بازاریابی شبکه ای چیست، MLM چیست، مدل های کسب و کار

بازاریابی شبکه ای که با نام بازاریابی چند سطحی (MLM) نیز شناخته می شود، یک مدل تجاری است که در آن نمایندگان مستقل محصولات یا خدمات یک شرکت را مستقیماً به مصرف کنندگان می فروشند.

این نمایندگان معمولاً نه تنها برای فروش خود، بلکه برای فروش افرادی که برای پیوستن به شرکت به عنوان نماینده استخدام می کنند، پرداخت می شود. این یک "شبکه" از نمایندگان ایجاد می کند که با یکدیگر برای فروش محصولات یا خدمات و ایجاد کسب و کار همکاری می کنند.

مزایای

یکی از مزایای عمده بازاریابی شبکه ای این است که به افراد اجازه می دهد تا کسب و کار خود را با هزینه های نسبتاً کم راه اندازی راه اندازی کنند. این می تواند به ویژه برای کسانی جذاب باشد که می خواهند رئیس خود باشند، برنامه خود را تنظیم کنند و پتانسیل کسب درآمد قابل توجهی را داشته باشند.

مشکلات اولیه

با این حال، بازاریابی شبکه ای بدون چالش نیست. یکی از بزرگترین چالش ها ایجاد یک تیم موفق از نمایندگان است. این می تواند دشوار باشد زیرا نمایندگان کارمندان شرکت نیستند بلکه پیمانکاران مستقل هستند. در نتیجه آنها باید انگیزه داشته باشند که سخت کار کنند و به تنهایی موفق شوند.

چالش دیگر این است که بسیاری از مردم بازاریابی شبکه ای را یک کلاهبرداری یا هرمی می دانند. این به این دلیل است که مواردی از اقدامات غیرقانونی یا غیراخلاقی در صنعت وجود داشته است. مهم است که قبل از مشارکت در هر فرصت بازاریابی شبکه ای به طور کامل تحقیق کنید تا مطمئن شوید که قانونی است و با تمام قوانین و مقررات مطابقت دارد.

استراتژی های موفقیت

استراتژی های بازاریابی موثر برای ترویج تجارت و محصولات نیز مهم هستند. این ممکن است شامل بازاریابی آنلاین، رسانه های اجتماعی، رویدادهای شبکه و تماس های شخصی باشد. همچنین ارائه آموزش و پشتیبانی به اعضای تیم ضروری است.

برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای، داشتن درک روشنی از محصولات یا خدماتی که فروخته می شوند و قادر به انتقال ارزش آن به مشتریان بالقوه مهم است. همچنین داشتن یک اخلاق کاری قوی، سازماندهی و با انگیزه بودن و توانایی ایجاد و مدیریت یک تیم بسیار مهم است.

رتبه بندی بازاریابی شبکه ای

بهترین راه برای قضاوت درباره شرکت هایی که بهترین مدل کسب و کار بازاریابی شبکه ای را به کار گرفته اند، در مورد گردش مالی، نرخ رشد و اندازه شبکه است.

شما می توانید یک لیست دقیق جهانی از 100 شرکت برتر را مشاهده کنید که تا سال 2021 به روز شده و توسط اپیکسل.

از جمله اولین ها عبارتند از:

• امویا: بزرگترین شرکت MLM تمام دوران! این صنعت در پانزده سال گذشته بر صنعت بازاریابی شبکه ای تسلط داشته است. Amway همراه با شرکت خواهر خود، Alticor، تنها شرکت MLM است که بیشترین تعداد مشارکت تجاری و شرکت های وابسته را دارد. نیروی فروش یک میلیونی آن در بیش از 100 کشور در سراسر جهان فعالیت می کند.
• Herbalife: در میان قدیمی ترین ها در صنعت، هربالایف جایگاهی نمادین در صنعت بازاریابی شبکه ای به دست آورده است. با وجود درگیر شدن در مناقشات تجاری جهانی، شرکت MLM همچنان با فروش محصولات غذایی خود بی‌رقیب است. او در سال 250 دارایی خالص 1996 میلیون دلاری به دست آورد و به موفقیت پیشگام در صنعت بازاریابی شبکه ای تبدیل شد.
• مری کی: در سال 1963 زنی به نام مری کی اش شرکت لوازم آرایشی خود را راه اندازی کرد. اش می خواست به زنان این فرصت را بدهد که به تنهایی موفق شوند. ایده اش برای فروش محصولاتش از طریق شبکه و مهمانی های خانگی یک موفقیت فوری بود و تقریباً 60 سال بعد، Mary Kay یک شرکت چند میلیون دلاری است که در بیش از 40 کشور در سراسر جهان فعالیت می کند. پروژه های متعددی در این منطقه انجام شده است پایداری محیطی و موقعیت های برابر;
• وورورک: در سال های اخیر بین 5 تا 10 درصد رشد داشته است. طیف محصولات بسیار متنوع Vorwerk شامل لوازم خانگی، مراقبت های خانگی و لوازم آرایشی است. گروه Vorwerk در 75 کشور در سراسر جهان فعالیت می کند. بخش‌های آن شامل لوازم خانگی Lux Asia Pacific، Kobold و Thermomix، Jafra Cosmetics و خدمات مالی گروه akf است.
• آون: در بخش MLM با بیش از 6,4 میلیون نمایندگی فروش کار می کند. به لطف استراتژی های بازاریابی تهاجمی خود، این شرکت از نظر رشد فروش، دومین شرکت فروش مستقیم مستقیم در جهان پس از Amway است.

Ercole Palmeri

​