Několik návrhů pro strukturování a jednoduchý obchodní návrh, prognózy, marže a její výsledky.
Ve srovnání s různými realitami společnosti je jedním z aspektů, které je třeba sledovat, struktura nabídky.
Chtěl bych navrhnout níže pro tyto malé a střední společnosti které nepoužívají konkrétní nástroje (předpokládá se, že je používají velké), některé prvky pro strukturování a jednoduchý dokument což mi umožňuje vyhodnotit můj návrh, jeho okrajovost a jeho výsledky.
To vám umožní získat nejaktuálnější a nejpřesnější snímek probíhající rozhodnutí alespoň pro některá hodnocení, jak strukturovat moji nabídku.
Samozřejmě by tu byly další položky, ale alespoň musím vzít v úvahu minimální seznam. A přizpůsobte ji mé obchodní realitě.
- Jak se skládá můj obchodní návrh? Co nabízím zákazníkům? Co prodávám? (úplný seznam rozdělený do různých kategorií - pokud existují)
- Prognóza nákladů. Kolik stojí sestavení mého návrhu? (nezapomeňte zahrnout všechny náklady). Kolik rozpočtu věnuji každému produktu / kategorii?
- Prognóza marží (jako marginální pro každý z mých návrhů - kategorie - skupina atd.)?
- A skutečné hodnocení výrobní náklady a marže (po úplném a pečlivém vyhodnocení skutečných výrobních nákladů) - Řekněme to: analýza odchylky od přiděleného rozpočtu a očekávaných marží. Pokud je to možné, zahrnujeme% dopadu jednoho produktu / kategorie na celkovou částku rozpočtu, abychom věděli, který z mých návrhů mě vydělá více.
- Vyrobím prognóza prodeje (Co očekávám, že budu prodávat na základě své distribuční strategie?) Zde obvykle vyvstává otázka: ale jak to můžu vědět? Je pravda, že nikdo z nás nečetl budoucnost, ale pokud mám nabídku, pokud mám trh, pokud jsem udělal nějaké kroky ... budu také přemýšlet o tom, kam chci jít a čeho chci dosáhnout. Důležité je, aby na to byly objektivní úvahy. Nechte celý personál, aby vám pomohl, nezpracovávejte náhodná čísla.
- Svou předpověď stanovuji co nejvíce na základě zemí, kanálů a mých parametrů. Budu tedy moci lépe identifikovat, jaké jsou mé strategie a činnosti pro každou zemi, kanál atd. a snad se mi podaří identifikovat nové a vhodnější, A také budu schopen určit, kolik mě mohou stát.
- Načasované monitorování. Něco jsem udělal průběžná hodnocení na základě trendu prodeje a zvažuji všechny položky, které vložím do mého schématu (marže, prognózy atd.). Sdílím data se svými zaměstnanci. Nejedná se o tajná data. Je to moje společnost, která musí přinést výsledky s akcí všech! A každý musí vědět, kde máme přispět.
- Pokud existují změny, které mají být provedeny během výstavby Dělám je beze strachu ... pokud neexistují žádné výsledky, dobře analyzuji důvody a situace a najdu řešení.
Pokud máte nejasné body nebo máte další otázky, jak to vyřešit, kontaktujte mě.
V dalším článku budeme hovořit o:
- Jedinečný prodejní návrh - k čemu je a na co je určen?
- Poškození a náklady na přepracování - Jak udělat chybu je vždy nová a ne opakovaná chyba
- Jak zapomenout defiškodlivost vedoucího trhu: napáchá více škody než krize!
Lidia Falzone
Partner ve společnosti RL Consulting - Solutions forkonkurenceschopnost podniků
