Artikler

Jeg ønsker at sælge til udlandet, og jeg vil have et resultat med det samme

Det er en erklæring, som jeg ofte hører fra små og mellemstore iværksættere.

Retfærdig og sakrosanct erklæring, ja!

Det skjuler et klart ønske om at udvide sin forretning på forskellige markeder på jagt efter bedre salg og undertiden den enkle overlevelse af sin virksomhed.

Men nogle gange er håbet for dem foran mig at finde en person, der svarer:

”Ok, giv mig en uge, jeg ringer et par telefonopkald, og her er din drøm til virkelighed. Mindst et dusin klienter i udlandet, der fordobler omsætningen, ikke noget problem. "

Hvor meget vil jeg gerne svare på denne måde, og nogle iværksættere fortæller mig, at der er nogle konsulenter eller formodede, der giver dette svar.

Men så ... resultaterne ses ikke. Der er så mange omkostninger og problemer at løse.

Måske var svaret da ikke det rigtige.

Tværtimod stiller jeg normalt spørgsmål. "Men hvordan?", Kan nogen kommentere, "Jeg leder efter øjeblikkelige svar, og du stiller mig spørgsmål?"

Nå ja. Jeg har et svar for at oprette en udenlandsk udvikling for din virksomhed, men dette kræver de samme egenskaber, som førte dig til at oprette og vokse din virksomhed:

a) viden

b) konstance

c) engagement.

Jeg kender personligt ikke nogen genveje. Hvis nogen er i stand til at give dem det, men vær det så!

Men det vigtigste er at stille dig selv en masse spørgsmål. Jeg foreslår nogle, som jeg normalt gør, og som iværksætteren ikke forventer:

-Hvordan er dit produkt anderledes end andres?

- Har du kun dette produkt?

Nyhedsbrev om innovation
Gå ikke glip af de vigtigste nyheder om innovation. Tilmeld dig for at modtage dem via e-mail.

-Har du tid til at afsætte udviklingen på det udenlandske marked? Eller er du absolut forpligtet til 100% med den nuværende forretning? Hvor og hvornår kan du tage dig tid til at strukturere dette projekt?

-Er der nogen i virksomheden, der taler erhvervsengelsk meget godt? Hvem kender i det mindste forudsætningerne for en salgsproces?

-Har du et budget afsat til udenrigsudvikling? Ikke bare penge, men tid og personlig?

Disse 4-spørgsmål forudsætter allerede et vigtigt job for opførelsen af ​​et stillads, der kan holde på udenlandske markeder.

Men der er så mange at overveje.

Kun ved at arbejde ja a) b) og c) når vi et resultat.

Men kan du komme der med det samme? I nogle tilfælde absolut ja, i andre tager det længere tid. Talent findes undertiden, men selv dette, uden ordentlig træning, er ikke meget værd til sidst.

Kan en midlertidig manager til internationalisering være nyttig? Absolut ja, men ... Jeg citerer min fornemme kollega ... den midlertidige leder har ikke en thumaturgisk magt, hans tilstedeværelse alene er ikke nok.

Det kræver også meget at bygge en god bygning

a) et godt projekt,

b) gode materialer e

c) faglærte arbejdstagere.

Lidia Falzone

Partner hos RL Consulting - Løsninger til forretnings konkurrenceevne

Nyhedsbrev om innovation
Gå ikke glip af de vigtigste nyheder om innovation. Tilmeld dig for at modtage dem via e-mail.

Seneste artikler

Smart Lock Market: markedsundersøgelsesrapport offentliggjort

Udtrykket Smart Lock Market refererer til industrien og økosystemet omkring produktion, distribution og brug...

Marts 27 2024

Hvad er designmønstre: hvorfor bruge dem, klassificering, fordele og ulemper

I software engineering er designmønstre optimale løsninger på problemer, der almindeligvis opstår i softwaredesign. Jeg er ligesom…

Marts 26 2024

Den teknologiske udvikling af industriel mærkning

Industriel mærkning er et bredt begreb, der omfatter flere teknikker, der bruges til at skabe permanente mærker på overfladen af ​​en...

Marts 25 2024

Eksempler på Excel-makroer skrevet med VBA

Følgende simple Excel-makroeksempler blev skrevet ved hjælp af VBA Estimeret læsetid: 3 minutter Eksempel...

Marts 25 2024