Iuj sugestoj por strukturi al simpla komerca propono, antaŭvidoj, randoj kaj ĝiaj rezultoj.
Komparante kun malsamaj kompaniaj realaĵoj unu el la aspektoj por monitori estas la strukturo de la oferto.
Mi ŝatus sugesti sube por tiuj malgrandaj kaj mezaj kompanioj kiuj ne uzas apartajn ilojn (oni supozas, ke la grandaj uzas ilin) iujn elementojn por strukturi de simpla dokumento tio permesas al mi taksi mian proponon, ĝian marĝenecon kaj ĝiajn rezultojn.
Ĉi tio ebligas al vi akiri la plej ĝisdatigitan kaj precizan foton por fari decidoj en progreso almenaŭ por iuj taksadoj pri kiel strukturi mian oferton.
Kompreneble, estus aliaj eroj por aldoni, sed almenaŭ mi devas konsideri minimuman liston. Kaj adaptu ĝin al mia komerca realo.
- Kiel konsistas mia komerca propono? Kion mi ofertas al klientoj? Kion mi vendas? (kompleta listo dividita per malsamaj kategorioj - se ekzistas)
- Antaŭvido de kostoj. Kiom kostas konstrui mian proponon? (certigu inkluzivi ĉiujn kostojn). Kiom buĝeto dediĉas al ĉiu produkto / kategorio?
- Prognozo pri randoj (tiel marĝena por ĉiu el miaj proponoj - kategorio - grupo ktp)?
- una efektiva takso produktado kostoj kaj marĝenoj (post kompleta kaj zorgema takso de la veraj kostoj de produktado) - Ni nomu ĝin: analizo de la devio de la asignita buĝeto kaj de la atendataj randoj. Ni inkluzivas, kiam eble,% de la efiko de la ununura produkto / kategorio sur la totalo de la buĝeto por scii, kiu el miaj proponoj igas min enspezi pli.
- Mi faras a venda prognozo (Kion mi esperas vendi surbaze de mia distribua strategio?) Ĉi tie kutime aperas demando: sed kiel mi scias? Estas vere, ke neniu el ni legas la estontecon sed se mi havas oferton, se mi havas merkaton, se mi faris iujn agojn ... Mi ankaŭ pensos pri kie mi volas iri kaj kion mi volas atingi. Lin grava estas meti objektivajn konsiderojn sur ĝin. Lasu vian tutan personaron helpi vin, ne prilaboru hazardajn nombrojn.
- Mi specifas mian prognozon laŭeble laŭ bazoj de landoj, kanaloj kaj miaj parametroj. Do mi povos pli bone identigi kiajn miajn strategiojn kaj agojn estas por ĉiu lando, kanalo, ktp. kaj eble mi sukcesos identigi novajn kaj pli taŭgajn. Kaj mi ankaŭ povos determini kiom ili povas kosti al mi.
- Tempigita monitorado. Mi faras iujn interaj taksadoj surbaze de la venda tendenco kaj mi konsideras ĉiujn erojn, kiujn mi enmetis al mia skemo (randoj, antaŭvidoj, ktp). Mi dividas la datumojn kun mia dungitaro. Ili ne estas sekretaj datumoj. Estas mia kompanio, kiu devas liveri rezultojn per la agado de ĉiuj! Kaj ĉiuj devas scii, kie ni faras sian kontribuon.
- Se ekzistas ŝanĝoj farendaj dum konstruado Mi faras ilin sen timo ... se ne estas rezultoj, mi bone analizas la kialojn kaj situaciojn kaj mi trovas solvojn.
Se estas neklaraj punktoj aŭ estas pliaj demandoj pri kiel trakti tion, bonvolu kontakti min.
En la sekva artikolo ni parolos pri:
- Unika Vendista Propono - Por kio kaj por kio ĝi utilas?
- Damaĝoj kaj kostoj de riproĉado - Kiel erari ĉiam estas nova kaj ne ripetita eraro
- Kiel forgesi pri defimalutila tion de Merkatgvidanto: ĝi faras pli da damaĝo ol la krizo!
Lidia Falzone
Partnero ĉe RL Consulting - Solvoj porkomerca konkurenco
12 septembro 2019 6:57 a.m
