B2B এর ভবিষ্যত: B2B কোম্পানিগুলির কী প্রয়োজন এবং তাদের কী করা উচিত

বড় B2B কোম্পানিগুলিকে তাদের কাছে থাকা প্রযুক্তি বা বাজারে বিদ্যমান প্রযুক্তিগুলির সুবিধা নেওয়া উচিত

সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, B2B কোম্পানিগুলি সাম্প্রতিক প্রযুক্তির সাথে তাল মিলিয়ে চলতে, এমনকি ডিভাইসগুলি গ্রহণ করার জন্য উল্লেখযোগ্য সংস্থানগুলি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ করেছে AI, এমএল, Blockchain এবং আইওটি। স্বয়ংক্রিয় ডেটা সংগ্রহের পাশাপাশি, এই প্রযুক্তিগুলি ডেটা মডেল তৈরি করতে ব্যবহার করা হয়, ডিজিটাল যমজ (ডিজিটাল যমজ) এবং আরও অনেক কিছু।

নিবন্ধের বিষয়বস্তু

প্রচেষ্টা সত্ত্বেও, কোম্পানিগুলি এখনও এই বিনিয়োগের রিটার্ন নিয়ে অসন্তোষ অনুভব করছে, সেইসাথে এই প্রযুক্তিগত কর্পোরেট সম্পদের ভবিষ্যত নিয়ে প্রশ্ন তুলেছে। এছাড়াও, কোম্পানিগুলি টেকসই ব্যবসায়িক মডেল তৈরি করে মার্কেটিং ফ্রন্টে প্রতিদিন কঠোর পরিশ্রম করে।

আরও প্রযুক্তিতে বিনিয়োগ করুন, নাকি বিদ্যমানগুলির উপর ফোকাস করবেন?

প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করা ঠিক, কারণ সম্ভবত এই বিদ্যমান সংস্থানগুলির সর্বাধিক মূল্য আনলক করার উপর আরও ফোকাস করা ভাল হবে, অর্থাৎ, বিনিয়োগের উপর রিটার্ন অপ্টিমাইজ করা। আরও বেশি প্রযুক্তিতে বিনিয়োগের বিকল্প হিসাবে, আরও সাম্প্রতিক প্রবণতা এবং সাম্প্রতিক প্রযুক্তিগত প্রবণতা অনুসরণ করা।

বলা সহজ, বিদ্যমান সংস্থানগুলিকে কাজে লাগানো কাজ করার চেয়ে সহজ.

যাইহোক, আমরা কিছু যুক্তি তৈরি করার চেষ্টা করতে পারি, কঠিনতম বাধাগুলি সাবধানে মূল্যায়ন করতে পারি; এবং দেখুন কিভাবে উদ্ভাবন প্রক্রিয়া বিনিয়োগের উপর রিটার্নে সাহায্য করতে পারে

শক্তিশালী অংশীদারিত্বের মাধ্যমে একটি ইকোসিস্টেম বিকাশ করুন

কাটিয়ে ওঠার সবচেয়ে কঠিন সমস্যাগুলি হল পদ্ধতিগত, এবং তাই একা সমাধান করা যায় না। B2B-এর জন্য সবচেয়ে বড় সুযোগগুলি পরিচিত এবং ভাগ করা হয়: সেগুলিকে কাজে লাগানোর জন্য পণ্য এবং পরিষেবাগুলির জন্য ইকোসিস্টেম সম্পর্কে বোঝার প্রয়োজন; এবং কীভাবে কর্পোরেট সংস্থানগুলিকে অন্যের সংস্থানগুলির সাথে একত্রিত এবং শোষণ করা যায় তা বুঝতে পারে।

যত বড় সমস্যা বা সুযোগ, তত বেশি আপনার জড়িত হওয়ার সম্ভাবনা একাধিক অংশীদার আপনার মান শৃঙ্খলে: তাদের সমাধান করতে বা তাদের সর্বাধিক করতে.

একটি উদাহরণ হল VAC, একটি প্ল্যাটফর্ম যা শোষণ করে blockchain, তেল প্রধান, ব্যবসায়ী এবং আর্থিক কোম্পানিগুলির একটি গ্রুপ দ্বারা প্রতিষ্ঠিত যারা ট্রেডিং এবং ব্রোকারেজ অভিজ্ঞতা সহজ করার জন্য একটি কনসোর্টিয়ামে একসাথে যোগ দিয়েছে। তারা বাস্তুতন্ত্রের উন্নতির জন্য একসাথে কাজ করেছে, এবং সর্বশেষ প্রযুক্তিগত উন্নয়নের জন্য ধন্যবাদ, তারা শক্তির আদান-প্রদানের উপায়কে পরিবর্তন করেছে।

এই জটিল চ্যালেঞ্জগুলিকে বৃহৎ আকারে মোকাবেলা করার জন্য, একটি কাঠামোগত অথচ অভিযোজিত পদ্ধতি অনুসরণ করা গুরুত্বপূর্ণ, অগ্রগতি ট্র্যাক করতে সক্ষম এবং প্রক্রিয়ায় যা উদ্ভূত হয় তা পুঁজি করার জন্য যথেষ্ট নমনীয়।

প্রযুক্তি শেয়ারিং

প্রত্যক্ষ-থেকে-ভোক্তা শিল্পে, অভ্যন্তরীণ প্রযুক্তি সুরক্ষা সাধারণত প্রয়োজনীয় প্রাথমিক বিনিয়োগে একটি খারাপ রিটার্ন প্রদান করে। কিন্তু শিল্প সম্পদের জন্য, এটি সবসময় সত্য নয়। নির্দিষ্ট বাজারের অবস্থা এবং প্রযুক্তিগত বাধার পরিপ্রেক্ষিতে, প্রযুক্তি প্রতিযোগীদের উপর একটি মূল কৌশলগত সুবিধা প্রদান করতে পারে।

