Ma tahan müüa välismaale ja tahan, et mul oleks kohe tulemus

See on väide, mida kuulen sageli väikestelt ja keskmise suurusega ettevõtjatelt.

Tõepoolest, aus ja püha kohus!

See peidab endas selget soovi laiendada oma äri erinevatel turgudel, otsides paremat müüki ja mõnikord ka oma ettevõtte lihtsat ellujäämist.

Kuid mõnikord on minu ees olevate inimeste lootus leida inimene, kes vastab:

"Ok, andke mulle nädal, ma teen paar telefonikõnet ja siin on teie unistus teoks saanud. Vähemalt tosin klienti välismaal, käibe kahekordistamine, pole probleemi. "

Kui palju ma tahaksin sel viisil vastata ja mõned ettevõtjad ütlevad mulle, et selle vastuse annavad mõned konsultandid või oletatavad konsultandid.

Kuid siis ... tulemusi pole näha. Lahendamiseks on nii palju kulusid ja probleeme.

Ehk siis polnud vastus õige.

Mina, tavaliselt, esitan küsimusi. "Aga kuidas?", Saab keegi kommenteerida: "Ma otsin koheseid vastuseid ja küsite minult küsimusi?"

No jah. Mul on vastus teie ettevõttele välismaise arenduse loomiseks, kuid see eeldab samu omadusi, mis viisid teie ettevõtte loomisse ja kasvatamisse:

a) teadmised

b) püsivus

c) pühendumus.

Ma isiklikult ei tea ühtegi otseteed. Kui keegi suudab neid pakkuda, aga olgu nii!

Kuid kõige tähtsam on esitada endale palju küsimusi. Pakun välja mõned, mida tavaliselt teen ja mida ettevõtja ei oota:

-Kuidas teie toode erineb teiste omast?

-Sa teed ainult seda toodet?

-Kas teil on aega pühendada välisturu arengule? Või olete täielikult pühendunud 100% -le praeguses äris? Kus ja millal saate selle projekti struktureerimiseks aega võtta?

-Kas ettevõttes on keegi, kes räägib inglise keelt väga hästi? Kes teab vähemalt müügiprotsessi algetest?

-Kas teil on eraldatud eelarvet välismaiseks arenguks? Mitte ainult raha, vaid ka aega ja isiklikku?

Juba need 4i küsimused eeldavad välisturgudele vastupidavate tellingute ehitamiseks olulist tööd.

Kuid neid on nii palju, et kaaluda.

Ainult jah jah a) b) ja c) abil saame tulemuse.

Aga kas saate sinna kohe juurde? Mõnel juhul on jah, teistel võtab see kauem aega. Talent on mõnikord olemas, kuid isegi see pole ilma korraliku väljaõppeta lõppkokkuvõttes palju väärt.

Kas rahvusvahelistumise ajutine juht võib olla kasulik? Absoluutselt jah, aga ... tsiteerin oma silmapaistvat kolleegi ... ajutisel juhil pole taumaturgilist jõudu, tema kohalolekust üksi ei piisa.

Hea hoone ehitamiseks kulub ka palju

a) hea projekt,

b) head materjalid e

c) oskustöölised.

Lidia Falzone

Partner RL Consultingus - lahendused ettevõtete konkurentsivõime