Joitakin ehdotuksia jäsentämiseksi a yksinkertainen yritysehdotus, ennusteet, marginaalit ja niiden tulokset.
Eri yrityksen todellisuuksiin verrattuna yksi tarkkailtavista näkökohdista on tarjouksen rakenne.
Haluaisin ehdottaa alla heille pienet ja keskisuuret yritykset jotka eivät käytä tiettyjä työkaluja (oletetaan, että suuret käyttävät niitä), joitain elementtejä a: n jäsentelyyn yksinkertainen asiakirja Sen avulla voin arvioida ehdotusta, sen marginaalisuutta ja tuloksia.
Tämän avulla saat parhaiten ajantasaisen ja tarkan kuvan meneillään olevat päätökset ainakin joillekin arvioille tarjoukseni rakenteesta.
Tietysti lisättäviä esineitä olisi, mutta minun on ainakin harkittava vähimmäisluetteloa. Ja mukauttaa se liiketoiminnan todellisuuteen.
- Kuinka yritysehdotukseni koostuu? Mitä voin tarjota asiakkaille? Mitä minä myyn? (täydellinen luettelo jaettuna eri luokilla - jos sellaisia on)
- Sääennuste kustannuksista. Kuinka paljon ehdotukseni rakentaminen maksaa? (muista sisällyttää kaikki kustannukset). Kuinka paljon budjetin omistaan jokaiselle tuotteelle / luokalle?
- Marginaalien ennuste (marginaalisena jokaiselle ehdotukselleni (luokka - ryhmä jne.)?
- Una todellinen arviointi tuotantokustannukset ja katteet (todellisten tuotantokustannusten täydellisen ja huolellisen arvioinnin jälkeen) - kutsutaan sitä: analysoidaan allokoidusta talousarviosta poikkeama ja odotetut marginaalit. Sisällytämme mahdollisuuksien mukaan prosenttiyksikön yksittäisen tuotteen / luokan vaikutuksista koko talousarvioon, jotta tiedämme, mikä ehdotuksistani saa minut ansaitsemaan enemmän.
- Teen myyntiennuste (Mitä odotan myyvän jakelustrategiani perusteella?) Täältä ilmenee yleensä kysymys: mutta miten tiedän? On totta, että kukaan meistä ei lue tulevaisuutta, mutta jos minulla on tarjous, jos minulla on markkinat, jos olen tehnyt joitain toimia ... Aion myös ajatella, mihin haluan mennä ja mitä haluan saavuttaa. Tärkeä asia on esittää objektiiviset näkökohdat. Anna koko henkilöstösi auttaa sinua, älä käsittele satunnaislukuja.
- Määrittelen ennusteeni mahdollisimman paljon maiden, kanavien ja parametrien perusteella. Joten pystyn tunnistamaan paremmin strategiani ja toimintani kullekin maalle, kanavalle jne. ja ehkä onnistun tunnistamaan uusia ja sopivampia. Ja pystyn myös selvittämään, kuinka paljon ne voivat maksaa minulle.
- Ajoitettu seuranta. Teen joitain väliarvioinnit myyntisuuntauksen perusteella ja pidän kaikkia järjestelmääni sisällytettyjä kohteita (marginaalit, ennusteet jne.). Jaan tiedot henkilöstölleni. Ne eivät ole salaisia tietoja. Yritykseni on toimitettava tuloksia kaikkien toimin! Ja kaikkien on tiedettävä, mihin meidän on osallistuttava.
- Jos niitä on rakennuksen aikana tehtävät muutokset Teen niitä ilman pelkoa ... jos tuloksia ei ole, analysoin syyt ja tilanteet hyvin ja etsin ratkaisuja.
Jos on epäselviä kohtia tai on kysyttävää siitä, miten käsitellä tätä, ota minuun yhteyttä.
Seuraavassa artikkelissa puhumme:
- Ainutlaatuinen myyntiehdotus - mikä se on ja mihin se on tarkoitettu?
- Korjaamisesta aiheutuvat vahingot ja kustannukset - Virheen tekeminen on aina uusi eikä toistuva virhe
- Kuinka unohtaa defiHaitallinen markkinajohtaja: se aiheuttaa enemmän vahinkoa kuin kriisi!
Lidia Falzone
Partner RL Consulting - Ratkaisutyritysten kilpailukyky
