Ik wol yn it bûtenlân ferkeapje en ik wol direkt resultaten hawwe

It is in ferklearring dy't ik faak hear fan lytse en middelgrutte ûndernimmers.

Earlike en hillige ferklearring, yndie!

It ferberget in dúdlike winsk om syn bedriuw op ferskate merken út te wreidzjen op syk nei bettere ferkeap en soms de ienfâldige survival fan har bedriuw.

Mar somtiden is de hoop fan dyjingen foar my in persoan te finen dy't antwurdet:

"Ok, jou my in wike, ik meitsje in pear tillefoantsjes en hjir is jo dream wier. Teminsten in tsiental klanten yn it bûtenlân, de omset ferdûbelje, gjin probleem. "

Hoefolle soe ik dizze manier wolle beäntwurdzje, en, guon ûndernimmers fertelle my, dat d'r guon adviseurs of fermoede binne dy't dit antwurd jouwe.

Mar dan ... wurde de resultaten net sjoen. D'r binne safolle kosten en problemen op te lossen.

Miskien wie it antwurd dan net de juste.

Ik, krekt oarsom, stelle normaal fragen. "Mar hoe?", Kin immen kommentaar jaan, "Ik bin op syk nei direkte antwurden en jo stelle my fragen?"

No ja. Ik haw in antwurd foar it oanmeitsjen fan in bûtenlânske ûntwikkeling foar jo bedriuw, mar dit fereasket deselde skaaimerken dy't jo liede ta it meitsjen en groeie fan jo bedriuw:

a) kennis

b) konstânsje

c) ynset.

Ik persoanlik wit gjin fluchtoetsen. As ien se yn steat is om te leverjen, mar sa soe it wêze!

Mar it wichtichste is om josels in soad fragen te stellen. Ik stel guon foar dat ik gewoanlik doch en dat de ûndernimmer net ferwachtet:

-How is jo produkt oars as dat fan oaren?

-Jo dogge dit produkt allinich?

-Hast jo tiid om te besteegjen oan 'e ûntwikkeling fan' e bûtenlânske merk? Of binne jo absolút tawiisd oan 100% mei it hjoeddeistige bedriuw? Wêr en wannear kinne jo de tiid nimme om dit projekt te strukturearjen?

-Is d'r ien yn it bedriuw dy't saaklik Ingelsk sprekt? Wa wit teminsten de rudiminten fan in ferkeapproses?

-Binne jo in budzjet tawiisd foar bûtenlânske ûntwikkeling? Net allinich jild, mar tiid en persoanlik?

Al foarstelle dizze 4-fragen in wichtige baan foar de oanlis fan in steiger dat kin bliuwe op bûtenlânske merken.

Mar d'r binne safolle om te beskôgjen.

Allinich troch ja te wurkjen a) b) en c) komme wy ta in resultaat.

Mar kinne jo dêr fuortendaliks komme? Yn guon gefallen absolút ja, yn oaren nimt it langer. Talint bestiet somtiden, mar sels dit, sûnder passende training, is op it ein net folle wurdich.

Kin in tydlike manager foar ynternasjonalisaasje nuttich wêze? Absoluut ja, mar ... Ik sitearje myn foaroansteande kollega ... de tydlike manager hat gjin thumaturgyske krêft, syn oanwêzigens allinich is net genôch.

It nimt ek in soad om in goed gebou te bouwen

a) in goed projekt,

b) goede materialen e

c) betûfte arbeiders.

Lidia Falzone

Partner by RL Consulting - oplossingen foar saaklike konkurrinsjefermogen