Οι μεγάλες εταιρείες B2B θα πρέπει να επωφεληθούν από τις τεχνολογίες που διαθέτουν ή τις τεχνολογίες που υπάρχουν στην αγορά
Τα τελευταία χρόνια, οι εταιρείες B2B έχουν δεσμεύσει σημαντικούς πόρους για να συμβαδίζουν με τις πιο πρόσφατες τεχνολογίες, ακόμη και υιοθετώντας συσκευές AI, ML, Blockchain και IoT. Μαζί με την αυτοματοποιημένη συλλογή δεδομένων, αυτές οι τεχνολογίες αξιοποιούνται για τη δημιουργία μοντέλων δεδομένων, ψηφιακά δίδυμα (ψηφιακά δίδυμα) και πολλά άλλα.
Περιεχόμενο του άρθρου
Παρά τις προσπάθειες, οι εταιρείες εξακολουθούν να βιώνουν δυσαρέσκεια με τις αποδόσεις αυτών των επενδύσεων, καθώς και να αμφισβητούν το μέλλον αυτών των τεχνολογικών εταιρικών περιουσιακών στοιχείων. Επιπλέον, οι εταιρείες εργάζονται σκληρά σε καθημερινή βάση στο μέτωπο του μάρκετινγκ, δημιουργώντας βιώσιμα επιχειρηματικά μοντέλα.
Είναι σωστό να θέσουμε το ερώτημα, γιατί ίσως θα ήταν καλύτερο να εστιάσουμε περισσότερο στο ξεκλείδωμα της μέγιστης αξίας αυτών των υπαρχόντων πόρων, δηλαδή στη βελτιστοποίηση της απόδοσης της επένδυσης. Ως εναλλακτική λύση στην επένδυση σε ακόμη περισσότερη τεχνολογία, ακολουθώντας περισσότερο τις τελευταίες τάσεις και τις τελευταίες τεχνολογικές τάσεις.
Απλό να το πεις, Η αξιοποίηση των υπαρχόντων πόρων είναι πιο εύκολο να ειπωθεί παρά να γίνει.
Ωστόσο, μπορούμε να προσπαθήσουμε να κάνουμε κάποια επιχειρήματα, να αξιολογήσουμε προσεκτικά τα πιο δύσκολα εμπόδια. και δείτε πώς οι διαδικασίες καινοτομίας μπορούν να βοηθήσουν στην απόδοση της επένδυσης
Τα πιο δύσκολα προβλήματα που πρέπει να ξεπεραστούν είναι συστημικά και επομένως δεν μπορούν να αντιμετωπιστούν μόνα τους. Οι μεγαλύτερες ευκαιρίες για τα B2B είναι γνωστές και κοινές: η εκμετάλλευσή τους απαιτεί κατανόηση των οικοσυστημάτων για προϊόντα και υπηρεσίες. και να κατανοήσουν πώς οι εταιρικοί πόροι μπορούν να συνδυαστούν και να αξιοποιηθούν με τους πόρους άλλων.
Όσο μεγαλύτερο είναι το πρόβλημα ή η ευκαιρία, τόσο πιο πιθανό είναι να ασχοληθείτε πολλαπλούς συνεργάτες στην αλυσίδα αξίας σας: για να τα λύσετε ή να τα αξιοποιήσετε στο έπακρο.
Ένα παράδειγμα είναι VAC, μια πλατφόρμα που εκμεταλλεύεται το blockchain, που ιδρύθηκε από μια ομάδα μεγάλων πετρελαϊκών, εμπόρων και χρηματοοικονομικών εταιρειών που έχουν ενωθεί σε μια κοινοπραξία για να απλοποιήσουν την εμπειρία συναλλαγών και μεσιτείας. Συνεργάστηκαν για να βελτιώσουν το οικοσύστημα και χάρη στις τελευταίες τεχνολογικές εξελίξεις, έχουν αλλάξει τον τρόπο ανταλλαγής ενέργειας.
Για την αντιμετώπιση αυτών των πολύπλοκων προκλήσεων σε μεγάλη κλίμακα, είναι σημαντικό να ακολουθήσετε μια δομημένη αλλά προσαρμόσιμη προσέγγιση, ικανή να παρακολουθεί την πρόοδο και αρκετά ευέλικτη ώστε να κεφαλαιοποιήσει ό,τι προκύπτει στη διαδικασία.
Στη βιομηχανία άμεσης κατανάλωσης, η προστασία της εσωτερικής τεχνολογίας συνήθως παρέχει κακή απόδοση στην απαιτούμενη αρχική επένδυση. Αλλά για τα βιομηχανικά περιουσιακά στοιχεία, αυτό δεν ισχύει πάντα. Στο πλαίσιο των ειδικών συνθηκών της αγοράς και των τεχνικών φραγμών, η τεχνολογία μπορεί να προσφέρει ένα βασικό στρατηγικό πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών.
Μια εταιρεία που διαχειρίζεται καλά τα τεχνολογικά περιουσιακά στοιχεία είναι ηγέτης για μεγάλο χρονικό διάστημα. Η εταιρεία που καταφέρνει να πουλήσει ένα προϊόν συμπεριλαμβανομένης της τεχνολογίας του ως υπηρεσίας, ως πλεονέκτημα για την επίλυση προβλημάτων από άποψη χρόνου και προβλημάτων, είναι μια εταιρεία που θα έχει καλή απόδοση στην αρχική της επένδυση. Αυτό συμβαίνει επειδή η τεχνολογική ικανότητα θεωρείται θεμελιώδες μέρος της προσφοράς, βασικό στοιχείο διαφοροποίησης στον τομέα τους.
