Spravedlivé a posvátné prohlášení!
Skryje jasnou touhu rozšířit své podnikání na různých trzích za účelem lepšího prodeje a někdy i jednoduchého přežití své společnosti.
Ale někdy nadějí přede mnou je najít člověka, který odpoví:
"Dobře, dej mi týden, zavolám pár telefonů a tady je tvůj sen splněn." Alespoň tucet klientů v zahraničí, zdvojnásobení obratu, žádný problém. “
Kolik bych chtěl odpovědět tímto způsobem a někteří podnikatelé mi říkají, že existují někteří konzultanti nebo předpokládaní konzultanti, kteří dávají tuto odpověď.
Ale pak ... výsledky nejsou vidět. Existuje tolik nákladů a problémů, které je třeba vyřešit.
Možná tedy odpověď nebyla ta správná.
Naopak, obvykle se ptám. „Ale jak?", Někdo může okomentovat: "Hledám okamžité odpovědi a ptáš se mě na otázky?"
No ano. Mám odpověď na vytvoření zahraničního rozvoje pro vaši společnost, ale to vyžaduje stejné charakteristiky, které vás vedly k vytvoření a růstu vaší společnosti:
a) znalosti
b) stálost
c) závazek.
Já osobně neznám žádné zkratky. Pokud je někdo dokáže poskytnout, ale buď to!
Ale nejdůležitější je položit si spoustu otázek. Navrhuji některé, které obvykle dělám a které podnikatel neočekává:
-Jak se váš produkt liší od produktů jiných?
-Vyrobíte pouze tento produkt?
-Máte čas věnovat se rozvoji zahraničního trhu? Nebo jste absolutně odhodlána 100% se současným obchodem? Kde a kdy si můžete udělat čas na strukturování tohoto projektu?
-Je ve společnosti někdo, kdo dobře mluví obchodní angličtinou? Kdo zná alespoň základy procesu prodeje?
-Máte rozpočet přidělený na zahraniční rozvoj? Nejen peníze, ale čas a osobní?
Již tyto otázky 4 předpokládají důležitou práci pro stavbu lešení, které dokáže vydržet na zahraničních trzích.
Ale je jich tolik, aby se zvážilo.
Pouze prací ano a) b) ac) se dostaneme k výsledku.
Ale můžete se tam hned dostat? V některých případech naprosto ano, v jiných to trvá déle. Talent někdy existuje, ale ani to, bez řádného zaškolení, nakonec nestojí za moc.
Může být dočasný manažer pro internacionalizaci užitečný? Naprosto ano, ale ... cituji svého váženého kolegu ... dočasný manažer nemá thaumaturgickou sílu, jeho přítomnost sama o sobě nestačí.
Musíme také postavit dobrou budovu
a) dobrý projekt,
b) dobré materiály e
c) kvalifikovaní pracovníci.
Lidia Falzone
Partner ve společnosti RL Consulting - Solutions for konkurenceschopnost podniků
Minulé pondělí Financial Times oznámily dohodu s OpenAI. FT licencuje svou prvotřídní žurnalistiku…
Miliony lidí platí za streamovací služby a platí měsíční předplatné. Je obecný názor, že jste…
Společnost Coveware od společnosti Veeam bude i nadále poskytovat služby reakce na incidenty v oblasti kybernetického vydírání. Coveware nabídne forenzní a sanační schopnosti…
Prediktivní údržba přináší revoluci do odvětví ropy a zemního plynu s inovativním a proaktivním přístupem k řízení závodu.…
