بضائع

ما هو التسويق الشبكي ، ما هو الامتيازات والرهون البحرية ، ونماذج الأعمال

التسويق الشبكي ، المعروف أيضًا باسم التسويق متعدد المستويات (MLM) ، هو نموذج أعمال يقوم فيه الممثلون المستقلون ببيع منتجات الشركة أو خدماتها مباشرة إلى المستهلكين

عادةً ما يتم الدفع لهؤلاء المندوبين ليس فقط مقابل مبيعاتهم ، ولكن أيضًا مقابل مبيعات الأشخاص الذين يقومون بتوظيفهم للانضمام إلى الشركة كمندوبين. يؤدي هذا إلى إنشاء "شبكة" من الممثلين الذين يعملون معًا لبيع المنتجات أو الخدمات وبناء الأعمال التجارية.

فوائد

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية للتسويق الشبكي في أنه يسمح للأشخاص ببدء أعمالهم الخاصة بتكاليف بدء منخفضة نسبيًا. يمكن أن يكون هذا جذابًا بشكل خاص لأولئك الذين يرغبون في أن يصبحوا رئيسًا لهم ، ويضعون جدولهم الزمني الخاص ، ولديهم القدرة على كسب دخل كبير.

الصعوبات الأولية

ومع ذلك ، فإن التسويق الشبكي لا يخلو من التحديات. أحد أكبر التحديات هو بناء فريق ناجح من الممثلين. قد يكون هذا صعبًا لأن الممثلين ليسوا موظفين في الشركة ولكنهم مقاولون مستقلون. نتيجة لذلك ، يجب أن يكون لديهم الدافع للعمل الجاد والنجاح بمفردهم.

التحدي الآخر هو أن العديد من الناس يرون في التسويق الشبكي عملية احتيال أو مخطط هرمي. هذا بسبب وجود بعض حالات الممارسات غير القانونية أو غير الأخلاقية في الصناعة. من المهم إجراء بحث شامل عن أي فرصة للتسويق الشبكي قبل الانخراط للتأكد من أنها مشروعة وتتوافق مع جميع القوانين واللوائح.

استراتيجيات النجاح

استراتيجيات التسويق الفعالة للترويج للأعمال والمنتجات مهمة أيضًا. قد يشمل ذلك التسويق عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي وأحداث التواصل والاتصالات الشخصية. من الضروري أيضًا توفير التدريب والدعم لأعضاء الفريق.

لتحقيق النجاح في التسويق الشبكي ، من المهم أن يكون لديك فهم واضح للمنتجات أو الخدمات التي يتم بيعها وأن تكون قادرًا على توصيل قيمتها للعملاء المحتملين. من المهم أيضًا أن يكون لديك أخلاقيات عمل قوية وأن تكون منظمًا ومتحفزًا وأن تكون قادرًا على بناء فريق وإدارته.

ترتيب شبكة التسويق

أفضل طريقة للحكم على الشركات التي طبقت بشكل أفضل نموذج أعمال التسويق الشبكي ، هي معدل دوران الشبكة ومعدل نموها وحجمها.

يمكنك الاطلاع على قائمة عالمية دقيقة لأفضل 100 شركة ، تم تحديثها حتى عام 2021 وتم تجميعها بواسطة إبكسل.

من بين الأوائل:

امواى: أعظم شركة الامتيازات والرهون البحرية في كل العصور! لقد سيطر على صناعة التسويق الشبكي على مدار الخمسة عشر عامًا الماضية. جنبا إلى جنب مع شركتها الشقيقة Alticor ، Amway هي شركة الامتيازات والرهون البحرية الوحيدة التي لديها أكبر عدد من الشراكات التجارية والشركات التابعة. قوة مبيعاتها البالغة مليون تعمل في أكثر من 100 دولة حول العالم.
هرباليفي: من بين الأقدم في الصناعة ، حازت Herbalife على مكانة بارزة في صناعة التسويق الشبكي. على الرغم من تورطها في نزاعات تجارية عالمية ، لا تزال شركة الامتيازات والرهون البحرية لا تقبل المنافسة بمبيعاتها من المنتجات الغذائية. حصل على صافي ثروة قدرها 250 مليون دولار في عام 1996 ، وأصبح النجاح الرائد في صناعة التسويق الشبكي ؛
ماري كاي: في عام 1963 ، بدأت امرأة تدعى ماري كاي آش شركة مستحضرات التجميل الخاصة بها. أرادت آش أن تمنح النساء الفرصة لتحقيق النجاح بمفردهن. كانت فكرة Ash لبيع منتجاتها من خلال الشبكات والحفلات المنزلية نجاحًا فوريًا ، وبعد ما يقرب من 60 عامًا ، أصبحت Mary Kay شركة بملايين الدولارات تعمل في أكثر من 40 دولة حول العالم. تم تنفيذ العديد من المشاريع في المنطقة الاستدامة البيئية و فرص متساوية;
VORWERK: في السنوات الأخيرة ، سجل نموًا يتراوح بين 5٪ و 10٪. تشمل مجموعة منتجات Vorwerk المتنوعة للغاية الأجهزة المنزلية والعناية المنزلية ومستحضرات التجميل. تعمل مجموعة فورويرك في 75 دولة حول العالم. تشمل أقسامها Lux Asia Pacific و Kobold و Thermomix devices و Jafra Cosmetics و akf Group Financial services.
آفون: يعمل على جبهة الامتيازات والرهون البحرية مع أكثر من 6,4 مليون مندوب مبيعات. بفضل استراتيجياتها التسويقية القوية ، فهي ثاني أسرع شركة بيع مباشر في العالم ، بعد Amway ، من حيث نمو المبيعات.