Atzerrian saldu nahi dut eta emaitzak berehala lortu nahi ditut

Ekintzaile txikiei eta ertainei maiz entzuten dieten adierazpena da.

Adierazpen justua eta sakrosoa, hain zuzen ere!

Bere negozioa merkatu desberdinetan zabaltzeko nahia garbia ezkutatzen du, salmentak hobetzeko eta, batzuetan, bere enpresaren biziraupen sinplea lortzeko.

Baina batzuetan nire aurrean daudenen esperantza erantzuten duen pertsona bat aurkitzea da:

"Ongi, eman astean, telefono deiak egiten ditut eta hemen zure ametsa egia bihurtu da. Gutxienez dozena bat bezero atzerrian, fakturazioa bikoiztuz, arazorik ez ".

Zenbat gustatuko litzaidake horrela erantzutea eta, ekintzaile batzuek esaten didate, badaudela erantzun hori ematen duten zenbait aholkulari edo ustez.

Baina orduan ... emaitzak ez dira ikusten. Hainbat kostu eta arazo konpondu behar dira.

Agian, orduan, erantzuna ez zen egokia.

Aitzitik, normalean galderak egiten ditut. "Baina nola?", Norbaitek iruzkindu dezake, "berehalako erantzunen bila nabil eta galderak egiten dizkidazu?"

Beno bai. Zure enpresarentzako atzerriko garapen bat sortzeko erantzuna daukat, baina horrek zure enpresa sortu eta hazten zaituen ezaugarri berdinak behar ditu:

a) ezagutza

b) konstantzia

c) konpromisoa.

Pertsonalki ez dakit lasterbiderik. Norbaitek emateko gai bada, baina hala izan!

Baina garrantzitsuena galdera asko egitea da. Normalean egiten ditudan batzuk eta ekintzaileak espero ez ditudanak proposatzen ditut:

-Zein da zure produktua besteen aldean?

-Produktu hau bakarrik egiten al duzu?

-Zenbait denbora izan al duzu kanpoko merkatuaren garapenari dedikatzeko? Edo% 100-rekin guztiz konprometituta al zaude egungo negozioarekin? Non eta noiz hartu dezakezu proiektu hau egituratzeko denbora?

-Ez al dago enpresan inor ingelesa oso ondo hitz egiten duenik? Nork daki gutxienez salmenta-prozesu baten oztopoak?

-Zenbait aurrekontu bideratu al dituzu atzerriko garapenerako? Dirua ez ezik, denbora eta pertsonala ere?

4 galdera hauek dagoeneko lan garrantzitsua eskatzen dute kanpoko merkatuetan eutsi dezakeen aldamioa eraikitzeko.

Baina asko dira kontuan hartzekoak.

Bai a) b) eta c) lanekin bakarrik emaitza bat lortzen dugu.

Baina bertara iritsi zaitezke? Zenbait kasutan guztiz bai, beste batzuetan denbora gehiago behar da. Talentua batzuetan existitzen da, baina hori ere, prestakuntza egokia izan gabe, ez da azkenerako asko merezi.

Nazioartekotzeko aldi baterako kudeatzailea erabilgarria izan daiteke? Guztiz baietz, baina ... nire lankide ospetsua aipatzen dut ... Aldi baterako zuzendaritzak ez du botere tumurgiurgikorik, bere presentzia ez da nahikoa.

Eraikin on bat ere asko kostatzen da

a) proiektu ona,

b) material onak e

c) langile kualifikatuak.

Lidia Falzone

RL Consulting-eko bazkidea. Soluzioak negozioen lehiakortasuna