Želim da prodajem u inostranstvu i želim odmah da imam rezultate

To je izjava koju često čujem od malih i srednjih poduzetnika.

Iskrena i iskrena izjava, zaista!

Krije jasnu želju za širenjem poslovanja na različitim tržištima u potrazi za boljom prodajom, a ponekad i jednostavnim opstankom svoje kompanije.

Ali ponekad je nada onih koji su preda mnom pronalaženje osobe koja odgovori:

"Ok, dajte mi tjedan dana, obavim nekoliko telefonskih poziva i evo vam se san ostvario. Najmanje desetak klijenata u inostranstvu, udvostručenje prometa, nema problema. "

Koliko bih želio odgovoriti na ovaj način, a neki poduzetnici mi kažu, da postoje neki savjetnici ili pretpostavljeni koji daju taj odgovor.

Ali tada ... rezultati se ne vide. Toliko je troškova i problema za riješiti.

Možda odgovor nije bio ispravan.

Ja, naprotiv, obično postavljam pitanja. „Ali kako?“, Neko može prokomentirati „Tražim trenutne odgovore i postavljate mi pitanja?“

Pa da. Imam odgovor za stvaranje stranog razvoja za vašu kompaniju, ali to zahtijeva iste karakteristike koje su vas navele da kreirate i razvijate svoju kompaniju:

a) znanje

b) stalnost

c) posvećenost.

Ja lično ne znam nikakve prečice. Ako im je neko sposoban pružiti ih, ali neka tako i bude!

Ali najvažnije je sebi postaviti puno pitanja. Predlažem neke koje obično radim i od kojih poduzetnik ne očekuje:

-Kako se vaš proizvod razlikuje od proizvoda drugih?

-Jesi li samo ovaj proizvod?

-Da li se imate vremena posvetiti razvoju stranog tržišta? Ili ste se posvetili 100% sa trenutnim poslom? Gdje i kada možete izdvojiti vrijeme za strukturiranje ovog projekta?

-Ima li neko u kompaniji koji vrlo dobro govori poslovni engleski? Ko zna barem rudimente prodajnog procesa?

-Imate li budžet izdvojen za inostrani razvoj? Ne samo novac, već i vrijeme i osobno?

Već ta pitanja za 4 pretpostavljaju važan posao za izgradnju skela koja bi mogla izdržati na stranim tržištima.

Ali ima ih toliko za uzeti u obzir.

Samo radeći da a) b) i c) postižemo rezultat.

Ali možete li stići tamo odmah? U nekim slučajevima apsolutno da, u drugima to traje duže. Talent ponekad postoji, ali ni to bez odgovarajućeg treninga na kraju ne vrijedi mnogo.

Može li privremeni menadžer za internacionalizaciju biti koristan? Apsolutno da, ali ... citiram svog uvaženog kolegu ... privremeni upravitelj nema taumaturističku moć, samo njegovo prisustvo nije dovoljno.

Također je potrebno puno da se izgradi dobra zgrada

a) dobar projekt,

b) dobri materijali e

c) kvalifikovanih radnika.

Lidia Falzone

Partner u RL Consulting - rješenja za konkurentnost poslovanja