Искам да продавам в чужбина и искам да имам резултати веднага

Това е изявление, което често чувам от малки и средни предприемачи.

Честно и свещено изявление, наистина!

Той крие ясно желание да разшири бизнеса си на различни пазари в търсене на по-добри продажби и понякога простото оцеляване на своята компания.

Но понякога надеждата на тези пред мен е да намерят човек, който да отговори:

„Добре, дайте ми седмица, правя няколко телефонни обаждания и ето мечтата ви се сбъдва. Поне дузина клиенти в чужбина, удвоявайки оборота, няма проблем. "

Колко бих искал да отговоря по този начин и някои предприемачи ми казват, че има някои консултанти или предполагаеми, които дават този отговор.

Но след това ... резултатите не се виждат. Има толкова много разходи и проблеми за решаване.

Може би тогава отговорът не беше правилният.

Аз, напротив, обикновено задавам въпроси. „Но как?“, Някой може да коментира „Търся незабавни отговори и вие ми задавате въпроси?“

Ами да. Имам отговор за създаването на чуждестранно развитие за вашата компания, но това изисква същите характеристики, които ви накараха да създадете и развиете вашата компания:

а) знание

б) постоянство

в) ангажираност.

Аз лично не знам никакви преки пътища. Ако някой е в състояние да ги предостави, но така да бъде!

Но най-важното е да си зададете много въпроси. Предлагам някои, които обикновено правя и предприемачът не очаква:

-Как се различава твоят продукт от този на другите?

-Той правите ли само този продукт?

-Имате ли време да се посветите на развитието на външния пазар? Или сте абсолютно ангажирани с 100% с текущия бизнес? Къде и кога можете да отделите време за структурирането на този проект?

-Има ли някой във фирмата, който много добре говори бизнес английски? Кой знае поне зачатките на процеса на продажба?

-Имате ли бюджет, отделен за развитие в чужбина? Не само пари, а време и лично?

Вече тези въпроси на 4 предполагат важна работа за изграждането на скеле, което може да се задържи на чужди пазари.

Но има толкова много за разглеждане.

Само като работим а) б) и в) достигаме резултат.

Но можете ли да стигнете веднага? В някои случаи абсолютно да, в други отнема повече време. Талантът понякога съществува, но дори и това, без подходящо обучение, в крайна сметка не струва много.

Може ли временен мениджър за интернационализация да бъде полезен? Абсолютно да, но ... цитирам моят отличен колега ... Временният ръководител няма тауматургична сила, самото му присъствие не е достатъчно.

Необходимо е също много да се изгради добра сграда

а) добър проект,

б) добри материали e

в) квалифицирани работници.

Lidia Falzone

Партньор в RL Consulting - Решения за конкурентоспособност на бизнеса