Haluan myydä ulkomaille ja haluan saada tuloksen välittömästi

Se on lausunto, jonka kuulen usein pieniltä ja keskisuurilta yrittäjiltä.

Tosiaankin rehellinen ja pyhät lausunnot!

Se piilottaa selkeän halun laajentaa liiketoimintaansa eri markkinoilla etsimään parempaa myyntiä ja joskus yrityksen yksinkertaista selviytymistä.

Mutta joskus edessäni olevien toivoa on löytää henkilö, joka vastaa:

"Ok, anna minulle viikko, soitan pari puhelinsoittoa ja tässä on unelmiesi totta. Ainakin tusina ulkomaalaista asiakasta, kaksinkertaistaa liikevaihdon, ei ongelmaa. "

Kuinka paljon haluaisin vastata tällä tavalla ja jotkut yrittäjät kertovat minulle, että jotkut konsultit tai oletetut tarjoavat tämän vastauksen.

Mutta sitten ... tuloksia ei nähdä. On niin paljon ratkaistavia kustannuksia ja ongelmia.

Ehkä sitten vastaus ei ollut oikea.

Minä päinvastoin, en yleensä kysy kysymyksiä. "Mutta miten?", Joku voi kommentoida, "Etsin välittömiä vastauksia ja kysytte minulta kysymyksiä?"

No kyllä. Minulla on vastaus ulkomaisen kehityksen luomiseen yrityksellesi, mutta tämä vaatii samat ominaisuudet, jotka johtivat yritystäsi luomaan ja kasvattamaan yritystäsi:

a) tieto

b) vakio

c) sitoutuminen.

En henkilökohtaisesti tiedä mitään oikoteitä. Jos joku pystyy tarjoamaan heille, niin olkoon niin!

Mutta tärkeintä on kysyä itseltäsi paljon kysymyksiä. Ehdotan joitain, joita yleensä teen ja joita yrittäjä ei odota:

-Miten tuotteesi eroaa muiden tuotteista?

- Teet vain tämän tuotteen?

-Onko sinulla aikaa omistautua ulkomaisten markkinoiden kehittämiseen? Tai oletko ehdottomasti sitoutunut 100%: iin nykyisen liiketoiminnan kanssa? Missä ja milloin voit käyttää aikaa tämän projektin rakentamiseen?

-Onko yrityksessä ketään, joka puhuu liiketoiminnan englantia erittäin hyvin? Kuka tietää ainakin myyntiprosessin alkupäät?

-Onko sinulla varattu ulkomaan kehitykseen budjettia? Ei vain rahaa, mutta myös aikaa ja henkilökohtaista?

Jo nämä 4-kysymykset edellyttävät tärkeätä työtä rakennustelineelle, joka kestää ulkomaiset markkinat.

Mutta niitä on niin paljon harkittavissa.

Vain toimimalla kyllä ​​a) b) ja c) saavutamme tuloksen.

Mutta pääsetkö sinne heti? Joissakin tapauksissa aivan kyllä, toisissa se vie kauemmin. Talentteja on joskus olemassa, mutta jopa tämä, ilman asianmukaista koulutusta, ei lopulta ole kovin arvoinen.

Voiko väliaikainen johtaja kansainvälistyä olla hyödyllinen? Ehdottomasti kyllä, mutta ... Lainaan arvostettua kollegaani ... Väliaikaisella johtajalla ei ole thaumaturgista voimaa, hänen läsnäolo yksinään ei riitä.

Meidän on myös rakennettava hyvä rakennus

a) hyvä projekti,

b) hyvät materiaalit e

c) ammattitaitoiset työntekijät.

Lidia Falzone

Partner RL Consulting - Ratkaisut yritysten kilpailukyky