Θέλω να πουλήσω στο εξωτερικό και θέλω να έχω αποτελέσματα αμέσως

Είναι μια δήλωση που ακούω συχνά από μικρούς και μεσαίους επιχειρηματίες.

Δίκαιη και ειλικρινής δήλωση, πράγματι!

Κρύβει μια σαφή επιθυμία να επεκτείνει τις δραστηριότητές της σε διαφορετικές αγορές αναζητώντας καλύτερες πωλήσεις και μερικές φορές την απλή επιβίωση της επιχείρησής της.

Αλλά μερικές φορές η ελπίδα εκείνων μπροστά μου είναι να βρω κάποιον που απαντά:

"Εντάξει, μου δώστε μια εβδομάδα, κάνω δύο τηλεφωνήματα και εδώ το όνειρό σας είναι πραγματικότητα. Τουλάχιστον δέκα δολάρια πελάτες στο εξωτερικό, διπλασιάζοντας τον κύκλο εργασιών, κανένα πρόβλημα. "

Πόσο θα ήθελα να απαντήσω με αυτόν τον τρόπο και, μερικοί επιχειρηματίες μου λένε, ότι υπάρχουν μερικοί σύμβουλοι ή τεκμαιρόμενοι που δίνουν αυτή την απάντηση.

Αλλά τότε ... τα αποτελέσματα δεν φαίνονται. Υπάρχουν τόσα πολλά κόστη και προβλήματα για την επίλυση.

Ίσως, λοιπόν, η απάντηση δεν ήταν η σωστή.

Εγώ, αντίθετα, συνήθως θέτουν ερωτήσεις. "Αλλά πώς;", Κάποιος μπορεί να σχολιάσει, "Ψάχνω για άμεσες απαντήσεις και μου ρωτάς ερωτήσεις;"

Καλά ναι. Έχω μια απάντηση για τη δημιουργία μιας ξένης ανάπτυξης για την εταιρεία σας, αλλά αυτό απαιτεί τα ίδια χαρακτηριστικά που σας οδήγησαν στη δημιουργία και την ανάπτυξη της εταιρείας σας:

α) γνώση

β) σταθερότητα

γ) δέσμευση.

Εγώ προσωπικά δεν γνωρίζω συντομεύσεις. Εάν κάποιος είναι σε θέση να τους παρέχει, αλλά έτσι να είναι!

Αλλά το πιο σημαντικό είναι να αναρωτηθείτε πολλές ερωτήσεις. Προτείνω κάποια τέτοια που συνήθως κάνω και ότι ο επιχειρηματίας δεν περιμένει:

-Πώς είναι το προϊόν σας διαφορετικό από αυτό των άλλων;

-Μπορείτε μόνο να κάνετε αυτό το προϊόν;

-Έχετε χρόνο να αφιερώσετε την ανάπτυξη της ξένης αγοράς; Ή είστε απόλυτα αφοσιωμένος στο 100% με την τρέχουσα επιχείρηση; Πού και πότε μπορείτε να αφιερώσετε χρόνο για τη δομή αυτού του έργου;

-Υπάρχει κάποιος στην εταιρεία που μιλά καλά αγγλικά για τις επιχειρήσεις; Ποιος ξέρει τουλάχιστον τα βασικά στοιχεία μιας διαδικασίας πωλήσεων;

-Έχετε προϋπολογισμό που διατίθεται για την ανάπτυξη στο εξωτερικό; Όχι μόνο τα χρήματα, αλλά ο χρόνος και τα προσωπικά;

Ήδη αυτά τα ερωτήματα 4 προϋποθέτουν μια σημαντική δουλειά για την κατασκευή ενός ικριώματος που μπορεί να συγκρατήσει τις ξένες αγορές.

Αλλά υπάρχουν πολλοί που πρέπει να εξετάσετε.

Μόνο δουλεύοντας ναι α) β) και γ) έχουμε αποτέλεσμα.

Αλλά μπορείτε να φτάσετε εκεί αμέσως; Σε μερικές περιπτώσεις απολύτως ναι, σε άλλες διαρκεί περισσότερο. Τα ταλέντα υπάρχουν μερικές φορές, αλλά ακόμα και αυτό, χωρίς την κατάλληλη εκπαίδευση, δεν αξίζει πολύ στο τέλος.

Μπορεί ένας Προσωρινός Διευθυντής για διεθνοποίηση να είναι χρήσιμος; Απολύτως ναι, αλλά ... παραθέτω τον διακεκριμένο συνάδελφό μου ... ο Προσωρινός Διευθυντής δεν έχει μια θεατουργική δύναμη, η παρουσία του και μόνο δεν είναι αρκετή.

Χρειάζεται επίσης πολλά για να χτιστεί ένα καλό κτίριο

α) ένα καλό έργο,

β) καλά υλικά π.χ.

γ) ειδικευμένους εργαζόμενους.

Lidia Falzone

Συνεργάτης στην RL Consulting - Λύσεις για επιχειρηματική ανταγωνιστικότητα