥቅም ለማዋል የተዋቀረ ሆኖም ግን ሊስተካከል የሚችል አካሄድ መከተል አስፈላጊ ነው።

የቴክኖሎጂ ማጋራት

በቀጥታ ወደ ሸማች ኢንዱስትሪ ውስጥ የውስጥ ቴክኖሎጂን መከላከል በሚፈለገው የመጀመሪያ ኢንቨስትመንት ላይ ደካማ ትርፍ ያስገኛል. ነገር ግን ለኢንዱስትሪ ንብረቶች፣ ይህ ሁልጊዜ እውነት አይደለም። በተወሰኑ የገበያ ሁኔታዎች እና ቴክኒካል መሰናክሎች፣ ቴክኖሎጂ ከተወዳዳሪዎቹ ይልቅ ቁልፍ ስትራቴጂያዊ ጠቀሜታን ሊሰጥ ይችላል።

የቴክኖሎጂ ንብረቶችን በሚገባ የሚያስተዳድር ኩባንያ ለረጅም ጊዜ መሪ ነው. ቴክኖሎጅውን ጨምሮ ምርቱን እንደ አገልግሎት መሸጥ የቻለው በጊዜ እና በችግሮች ላይ ችግሮችን ለመፍታት እንደ ተጨማሪነት፣ በመነሻ ኢንቨስትመንቱ ጥሩ ትርፍ የሚያስገኝ ኩባንያ ነው። ምክንያቱም የቴክኖሎጂ አቅም እንደ የቅናሹ መሠረታዊ አካል፣ በሴክታቸው ውስጥ ቁልፍ ልዩነት ተደርጎ ስለሚታይ ነው።

ለ B2Bs፣ እነዚህ አስቸጋሪ ስልታዊ ውሳኔዎች በእያንዳንዱ ጉዳይ ላይ መደረግ አለባቸው። የቴክኖሎጂ ንብረቱን እንደ ልዩ የመሸጫ ቦታ (USP) ለመጠቀም ወይም የንግድ ለማድረግ ለመወሰን ዋናው ምክንያት የገበያው የውድድር ገጽታ ነው።

ገበያዎ በጣም የተሻሻለ ከሆነ በኩባንያዎች መካከል ያለው ልዩነት ለማግኘት አስቸጋሪ ነው, እና ስለዚህ የውድድር መንገዱን መጠበቅ ብልህነት ነው. እንደ ሁኔታው ​​ይወሰናል, ግቦቹን, ጥቅሞችን እና ጉዳቶችን ይገምግሙ.

እንደ የአገልግሎት ሞዴል

"እንደ አገልግሎት" (AAS) የንግድ ሞዴል ለአዳዲስ ቴክኖሎጂዎች በጣም ተስፋ ሰጪ የንግድ ሞዴል ሊሆን ይችላል. ነገር ግን አገልግሎቱን በደንብ ማዋቀር ካልቻሉ፡ መክሸፉ አይቀርም።

በB2B ዘርፍ ውስጥ የሚሰሩ ትልልቅ ኢንተርፕራይዞች የአገልግሎት ሞዴሎችን በጣም አስቸጋሪ ያደርጋቸዋል ምክንያቱም አሁን ያሉት ዋና ሥራቸው በትላልቅ ምርቶች ወይም ፕሮጀክቶች ሽያጭ ላይ የተመሰረተ ነው። ይህ ከፋይናንሺያል እና ከተግባራዊ እይታ አንጻር በአገልግሎት ንግዱ ጀርባ ላይ ወደ ችግሮች ሊያመራ ይችላል።

ስለዚህ፣ AAS ከመሆናቸው በፊት፣ B2Bs ወደዚህ አዲስ የውድድር የአገልግሎት መስክ መግባት ጠቃሚ እንደሆነ ወይም ምናልባት አገልግሎት የሚሰጥ አዲስ ንግድ ቢጀመር ጥሩ እንደሆነ ራሳቸውን መጠየቅ አለባቸው። ምክንያቱም ያለው ዝግጁ ላይሆን ይችላል።

አንዳንድ ጊዜ ስለ ቴክኖሎጂው አይደለም ፣ ግን በ ውስጥ ከፍተኛ ስኬት ለማግኘት መዋቀር ስለሚያስፈልገው ቴክኖሎጂ ሁሉም ነገር አይደለም። በምርት ላይ የተመሰረተ ኩባንያ ወደ አገልግሎት-ተኮር ኩባንያ መሸጋገር.

ለውሳኔው እገዛ፣እንዲሁም መጠየቅ ጥሩ ነው።

• መካሄድ ያለባቸው የውስጥ ለውጦች ምንድን ናቸው?
• ኩባንያዎ ለእነዚህ ለውጦች ዝግጁ ነው?
• ካልሆነስ የዳበረ ቴክኖሎጂ አጠቃቀምን እንዴት ማሳደግ ይቻላል?

በማጠቃለል

ከፍተኛ ተመላሽ ማድረግ የበለጠ አስፈላጊ ይሆናል። አዳዲስ የቴክኖሎጂ አዝማሚያዎችን ለመከታተል በሚታገሉበት ወቅት ንግዶች ለሀብታቸው የተሻለው የድርጊት ሂደት ወሳኝ ጥያቄዎች ይገጥሟቸዋል።

በዚህ ጽሁፍ በኢንዱስትሪው ውስጥ የተጋረጡትን በጣም ከባድ የሆኑ ጥያቄዎችን ገልጬላቸዋለሁ፣ እና እነሱን እንዴት ማሸነፍ እንደሚቻል አንዳንድ ግንዛቤዎችን ሰጥቻለሁ።

ተጨማሪ መረጃ ካስፈለገ ወይም ትክክለኛ ጥያቄዎች ወይም ችግሮች ካሉዎት፡ በlinkedin ወይም በኢሜል በመረጃ @ ያግኙኝbloginnovazione.it

Ercole Palmeriፈጠራ ሱስ ነው።