একটি কোম্পানি যে প্রযুক্তি সম্পদ ভালভাবে পরিচালনা করে দীর্ঘ সময়ের জন্য একজন নেতা। যে কোম্পানীটি একটি পণ্য বিক্রয় করতে পরিচালনা করে যার প্রযুক্তিটি একটি পরিষেবা হিসাবে, একটি প্লাস হিসাবে সময় এবং সমস্যাগুলির পরিপ্রেক্ষিতে সমস্যা সমাধানের জন্য, একটি কোম্পানি যে তার প্রাথমিক বিনিয়োগে একটি ভাল রিটার্ন পাবে। এর কারণ হল প্রযুক্তিগত সক্ষমতাকে অফারের একটি মৌলিক অংশ হিসাবে দেখা হয়, তাদের সেক্টরে একটি মূল পার্থক্যকারী।

B2B-এর জন্য, এই কঠিন কৌশলগত সিদ্ধান্তগুলি অবশ্যই কেস-বাই-কেস ভিত্তিতে করা উচিত। একটি অনন্য বিক্রয় পয়েন্ট (ইউএসপি) হিসাবে একটি প্রযুক্তি সম্পদকে কাজে লাগাতে বা এটিকে বাণিজ্যিকীকরণ করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার একটি মূল কারণ হল বাজারের প্রতিযোগিতামূলক ল্যান্ডস্কেপ।

যদি আপনার বাজার অত্যন্ত কমোডিফাইড হয়, কোম্পানির মধ্যে পার্থক্য খুঁজে পাওয়া কঠিন, এবং তাই প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত বজায় রাখা বুদ্ধিমানের কাজ হবে। এটা দৃশ্যকল্প উপর নির্ভর করে, লক্ষ্য, ভাল এবং অসুবিধা মূল্যায়ন.

একটি পরিষেবা মডেল হিসাবে

"একটি পরিষেবা হিসাবে" (AAS) ব্যবসায়িক মডেলটি নতুন প্রযুক্তির জন্য সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল ব্যবসায়িক মডেল হতে পারে। কিন্তু আপনি যদি পরিষেবাটি ভালভাবে কনফিগার করতে ব্যর্থ হন: এটি ব্যর্থ হওয়া ধ্বংসপ্রাপ্ত।

B2B সেক্টরে কাজ করা বড় উদ্যোগগুলি পরিষেবা মডেলগুলি বিশেষভাবে কঠিন বলে মনে করে কারণ তাদের বিদ্যমান মূল ব্যবসাগুলি প্রচুর পরিমাণে পণ্য বা প্রকল্পের বিক্রয়ের উপর ভিত্তি করে। এটি আর্থিক এবং কার্যক্ষম উভয় দৃষ্টিকোণ থেকে পরিষেবা ব্যবসার পিছনের দিকের সমস্যাগুলির দিকে নিয়ে যেতে পারে।

তাই, AAS হওয়ার আগে, B2B-দের নিজেদেরকে জিজ্ঞাসা করা উচিত যে পরিষেবার এই নতুন প্রতিযোগিতামূলক ক্ষেত্রটিতে প্রবেশ করা সার্থক কিনা, অথবা পরিষেবা প্রদান করে এমন একটি নতুন ব্যবসা শুরু করা ভাল হবে কিনা। কারণ বিদ্যমান একটি প্রস্তুত নাও হতে পারে.

কখনও কখনও এটি নিজেই প্রযুক্তি সম্পর্কে নয়, তবে প্রযুক্তির সাথে সম্পর্কিত সমস্ত কিছু সম্পর্কে যা সর্বাধিক সাফল্য অর্জনের জন্য কনফিগার করা দরকার একটি পণ্য-ভিত্তিক কোম্পানি থেকে একটি পরিষেবা-ভিত্তিক কোম্পানিতে চলে যাওয়া.

সিদ্ধান্তের সাহায্যে, জিজ্ঞাসা করাও ভাল:

• কি কি অভ্যন্তরীণ পরিবর্তন করা হবে?
• আপনার কোম্পানি এই পরিবর্তনের জন্য প্রস্তুত?
• আর তা না হলে উন্নত প্রযুক্তির ব্যবহার সর্বোচ্চ কীভাবে করা যায়?

উপসংহারে

আয় সর্বাধিক করা আরও গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে। ব্যবসাগুলি তাদের সংস্থানগুলির জন্য সর্বোত্তম পদক্ষেপ সম্পর্কে সমালোচনামূলক প্রশ্নের সম্মুখীন হয় কারণ তারা সর্বশেষ প্রযুক্তির প্রবণতাগুলির সাথে তাল মিলিয়ে চলতে লড়াই করে।

এই নিবন্ধে, আমি শিল্পের মুখোমুখি হওয়া কঠিনতম প্রশ্নের কয়েকটি হাইলাইট করেছি এবং কীভাবে সেগুলি কাটিয়ে উঠতে হয় সে সম্পর্কে কিছু অন্তর্দৃষ্টি দিয়েছি।

যদি আরও তথ্যের প্রয়োজন হয়, বা আপনার যদি সত্যিকারের প্রশ্ন বা সমস্যা থাকে: লিঙ্কডইন এ বা info@ এ ইমেলের মাধ্যমে আমার সাথে যোগাযোগ করুনbloginnovazione.it

Ercole Palmeri: উদ্ভাবন আসক্ত