أريد البيع في الخارج وأريد الحصول على نتيجة فورية

إنه عبارة أسمعها غالبًا من أصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة الحجم.

بيان عادل ومقدس ، في الواقع!

إنها تخفي رغبة واضحة في توسيع أعمالها في أسواق مختلفة بحثًا عن مبيعات أفضل وأحيانًا للبقاء البسيط لشركتها.

ولكن في بعض الأحيان يكون أمل الأشخاص الذين أمامي هو العثور على شخص يجيب:

"حسنًا ، أعطني أسبوعًا ، وأجري عدة مكالمات هاتفية وهنا تحقق حلمك. ما لا يقل عن عشرة عملاء في الخارج ، ومضاعفة حجم التداول ، لا مشكلة ".

كم أود الإجابة بهذه الطريقة ، كما أخبرني بعض رواد الأعمال ، أن هناك بعض الاستشاريين أو من المفترض أن يقدموا هذه الإجابة.

ولكن بعد ذلك ... لا ينظر إلى النتائج. هناك الكثير من التكاليف والمشاكل لحلها.

ربما ، إذن ، لم يكن الجواب هو الصحيح.

على العكس من ذلك ، عادة ما أطرح الأسئلة. "لكن كيف؟" ، يمكن لشخص ما التعليق ، "أنا أبحث عن إجابات فورية وتسألني أسئلة؟"

حسنا نعم. لديّ إجابة لإيجاد تطوير أجنبي لشركتك ، ولكن هذا يتطلب نفس الخصائص التي دفعتك إلى إنشاء وتنمية شركتك:

أ) المعرفة

ب) الثبات

ج) الالتزام.

أنا شخصياً لا أعرف أي اختصارات. إذا كان شخص ما قادرًا على توفيرها ، فليكن الأمر كذلك!

ولكن الشيء الأكثر أهمية هو أن تسأل نفسك الكثير من الأسئلة. أقترح البعض الذي عادة ما أقوم به ولا يتوقعه رجل الأعمال:

كيف يختلف منتجك عن المنتج الخاص بك؟

أنت فقط تفعل هذا المنتج؟

هل لديك الوقت لتكريسه لتطوير السوق الأجنبي؟ أم أنك ملتزم تمامًا بـ 100٪ مع العمل الحالي؟ أين ومتى يمكنك أن تأخذ الوقت الكافي لتنظيم هذا المشروع؟

هل هناك أي شخص في الشركة يتحدث الإنجليزية بشكل جيد؟ الذي يعرف على الأقل أساسيات عملية البيع؟

هل لديك ميزانية مخصصة للتنمية الخارجية؟ ليس فقط المال ، ولكن الوقت والشخصية؟

إن أسئلة 4 هذه تفترض بالفعل وظيفة مهمة لبناء سقالة يمكن أن تصمد في الأسواق الخارجية.

ولكن هناك الكثير للنظر.

فقط من خلال العمل نعم أ) ب) و ج) نصل إلى نتيجة.

ولكن هل يمكنك الوصول إلى هناك على الفور؟ في بعض الحالات ، نعم تمامًا ، وفي حالات أخرى يستغرق الأمر وقتًا أطول. المواهب موجودة في بعض الأحيان ، ولكن حتى هذا ، بدون تدريب مناسب ، لا يستحق الكثير في النهاية.

هل يمكن أن يكون المدير المؤقت للتدويل مفيدًا؟ بالتأكيد نعم ، ولكن ... أقتبس من زميلي الموقر ... لا يتمتع المدير المؤقت بسلطة جراحية ، حيث أن وجوده وحده لا يكفي.

كما يتطلب بناء مبنى جيد الكثير

أ) مشروع جيد ،

ب) مواد جيدة ه

ج) العمال المهرة.

Lidia Falzone

شريك في RL Consulting - حلول لـ القدرة التنافسية للأعمال