Ich möchte im Ausland verkaufen und sofort Ergebnisse erzielen

Es ist eine Aussage, die ich oft von kleinen und mittleren Unternehmern höre.

Tatsächlich eine faire und sakrosankte Aussage!

Es verbirgt den klaren Wunsch, sein Geschäft auf verschiedenen Märkten zu erweitern, um bessere Umsätze und manchmal das einfache Überleben seines Unternehmens zu erzielen.

Aber manchmal besteht die Hoffnung derer vor mir darin, eine Person zu finden, die antwortet:

"Ok, gib mir eine Woche, ich telefoniere ein paar Mal und hier wird dein Traum wahr. Mindestens ein Dutzend Kunden im Ausland, die den Umsatz verdoppeln, kein Problem. "

Wie gerne würde ich auf diese Weise antworten und einige Unternehmer sagen mir, dass es Berater oder mutmaßliche Berater gibt, die diese Antwort geben.

Aber dann ... werden die Ergebnisse nicht gesehen. Es gibt so viele Kosten und Probleme zu lösen.

Vielleicht war die Antwort dann nicht die richtige.

Im Gegenteil, ich stelle normalerweise Fragen. "Aber wie?", Kann jemand kommentieren, "ich suche sofort Antworten und du stellst mir Fragen?"

Na ja Ich habe eine Antwort für die Erstellung einer Auslandsentwicklung für Ihr Unternehmen, aber dies erfordert die gleichen Eigenschaften, die Sie dazu veranlasst haben, Ihr Unternehmen zu erstellen und zu erweitern:

a) Wissen

b) Beständigkeit

c) Verpflichtung.

Ich persönlich kenne keine Abkürzungen. Wenn jemand in der Lage ist, sie zu versorgen, aber so sei es!

Aber das Wichtigste ist, sich viele Fragen zu stellen. Ich schlage einige vor, die ich normalerweise mache und die der Unternehmer nicht erwartet:

-Wie unterscheidet sich Ihr Produkt von dem anderer?

-Du machst nur dieses Produkt?

- Haben Sie Zeit, sich der Entwicklung des Auslandsmarktes zu widmen? Oder sind Sie im laufenden Geschäft absolut 100% verpflichtet? Wo und wann können Sie sich die Zeit nehmen, dieses Projekt zu strukturieren?

- Gibt es jemanden in der Firma, der sehr gut Geschäftsenglisch spricht? Wer kennt zumindest die Grundlagen eines Verkaufsprozesses?

- Haben Sie ein Budget für die Auslandsentwicklung? Nicht nur Geld, sondern auch Zeit und Persönliches?

Bereits diese 4-Fragen setzen eine wichtige Aufgabe für den Bau eines Gerüsts voraus, das auf ausländischen Märkten bestehen kann.

Aber es gibt so viele zu berücksichtigen.

Nur wenn wir ja a) b) und c) arbeiten, kommen wir zu einem Ergebnis.

Aber können Sie sofort dort ankommen? In einigen Fällen absolut ja, in anderen dauert es länger. Talent gibt es manchmal, aber auch das ist ohne entsprechende Ausbildung am Ende nicht viel wert.

Kann ein temporärer Manager für die Internationalisierung nützlich sein? Absolut ja, aber ... ich zitiere meinen ausgezeichneten Kollegen ... der vorläufige Manager hat keine thaumaturgische Kraft, seine Anwesenheit allein reicht nicht aus.

Es braucht auch viel, um ein gutes Gebäude zu bauen

a) ein gutes Projekt,

b) gute Materialien e

c) Facharbeiter.

Lidia Falzone

Partner bei RL Consulting - Lösungen für Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen