Rwyf am werthu dramor ac rwyf am gael canlyniadau ar unwaith

Mae'n ddatganiad a glywaf yn aml gan entrepreneuriaid bach a chanolig eu maint.

Datganiad teg a sacrosanct, yn wir!

Mae'n cuddio awydd clir i ehangu ei fusnes mewn gwahanol farchnadoedd i chwilio am werthiannau gwell ac weithiau goroesiad syml ei gwmni.

Ond weithiau gobaith y rhai sydd o fy mlaen yw dod o hyd i berson sy'n ateb:

"Iawn, rhowch wythnos i mi, dwi'n gwneud cwpl o alwadau ffôn a dyma'ch breuddwyd yn cael ei gwireddu. O leiaf dwsin o gleientiaid dramor, gan ddyblu'r trosiant, dim problem. "

Faint yr hoffwn ei ateb fel hyn ac, mae rhai entrepreneuriaid yn dweud wrthyf, bod rhai ymgynghorwyr neu rai tybiedig sy'n rhoi'r ateb hwn.

Ond wedyn ... ni welir y canlyniadau. Mae cymaint o gostau a phroblemau i'w datrys.

Efallai, felly, nad yr ateb oedd yr un iawn.

I'r gwrthwyneb, rydw i fel arfer yn gofyn cwestiynau. "Ond sut?", Gall rhywun wneud sylw, "Rwy'n edrych am atebion ar unwaith ac rydych chi'n gofyn cwestiynau i mi?"

Wel ie. Mae gen i ateb ar gyfer creu datblygiad tramor i'ch cwmni, ond mae hyn yn gofyn am yr un nodweddion a barodd ichi greu a thyfu eich cwmni:

a) gwybodaeth

b) cysondeb

c) ymrwymiad.

Yn bersonol, nid wyf yn gwybod am unrhyw lwybrau byr. Os yw rhywun yn gallu eu darparu, ond felly bydd hi!

Ond y peth pwysicaf yw gofyn llawer o gwestiynau i'ch hun. Awgrymaf rai yr wyf yn eu gwneud fel arfer ac nad yw'r entrepreneur yn eu disgwyl:

-Sut mae'ch cynnyrch yn wahanol i gynnyrch eraill?

-Ydych chi'n gwneud y cynnyrch hwn yn unig?

-Oes gennych chi amser i neilltuo i ddatblygiad y farchnad dramor? Neu a ydych chi'n hollol ymrwymedig i 100% gyda'r busnes cyfredol? Ble a phryd allwch chi gymryd yr amser i strwythuro'r prosiect hwn?

-A oes unrhyw un yn y cwmni sy'n siarad Saesneg busnes yn dda iawn? Pwy a ŵyr o leiaf elfennau proses werthu?

-Oes gennych chi gyllideb wedi'i dyrannu ar gyfer datblygu tramor? Nid dim ond arian, ond amser a phersonol?

Eisoes mae'r cwestiynau 4 hyn yn rhagdybio swydd bwysig ar gyfer adeiladu sgaffald a all ddal i fyny ar farchnadoedd tramor.

Ond mae cymaint i'w hystyried.

Dim ond trwy weithio ie a) b) ac c) y byddwn yn cyrraedd canlyniad.

Ond allwch chi gyrraedd yno ar unwaith? Mewn rhai achosion yn hollol ie, mewn eraill mae'n cymryd mwy o amser. Mae talent yn bodoli weithiau, ond nid yw hyn hyd yn oed, heb hyfforddiant priodol, yn werth llawer yn y diwedd.

A all Rheolwr Dros Dro ar gyfer rhyngwladoli fod yn ddefnyddiol? Yn hollol ie, ond ... dyfynnaf fy nghyd-Aelod o fri ... nid oes gan y Rheolwr Dros Dro bŵer thawmaturgical, nid yw ei bresenoldeb ar ei ben ei hun yn ddigon.

Mae hefyd yn cymryd llawer i godi adeilad da

a) prosiect da,

b) deunyddiau da e

c) gweithwyr medrus.

Lidia Falzone

Partner yn RL Consulting - Datrysiadau ar gyfer cystadleurwydd busnes