Články

Co je síťový marketing, co je MLM, obchodní modely

Síťový marketing, také známý jako Multi-Level Marketing (MLM), je obchodní model, ve kterém nezávislí zástupci prodávají produkty nebo služby společnosti přímo spotřebitelům.

Tito zástupci jsou obvykle placeni nejen za svůj prodej, ale také za prodej lidí, které naberou, aby se připojili ke společnosti jako zástupci. To vytváří „síť“ zástupců, kteří spolupracují na prodeji produktů nebo služeb a budování obchodu.

Výhody

Jednou z hlavních výhod síťového marketingu je to, že umožňuje lidem zahájit vlastní podnikání s relativně nízkými počátečními náklady. To může být obzvláště přitažlivé pro ty, kteří chtějí být svým vlastním šéfem, nastavit si vlastní rozvrh a mají potenciál vydělávat významný příjem.

Počáteční potíže

Síťový marketing však není bez problémů. Jednou z největších výzev je vybudovat úspěšný tým reprezentantů. To může být obtížné, protože zástupci nejsou zaměstnanci společnosti, ale spíše nezávislí dodavatelé. V důsledku toho musí být motivováni tvrdě pracovat a být úspěšní sami.

Další výzvou je, že mnoho lidí vidí síťový marketing jako podvod nebo pyramidovou hru. Je to proto, že v tomto odvětví došlo k některým případům nezákonných nebo neetických praktik. Než se zapojíte, je důležité důkladně prozkoumat jakoukoli příležitost síťového marketingu, abyste se ujistili, že je legitimní a je v souladu se všemi zákony a předpisy.

Strategie úspěchu

Důležité jsou také efektivní marketingové strategie na podporu podnikání a produktů. To může zahrnovat online marketing, sociální média, síťové akce a osobní kontakty. Je také nezbytné poskytovat školení a podporu členům týmu.

Pro úspěch v síťovém marketingu je důležité mít jasnou představu o prodávaných produktech nebo službách a umět sdělit jejich hodnotu potenciálním zákazníkům. Je také důležité mít silnou pracovní morálku, být organizovaný a motivovaný a umět budovat a řídit tým.

Hodnocení síťového marketingu

Nejlepší způsob, jak posoudit společnosti, které nejlépe aplikovaly obchodní model síťového marketingu, je podle obratu, tempa růstu a velikosti sítě.

Můžete si prohlédnout přesný celosvětový seznam 100 nejlepších společností, aktualizovaný do roku 2021 a sestavený společností epixely.

Mezi první patří:

Amway: Největší MLM společnost všech dob! Posledních patnáct let dominuje odvětví síťového marketingu. Amway je spolu se sesterskou společností Alticor jedinou MLM společností, která má největší počet obchodních partnerství a přidružených společností. Její prodejní síla jednoho milionu působí ve více než 100 zemích po celém světě;
Herbalife: Mezi nejstarší v oboru si Herbalife vydobyl ikonickou pozici v odvětví síťového marketingu. Přestože je společnost MLM zapletena do globálních obchodních sporů, zůstává nepřekonatelná s prodejem nutričních produktů. V roce 250 vydělal čisté jmění 1996 milionů dolarů a stal se průkopnickým úspěchem v odvětví síťového marketingu;
Mary Kay: V roce 1963 založila žena jménem Mary Kay Ash svou vlastní kosmetickou společnost. Ash chtěl dát ženám příležitost, aby byly úspěšné samy. Ashův nápad prodávat své produkty prostřednictvím networkingu a domácích večírků byl okamžitý úspěch a téměř o 60 let později je Mary Kay multimilionovou společností působící ve více než 40 zemích po celém světě. V oblasti byla realizována řada projektů udržitelnost životního prostředí a rovné příležitosti;
Vorwerk: v posledních letech zaznamenala růst mezi 5 % a 10 %. Vysoce diverzifikovaný sortiment společnosti Vorwerk zahrnuje domácí spotřebiče, domácí péči a kosmetiku. Skupina Vorwerk působí v 75 zemích světa. Její divize zahrnují Lux Asia Pacific, spotřebiče Kobold a Thermomix, Jafra Cosmetics a finanční služby skupiny akf.
Avon: Působí na frontě MLM s více než 6,4 miliony obchodních zástupců. Díky svým agresivním marketingovým strategiím je z hlediska růstu tržeb druhou nejrychlejší společností přímého prodeje na světě po Amway.