B2Bren etorkizuna: B2B enpresek zer behar duten eta zer egin behar duten

B2B enpresa handiek dituzten teknologiak edo merkatuan dauden teknologiak aprobetxatu beharko lituzkete

Azken urteotan, B2B enpresek baliabide garrantzitsuak konprometitu dituzte azken teknologiekin jarraitzeko, baita gailuak hartu ere. AI, ML, Blockchain eta IoT. Datu-bilketa automatizatuarekin batera, teknologia hauek datu-ereduak sortzeko baliatzen dira, biki digitalak (biki digitalak) eta askoz gehiago.

Artikuluaren edukia

Ahaleginak egin arren, enpresek oraindik ere atsekabea izaten ari dira inbertsio horien etekinekin, baita aktibo korporatibo teknologiko horien etorkizuna zalantzan jartzen ere. Horrez gain, enpresek egunero lan egiten dute marketinaren alorrean, negozio eredu jasangarriak eraikitzen.

Teknologia gehiagotan inbertitu ala lehendik daudenetan zentratu?

Zuzena da galdera egitea, beharbada hobe litzateke lehendik dauden baliabide horien balio maximoa desblokeatzera gehiago bideratzea, hau da, inbertsioaren etekina optimizatzera. Are gehiago teknologian inbertitzeko alternatiba gisa, azken joerak eta azken joera teknologikoak gehiago jarraituz.

Erraz esatea, dauden baliabideak aprobetxatzea errazagoa da egitea baino.

Hala ere, argudio batzuk egiten saia gaitezke, oztopo gogorrenak arretaz ebaluatzen; eta ikusi berrikuntza prozesuek nola lagun dezaketen inbertsioaren itzuleran

Ekosistema bat garatzea lankidetza sendoen bidez

Gainditzeko zailena arazo sistemikoak dira, eta, beraz, ezin dira bakarrik konpondu. B2Bentzako aukerarik handienak ezagutzen eta partekatzen dira: horiek ustiatzeak produktu eta zerbitzuetarako ekosistemak ulertzea eskatzen du; eta ulertzea baliabide korporatiboak besteen baliabideekin nola konbinatu eta ustiatu daitezkeen.

Zenbat eta arazo edo aukera handiagoa izan, orduan eta aukera handiagoa izango duzu parte hartzeko bazkide anitz zure balio-katean: konpontzeko edo horiei etekinik handiena ateratzeko.

Adibide bat da VAKT, ustiatzen duen plataforma blockchain, merkataritza eta bitartekaritza esperientzia errazteko partzuergo batean elkartu diren petrolio nagusien, merkatarien eta finantza-enpresen talde batek sortua. Ekosistema hobetzeko elkarlanean aritu dira, eta azken garapen teknologikoei esker, energia trukatzeko modua eraldatu dute.

Erronka konplexu horiei eskala handian aurre egiteko, garrantzitsua da ikuspegi egituratu baina moldagarria jarraitzea, aurrerapena jarraitzeko gai dena eta prozesuan sortzen dena kapitalizatzeko nahikoa malgua.

Teknologiak partekatzea

Kontsumorako zuzeneko industrian, barne teknologia babesteak behar den hasierako inbertsioaren itzulera eskasa ematen du normalean. Baina industria-aktiboei dagokienez, hori ez da beti egia. Merkatuaren baldintza zehatzen eta oztopo teknikoen testuinguruan, teknologiak abantaila estrategiko gako bat eman dezake lehiakideekiko.

Teknologia-aktiboak ondo kudeatzen dituen enpresa liderra da denbora luzez. Produktu bat zerbitzu gisa bere teknologia barne saltzea lortzen duen enpresa, denbora eta arazoei dagokienez arazoak konpontzeko plus gisa, hasierako inbertsioaren etekin ona izango duen enpresa da. Izan ere, gaitasun teknologikoa eskaintzaren oinarrizko zati gisa ikusten da, beren sektorean funtsezko bereizgarri gisa.

B2Bentzat, erabaki estrategiko zail hauek kasuan-kasuan hartu behar dira. Teknologia-aktibo bat salmenta-puntu berezi (USP) gisa ustiatu edo komertzializatu erabakitzeko funtsezko faktorea da merkatuaren lehiakortasuna.

Zure merkatua oso merkantilizatua badago, enpresen arteko desberdintasunak zailak dira aurkitzea, eta, beraz, komenigarria litzateke lehiakortasunari eustea. Eszenatokiaren araberakoa da, ebaluatu helburuak, alde onak eta txarrak.

Zerbitzu eredu gisa

"Zerbitzu gisa" (AAS) negozio-eredua izan daiteke teknologia berrien negozio-eredurik itxaropentsuena. Baina zerbitzua ondo konfiguratzen ez baduzu: huts egitera kondenatuta dago.

B2B sektorean lan egiten duten enpresa handiek zerbitzu ereduak bereziki zailak dituzte, lehendik dauden negozio nagusiak produktu edo proiektu kopuru handien salmentan oinarritzen direlako. Horrek arazoak sor ditzake zerbitzuen negozioaren back-end-ean, bai finantza-ikuspegitik, bai operaziotik.

Hori dela eta, AAS bihurtu baino lehen, B2B-ek beren buruari galdetu beharko lioke ea merezi duen zerbitzu lehiakorren esparru berri honetan sartzeak, edo agian hobe litzatekeen zerbitzuak eskaintzen dituen negozio berri bat hastea. Lehendik dagoena prest ez dagoelako gertatzen da.

Batzuetan ez da teknologia berari buruz, baizik eta arrakastarik handiena lortzeko konfiguratu behar den teknologiarekin zerikusia duen guztiari buruz. produktuetan oinarritutako enpresa batetik zerbitzuetan oinarritutako enpresa batera pasatzea.

Erabakiaren laguntzaz, ondo galdetzea ere komeni da:

• zeintzuk dira egin beharreko barne aldaketak?
• Zure enpresa prest al dago aldaketa hauetarako?
• Eta hala ez bada, nola aprobetxa daiteke garatutako teknologiaren erabilera?

Laburbilduz

Etekinak maximizatzea garrantzitsuagoa da. Enpresek beren baliabideen jokabide onenari buruzko galdera kritikoei aurre egiten diete, azken teknologia-joerekin jarraitzeko borrokan ari diren bitartean.

Artikulu honetan, industriak dituen galdera gogorrenetako batzuk nabarmendu ditut eta horiek gainditzeko argibide batzuk eman ditut.

Informazio gehiago behar izanez gero, edo benetako galdera edo arazo izanez gero: jarri nirekin harremanetan linkedin-en edo posta elektroniko bidez info @ helbideanbloginnovazione.it

Ercole Palmeri: Berrikuntzaren mendekoa