Некаторыя прапановы па структураванні a простая бізнес-прапанова, прагнозы, рэнтабельнасць і яе вынікі.
Параўнанне з рознымі рэаліямі кампаніі Адзін з аспектаў маніторынгу - структура прапановы.
Я хацеў бы прапанаваць ніжэй для іх малыя і сярэднія кампаніі якія не выкарыстоўваюць пэўныя інструменты (мяркуецца, што вялікія выкарыстоўваюць іх) некаторыя элементы для структуравання а просты дакумент што дазваляе мне ацаніць маю прапанову, яе маргінальнасць і вынікі.
Гэта дазваляе атрымаць самыя сучасныя і дакладныя здымкі выконваюцца рашэнні прынамсі для некаторых ацэнак, як структураваць маю прапанову.
Вядома, ёсць і іншыя прадметы, якія трэба дадаць, але, па меншай меры, я павінен разгледзець мінімальны спіс. І адаптаваць гэта да маёй дзелавой рэальнасці.
- Як складаецца мая бізнес-прапанова? Што я прапаную кліентам? Што я прадаю? (поўны спіс, падзелены на розныя катэгорыі - калі ёсць)
- Прагноз выдаткаў. Колькі каштуе будаўніцтва маёй прапановы? (абавязкова ўключыце ўсе выдаткі). Колькі бюджэту я выдзяляю на кожны прадукт / катэгорыю?
- Прагноз па маржы (як маргінальныя для кожнай маёй прапановы - катэгорыя - група і г.д.)?
- Una фактычная ацэнка вытворчыя выдаткі і рэнтабельнасць (пасля поўнай і дбайнай ацэнкі сапраўдных затрат на вытворчасць) - Назавем гэта: аналіз адхілення ад выдзеленага бюджэту і чаканай маржы. Мы ўключаем, дзе магчыма,% ад уздзеяння асобнага прадукту / катэгорыі на агульную суму бюджэту, каб даведацца, якая з маіх прапаноў прымушае мяне зарабляць больш.
- Я раблю прагноз продажаў (Што я чакаю прадаць на аснове маёй стратэгіі распаўсюджвання?) Тут звычайна ўзнікае пытанне: але як я ведаю? Гэта праўда, што ніхто з нас не чытае будучыню, але калі ў мяне ёсць прапанова, калі ў мяне ёсць рынак, калі я зрабіў нейкія дзеянні ... Я б таксама падумаў пра тое, куды хачу пайсці і чаго хачу дасягнуць. Важна - пакласці на гэта аб'ектыўныя меркаванні. Няхай увесь ваш персанал дапаможа вам, не апрацоўвайце выпадковыя лічбы.
- Я максімальна ўдакладняю свой прагноз на аснове краін, каналаў і маіх параметраў. Такім чынам я змагу лепш вызначыць, якія мае стратэгіі і дзеянні для кожнай краіны, канала і г.д. і магчыма, мне ўдасца вызначыць новыя і больш прыдатныя, І я таксама змагу вызначыць, колькі яны могуць мне каштаваць.
- Прымеркаваны маніторынг. Я раблю некаторыя прамежкавыя ацэнкі заснаваны на тэндэнцыі продажаў, і я ўлічваю ўсе прадметы, якія я ўклаў у сваю схему (маржы, прагнозы і г.д.). Я дзялюся дадзенымі са сваім супрацоўнікам. Яны не сакрэтныя дадзеныя. Гэта мая кампанія, якая павінна прынесці вынікі ў дзеянні кожнага! І ўсе павінны ведаць, дзе мы павінны зрабіць свой унёсак.
- Калі такія ёсць змены, якія неабходна ўнесці падчас будаўніцтва Я раблю іх без асцярогі ... калі вынікаў няма, я добра аналізую прычыны і сітуацыі і знаходжу рашэнні.
Калі ёсць нявызначаныя моманты ці ёсць дадатковыя пытанні, як з гэтым змагацца, калі ласка, звяжыцеся са мной.
У наступным артыкуле мы пагаворым пра:
- Унікальная гандлёвая прапанова - што гэта такое і для чаго гэта?
- Пашкоджанні і выдаткі на перапрацоўку - Як памыліцца, гэта заўсёды новая і не паўтараемая памылка
- Як забыцца defiшкодная цыя Рынкавага лідэра: яна наносіць больш шкоды, чым крызіс!
Lidia Falzone
Партнёр RL Consulting - Рашэнні дляКанкурэнтаздольнасць бізнесу
