Guon suggestjes foar strukturearjen a ienfâldige saaklike útstel, prognosen, marzjes en syn resultaten.
Fergeliking mei ferskate bedriuwsrealiteiten ien fan 'e aspekten om te kontrolearjen is de struktuer fan it oanbod.
Ik wol hjirûnder foarstelle foar dyjingen lytse en middelgrutte bedriuwen guon eleminten foar in strukturearjen fan in ienfâldich dokumint dat lit my myn foarstel, syn marginaliteit en syn resultaten evaluearje.
Hjirmei kinne jo de meast aktuele en krekte foto nimme om te nimmen besluten yn oanrin teminsten foar guon evaluaasjes oer hoe't ik myn oanbieding strukturearje kin.
Fansels soe d'r oare items wêze om te foegjen, mar ik moat teminsten in minimumlist beskôgje. En it oanpasse oan myn saaklike werklikheid.
- Hoe is myn bedriuwsútstel gearstald? Wat bied ik oan klanten? Wat ferkeapje ik? (in folsleine list ferdield troch ferskate kategoryen - as der ien is)
- In foarsizzing fan kosten. Hoefolle kostet it om myn foarstel te bouwen? (soargje derfoar dat jo alle kosten opnimme). Hoefolle budzjet wijd ik oan elk produkt / kategory?
- In prognose oer marzjes (as marginaal foar elk fan myn foarstellen - kategory - groep ensfh)?
- una eigentlike evaluaasje produksjekosten en marzjes (nei in folsleine en soarchfâldige evaluaasje fan 'e wirklike produksjekosten) - Litte wy it neame: analyse fan' e ôfwiking fan it tawiisde budzjet en de ferwachte marzjes. Wy befetsje wêr mooglik in% fan 'e ynfloed fan it ienige produkt / kategory op it totaal fan it budzjet om te witten hokker fan myn foarstellen my mear fertsjinje.
- Ik meitsje in ferkeap foarsizzing (Wat ferwachtsje ik te ferkeapjen op basis fan myn distribúsjestrategy?) In fraach komt normaal hjir: mar hoe wit ik it? It is wier dat net ien fan ús de takomst lês, mar as ik in oanbieding haw, as ik in merke haw, as ik wat aksjes haw dien ... Ik sil ek tocht hawwe oer wêr't ik hinne wol en wat ik wol berikke. It wichtige ding is om objektyf oerwagings op te nimmen. Lit al jo personiel jo helpe, ferwurkje gjin willekeurige getallen.
- Ik spesifisearje myn prognose safolle mooglik basearre op lannen, kanalen en myn parameters. Dat ik sil better kinne identifisearje wat myn strategyen en aksjes binne foar elk lân, kanaal, ensfh. en miskien sil ik slagje om nije en gaadliker te identifisearjen. En ik sil ek kinne bepale hoefolle se my kostje kinne.
- Timed monitoring. Ik meitsje wat tuskentiidse evaluaasjes basearre op 'e ferkeaptrend en ik beskôgje alle items dy't ik yn myn skema set (marzjes, prognosen, ensfh.). Ik diel de gegevens mei myn personiel. Se binne gjin geheime gegevens. It is myn bedriuw dat resultaten moat leverje mei de aksje fan elkenien! En elkenien moat wite wêr't wy binne om har bydrage te leverjen.
- As der binne feroarings dy't tidens de bouw makke wurde Ik doch se sûnder eangst ... as d'r gjin resultaten binne, analysearje ik de redenen en situaasjes goed en fyn oplossingen.
As d'r ûndúdlike punten binne as d'r fierdere fragen binne oer hoe't jo dit moatte ferwurkje, nim dan kontakt mei my op.
Yn it folgjende artikel sille wy prate oer:
- Unike ferkeapjende stelling - Wat is it en wêr is it foar?
- Skea en kosten fan werwurkjen - Hoe in flater te meitsjen is altyd in nije en net werhelle flater
- Hoe te ferjitte oer defiskealike tion fan Market Leader: it docht mear skea as de krisis!
Lidia Falzone
Partner by RL Consulting - oplossingen foarsaaklike konkurrinsjefermogen
