কাঠামোর জন্য কিছু পরামর্শ ক সাধারণ ব্যবসায়ের প্রস্তাব, পূর্বাভাস, মার্জিন এবং এর ফলাফল।
বিভিন্ন কোম্পানির বাস্তবতার সাথে তুলনা করা নিরীক্ষণের অন্যতম দিক হল অফারের কাঠামো।
আমি তাদের জন্য নীচে প্রস্তাব করতে চাই ছোট এবং মাঝারি সংস্থা যা নির্দিষ্ট সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে না (এটি ধারণা করা হয় যে বড়রা তাদের ব্যবহার করে) একটি কাঠামোর কাঠামোর জন্য কিছু উপাদান সরল দলিল যা আমাকে আমার প্রস্তাব, এর প্রান্তিকতা এবং এর ফলাফলগুলি মূল্যায়নের অনুমতি দেয়।
এটি আপনাকে সর্বাধিক আপ টু ডেট এবং সঠিক ছবি তুলতে দেয় অগ্রগতিতে সিদ্ধান্ত কমপক্ষে আমার অফারটি কীভাবে গঠন করবেন সে সম্পর্কে কিছু মূল্যায়নের জন্য।
অবশ্যই, যোগ করার জন্য অন্যান্য আইটেম থাকবে, তবে কমপক্ষে আমার একটি ন্যূনতম তালিকা বিবেচনা করা দরকার। এবং এটি আমার ব্যবসায়ের বাস্তবের সাথে মানিয়ে নিন।
- আমার ব্যবসায়ের প্রস্তাবটি কীভাবে রচিত? আমি গ্রাহকদের কি অফার করব? আমি কি বিক্রি করছি? (সম্পূর্ণ তালিকা বিভিন্ন বিভাগ দ্বারা বিভক্ত - যদি থাকে)
- ব্যয় একটি পূর্বাভাস। আমার প্রস্তাবটি তৈরি করতে কত খরচ হবে? (সমস্ত ব্যয় অন্তর্ভুক্ত করার বিষয়টি নিশ্চিত করুন)। আমি প্রতিটি পণ্য / বিভাগে কত বাজেট উত্সর্গ করি?
- মার্জিনের উপর পূর্বাভাস (প্রান্তিক হিসাবে আমার প্রতিটি প্রস্তাব - বিভাগ - গ্রুপ ইত্যাদি) এর জন্য?
- উনা প্রকৃত মূল্যায়ন উত্পাদন ব্যয় এবং মার্জিন (উত্পাদনের প্রকৃত ব্যয়ের একটি সম্পূর্ণ এবং সতর্কতার সাথে মূল্যায়নের পরে) - আসুন আমরা এটিকে ডাকি: বরাদ্দকৃত বাজেট এবং প্রত্যাশিত মার্জিন থেকে বিচ্যুতি বিশ্লেষণ। বাজেটের মোটের উপরে একক পণ্য / বিভাগের প্রভাবের সম্ভাব্যতার একটি% আমরা অন্তর্ভুক্ত করি যাতে আমার কোন প্রস্তাব আমাকে আরও বেশি উপার্জন করতে পারে তা জানতে।
- আমি একটি তৈরি বিক্রয় পূর্বাভাস (আমার বিতরণ কৌশলটির ভিত্তিতে আমি কী বিক্রি করতে পারি?) একটি প্রশ্ন সাধারণত এখানে দেখা দেয়: তবে আমি কীভাবে জানি? এটি সত্য যে আমরা কেউই ভবিষ্যত পড়ি না তবে আমার কাছে যদি অফার থাকে, আমার যদি বাজার থাকে, যদি আমি কিছু পদক্ষেপ নিয়ে থাকি ... আমি কোথায় যেতে চাই এবং আমি কী অর্জন করতে চাই সে সম্পর্কেও আমি ভাবতাম। গুরুত্বপূর্ণ বিষয়টি এটির উপর উদ্দেশ্যমূলক বিবেচনা করা। আপনার সমস্ত কর্মী আপনাকে সহায়তা করতে দিন, এলোমেলো সংখ্যার প্রক্রিয়া করবেন না।
- দেশ, চ্যানেল এবং আমার পরামিতিগুলির উপর ভিত্তি করে আমি আমার পূর্বাভাসটি যথাসম্ভব নির্দিষ্ট করেছি। সুতরাং আমি আমার কৌশল এবং ক্রিয়াগুলি প্রতিটি দেশ, চ্যানেল ইত্যাদির জন্য কী তা আরও ভালভাবে সনাক্ত করতে সক্ষম হব এবং সম্ভবত আমি নতুন এবং আরও উপযুক্তকে সনাক্ত করতে সফল হব। এবং তারা আমার কতটা খরচ করতে পারে তাও আমি নির্ধারণ করতে সক্ষম হব।
- সময় নিরীক্ষণ। আমি কিছু বানাচ্ছি মধ্যবর্তী মূল্যায়ন বিক্রয় প্রবণতার ভিত্তিতে এবং আমি আমার স্কিমের মধ্যে রাখা সমস্ত আইটেম বিবেচনা করি (মার্জিন, পূর্বাভাস, ইত্যাদি)। আমি ডেটা আমার কর্মীদের সাথে শেয়ার করি। এগুলি গোপন তথ্য নয়। এটি আমার সংস্থা যে প্রত্যেকের কর্মের সাথে অবশ্যই ফলাফল প্রদান করবে! এবং তাদের অবদান রাখতে আমরা কোথায় রয়েছি তা অবশ্যই প্রত্যেককে অবশ্যই জানতে হবে।
- যদি কিছু থাকে নির্মাণের সময় করা পরিবর্তন আমি নির্ভয়ে এগুলি করি ... যদি কোনও ফলাফল না পাওয়া যায় তবে আমি কারণগুলি এবং পরিস্থিতিগুলি ভালভাবে বিশ্লেষণ করে সমাধান পাই।
যদি অস্পষ্ট পয়েন্ট থাকে বা এটি কীভাবে পরিচালনা করতে হয় সে সম্পর্কে আরও প্রশ্ন থাকে তবে দয়া করে আমার সাথে যোগাযোগ করুন।
পরবর্তী নিবন্ধে আমরা এ সম্পর্কে কথা বলব:
- অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব - এটি কী এবং এটি কীসের জন্য?
- ক্ষতি এবং পুনর্নির্মাণের ব্যয় - কীভাবে ভুল করবেন তা সর্বদা একটি নতুন এবং পুনরাবৃত্তি হওয়া ভুল নয় is
- কিভাবে ভুলে যাই defiমার্কেট লিডারের ক্ষতিকর দিক: সংকটের চেয়ে ক্ষতিই বেশি!
Lidia Falzone
আরএল পরামর্শে অংশীদার - এর জন্য সমাধান Solব্যবসায়িক প্রতিযোগিতা
সেপ্টেম্বর 12, 2019 সকাল 6:57 am