Για τα B2B, αυτές οι δύσκολες στρατηγικές αποφάσεις πρέπει να λαμβάνονται κατά περίπτωση. Ένας βασικός παράγοντας για να αποφασίσετε εάν θα εκμεταλλευτείτε ένα τεχνολογικό περιουσιακό στοιχείο ως μοναδικό σημείο πώλησης (USP) ή θα το εμπορευματοποιήσετε είναι το ανταγωνιστικό τοπίο της αγοράς.
Εάν η αγορά σας είναι πολύ εμπορευματοποιημένη, οι διαφορές μεταξύ των εταιρειών είναι δύσκολο να βρεθούν και επομένως θα ήταν συνετό να διατηρήσετε το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Εξαρτάται από το σενάριο, αξιολογήστε τους στόχους, τα υπέρ και τα κατά.
Το επιχειρηματικό μοντέλο «As a Service» (AAS) μπορεί να είναι το πιο πολλά υποσχόμενο επιχειρηματικό μοντέλο για τις νέες τεχνολογίες. Αλλά αν αποτύχετε να διαμορφώσετε καλά την υπηρεσία: είναι καταδικασμένη να αποτύχει.
Οι μεγάλες επιχειρήσεις που εργάζονται στον τομέα B2B βρίσκουν ιδιαίτερα δύσκολα μοντέλα υπηρεσιών, επειδή οι υπάρχουσες βασικές δραστηριότητές τους βασίζονται σε πωλήσεις μεγάλων ποσοτήτων προϊόντων ή έργων. Αυτό θα μπορούσε να οδηγήσει σε προβλήματα με το back-end της επιχείρησης υπηρεσιών, τόσο από οικονομική όσο και από λειτουργική άποψη.
Επομένως, πριν γίνουν AAS, οι B2B θα πρέπει να αναρωτηθούν εάν αξίζει τον κόπο να εισέλθουν σε αυτή τη νέα ανταγωνιστική αρένα υπηρεσιών ή εάν ίσως θα ήταν καλύτερο να ξεκινήσουν μια νέα επιχείρηση που παρέχει υπηρεσίες. Αυτό συμβαίνει γιατί το υπάρχον μπορεί να μην είναι έτοιμο.
Μερικές φορές δεν πρόκειται για την ίδια την τεχνολογία, αλλά για οτιδήποτε σχετίζεται με την τεχνολογία που πρέπει να διαμορφωθεί για να επιτευχθεί η μέγιστη επιτυχία σε μετάβαση από μια εταιρεία που βασίζεται σε προϊόντα σε μια εταιρεία που βασίζεται σε υπηρεσίες.
Σε βοήθεια της απόφασης, είναι επίσης καλό να ρωτήσετε:
Η μεγιστοποίηση των αποδόσεων γίνεται πιο σημαντική. Οι επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν κρίσιμα ερωτήματα σχετικά με την καλύτερη πορεία δράσης για τους πόρους τους, καθώς αγωνίζονται να συμβαδίσουν με τις τελευταίες τάσεις της τεχνολογίας.
Σε αυτό το άρθρο, έχω επισημάνει μερικά από τα πιο δύσκολα ερωτήματα που αντιμετωπίζει ο κλάδος και έδωσα μερικές ιδέες για το πώς να τα ξεπεράσετε.
Εάν χρειάζεστε περισσότερες πληροφορίες ή εάν έχετε πραγματικές ερωτήσεις ή προβλήματα: επικοινωνήστε μαζί μου στο linkedin ή μέσω email στο info @bloginnovazione.it
Ercole Palmeri: Εθισμένος στην καινοτομία
Η Google DeepMind παρουσιάζει μια βελτιωμένη έκδοση του μοντέλου τεχνητής νοημοσύνης της. Το νέο βελτιωμένο μοντέλο δεν παρέχει μόνο…
Η Laravel, διάσημη για την κομψή σύνταξη και τα ισχυρά χαρακτηριστικά της, παρέχει επίσης μια σταθερή βάση για την αρθρωτή αρχιτεκτονική. Εκεί…
Η Cisco και η Splunk βοηθούν τους πελάτες να επιταχύνουν το ταξίδι τους στο Κέντρο Επιχειρήσεων Ασφαλείας (SOC) του μέλλοντος με…
Το Ransomware κυριαρχεί στις ειδήσεις τα τελευταία δύο χρόνια. Οι περισσότεροι άνθρωποι γνωρίζουν καλά ότι οι επιθέσεις…
Μια επέμβαση οφθαλμοπλαστικής με τη χρήση του διαφημιστικού προγράμματος προβολής Apple Vision Pro πραγματοποιήθηκε στην Πολυκλινική της Κατάνια…
Η ανάπτυξη λεπτών κινητικών δεξιοτήτων μέσω του χρωματισμού προετοιμάζει τα παιδιά για πιο σύνθετες δεξιότητες όπως η γραφή. Να χρωματίσω…
Ο ναυτικός τομέας είναι μια πραγματική παγκόσμια οικονομική δύναμη, η οποία έχει προσανατολιστεί προς μια αγορά 150 δισεκατομμυρίων...
Την περασμένη Δευτέρα, οι Financial Times ανακοίνωσαν συμφωνία με το OpenAI. Η FT αδειοδοτεί την παγκόσμιας κλάσης δημοσιογραφία της…
