چه چیزی را به مشتریانم می فروشم؟ ساختار پیشنهاد و پیشنهاد تجاری

برخی از پیشنهادات برای ساختار الف پیشنهاد تجارت سادهپیش بینی ها ، حاشیه ها و نتایج آن.

مقایسه با واقعیت های مختلف شرکت یکی از جنبه های نظارت برای آن ، ساختار پیشنهاد است.

من می خواهم در زیر برای کسانی که پیشنهاد می کنم شرکت های کوچک و متوسط که از ابزار خاصی استفاده نمی کنند (فرض بر این است که افراد بزرگ از آنها استفاده می کنند) برخی از عناصر برای ساختاری از a سند ساده این به من اجازه می دهد تا پیشنهاد من ، حاشیه بودن و نتایج آن را ارزیابی کنم.

این به شما امکان می دهد تا به روز و دقیق ترین عکس را بگیرید تصمیم گیری در حال انجام است حداقل برای برخی از ارزیابی در مورد چگونگی ساختار پیشنهاد من.

البته موارد دیگری برای افزودن وجود دارد ، اما حداقل باید حداقل یک لیست را در نظر بگیرم. و آن را با واقعیت تجاری من سازگار کنید.

1. پیشنهاد تجارت من چگونه تنظیم شده است؟ چه چیزی به مشتریان پیشنهاد می کنم؟ من چه فروشی دارم؟ (لیست کاملی که بر اساس دسته های مختلف تقسیم می شود - در صورت وجود)
2. پیش بینی هزینه ها هزینه ساخت پیشنهاد من چقدر است؟ (مطمئن شوید که تمام هزینه ها را شامل می شود) چه مقدار بودجه به هر محصول / دسته اختصاص می دهم؟
3. پیش بینی حاشیه ها (به عنوان حاشیه برای هر یک از پیشنهادات من - گروه - گروه و غیره)؟
4. الف ارزیابی واقعی هزینه ها و حاشیه تولید (پس از ارزیابی دقیق و دقیق هزینه های واقعی تولید) - بیایید آنرا بنویسیم: تجزیه و تحلیل انحراف از بودجه اختصاص یافته و حاشیه های مورد انتظار. ما در صورت امکان٪ از تأثیرات محصول / دسته منفرد را در کل بودجه قرار می دهیم تا بدانیم کدام یک از پیشنهادات من باعث می شود بیشتر درآمد کسب کنم.
5. من می سازم پیش بینی فروش (انتظار دارم که براساس استراتژی توزیع من چه چیزی بفروشم؟) معمولاً در اینجا سوالی پیش می آید: اما چگونه می دانم؟ درست است که هیچ یک از ما آینده را نمی خوانیم اما اگر پیشنهادی دارم ، اگر بازار دارم ، اگر برخی از اقدامات را انجام داده ام ... من همچنین به این فکر کرده ام که می خواهم بروم و می خواهم به چه چیزی برسم. نکته مهم این است که ملاحظات عینی را بر روی آن قرار دهیم. بگذارید تمام کارمندانتان به شما کمک کنند ، شماره های تصادفی را پردازش نکنید.
6. من پیش بینی خود را تا حد ممکن بر اساس کشورها ، کانال ها و پارامترهایم مشخص می کنم. بنابراین من قادر خواهم بود که استراتژی ها و اقدامات من را برای هر کشور ، کانال و غیره بهتر تشخیص دهم. و شاید من در شناسایی موارد جدید و مناسب تر موفق شوم. و همچنین می توانم تعیین کنم که چقدر می توانند برای من هزینه کنند.
7. نظارت به موقع من بعضی را درست می کنم ارزیابی های میانی براساس روند فروش و تمام مواردی را که من در طرح خود قرار داده ام (حاشیه ها ، پیش بینی ها و غیره) در نظر می گیرم. من داده ها را با کارمندان خود به اشتراک می گذارم. آنها داده های مخفی نیستند. این شرکت من است که باید با اقدام هر کس نتیجه را تحویل دهد! و همه باید بدانند که ما در کجای آن سهیم هستیم.
8. در صورت وجود تغییراتی که باید در طول ساخت و ساز ایجاد شود من آنها را بدون ترس انجام می دهم ... اگر نتیجه ای حاصل نشود ، دلایل و موقعیت ها را به خوبی تحلیل می کنم و راه حل هایی را پیدا می کنم.

اگر نکات نامشخصی وجود دارد یا سؤال دیگری درباره نحوه رسیدگی به این موضوع وجود دارد ، لطفا با من تماس بگیرید.

در مقاله بعدی در مورد این موارد صحبت خواهیم کرد:

• پیشنهاد فروش منحصر به فرد - چه چیزی است و برای چیست؟
• خسارات و هزینه های دوباره کاری - نحوه اشتباه کردن همیشه یک اشتباه جدید و تکراری نیست
• چگونه فراموش کنیم defiمضرات رهبر بازار: آسیب بیشتری از بحران وارد می کند!

Lidia Falzone

همکار در مشاوره RL - راه حل برایرقابت تجاری