Leasachadh B2B: Ro-innleachdan agus Cleachdaidhean as Fheàrr

Gu traidiseanta, airson leasachadh B2B, bidh companaidhean a’ gabhail pàirt gnìomhach ann an leasachadh a’ ghnìomhachais aca: le dreuchd ghnìomhach tha mi a’ ciallachadh a’ ghnìomhachd malairteach àbhaisteach a bhios gu gnìomhach a’ lorg agus a’ conaltradh ri luchd-ceannach a tha comasach.

Clàr-innse

Dòigh-obrach thraidiseanta airson leasachadh B2B

Is e na prìomh ghnìomhan san innleachd seo sgaradh a’ mhargaidh targaid, a bhith a’ lorg chothroman, am pròifil agus mu dheireadh an gnìomh conaltraidh, gu tric measgachadh eadar gnìomhachd fòn agus margaidheachd post-d.

Tha oifisean malairteach air an dòigh-obrach seo a chleachdadh agus fhathast a’ cleachdadh mòran an-diugh; Bidh mi ga chleachdadh gu mòr cuideachd.

tha roinnean ann far nach fhaic mi gu fìrinneach roghainnean eile seach an dreuchd ghnìomhach

Mar eisimpleir, anns na roinnean bathar calpa, innleadaireachd planntrais agus àrd-theicneòlas, tha an dòigh-obrach seo riatanach: gu dearbh, is e dàimh daonna domhainn agus leantainneach an “conditio sine qua non” airson a bhith a’ gineadh an earbsa riatanach gus bunaitean ghnìomhachasan mòra a chuir sìos.

Dè th' ann am B2B

\ An teirm B2B (Gnìomhachas-gu-Gnìomhachas) air a chleachdadh gus cunntas a thoirt air gnothaichean gnìomhachais a tha a’ tachairt eadar dà chompanaidh no barrachd. Ann am faclan eile, is e malairt gnìomhachas-gu-gnìomhachas a th’ ann, mar a tha eadar-dhealaichte bho luchd-cleachdaidh gnìomhachas-gu-neach (B2C) no gnìomhachas-gu-riaghaltas (B2G). Tha an seòrsa margaidh seo a’ toirt a-steach an dà chuid luchd-reic eagrachaidh agus ceannaichean, agus tha e a’ toirt a-steach gnothaichean de bhathar cuir a-steach (stuth amh, toraidhean leth-chrìochnaichte), bathar calpa (lusan, innealan) agus a’ comasachadh bathar (seirbheisean comhairleachaidh, cumail suas, trèanadh luchd-obrach). Ann an ùine ghoirid, e Leasachadh B2B tha e mu dheidhinn a h-uile càil a chuidicheas companaidhean gus an gnìomhachas a dhèanamh.

Dòigh-obrach fulangach

Ma sheallas sinn mun cuairt ge-tà tha an t-àite fulangach aig an sgoil a' cruinneachadh barrachd luchd-leantainn. Le dreuchd fulangach tha mi a’ ciallachadh a bhith gad thaisbeanadh fhèin - taisbeanadh didseatach - agus a’ feitheamh ris a’ chothrom gnìomhachais a bhith air a chruthachadh stèidhichte air comas sgrùdaidh agus faicsinneachd.

Biodh aon rud soilleir: feumaidh an dreuchd seo a bhith air a riaghladh le deagh sgil agus eòlas domhainn air innealan didseatach.

Is e pròifilean sòisealta le e-malairt seilbhe an eisimpleir as fharsainge de dhreuchd fulangach ann an leasachadh gnìomhachais - gu sònraichte airson an Leasachadh B2C - ach chan e an aon fhear.

Taisbeanadh air a ' mhargaidh

Is e am prìomh raon eile an taisbeanaidhean margaidh: Chan urrainn dhomh a ràdh a bheil na tha de ghnìomhachas air a chruthachadh leotha nas motha na am fear sòisealta. Ach, cha bhiodh e na iongnadh dhomh gu bheil an gluasad fàis aca a-nis nas àirde na an gluasad sòisealta - a-rithist a thaobh tionndadh - gu sònraichte anns an Leasachadh B2B.

Ma tha e fìor gu bheil an dreuchd gnìomhach ann Leasachadh B2B cha mhòr an-còmhnaidh math (gus o chionn ghoirid cha robh roghainnean eile aige), feumar am fear fulangach a thomhas gu faiceallach.

chan eil a h-uile toradh freagarrach airson a reic air na meadhanan sòisealta no air margaidhean

Tha toraidhean ann a tha aig gach ceann, mar eisimpleir co-phàirtean àbhaisteach agus siostaman / innealan / uidheamachd gnàthaichte, airson a bheil e furasta tuigsinn am bu chòir dòigh-obrach malairteach gnìomhach no fulangach a thaghadh.

Ach tha toraidhean ann an "talamh meadhanach" airson am faodadh e a bhith cunnartach a bhith a 'cumail suas gu mòr ri aon no an dreuchd eile; thuirt e nas fheàrr, falbh neo-chothromach air an fhear fhulangach le bhith a’ gabhail geàrr-liostaichean mì-ghoireasach.

Taobhan eile

Mus dèanar measadh air an tasgadh anns an taisbeanadh/dòigh-obrach fulangach, feumar measadh faiceallach a dhèanamh air:

feartan sònraichte nan raointean cruinn-eòlasach de cheann-uidhe nan toraidhean
a’ chultar a tha cumanta sna raointean sin
cleachdaidhean luchd-ceannaich agus dòighean air bathar a cheannach
an ìre de dhuilgheadas a tha aig an dòigh-obrach ghnìomhach traidiseanta
do eòlas air innealan didseatach
na goireasan - gu sònraichte daonna - gu bhith air an coisrigeadh airson a bhith a’ stiùireadh shianalan didseatach
cùisean logistics

O chionn ghoirid bha agam ri smachd a chumail air deuchainneachd dòigh-obrach fulangach ann an raon a bha air a chomharrachadh gu h-eachdraidheil le dreuchd gnìomhach malairteach. Mar eisimpleir, fo-chùmhnantan meacanaigeach: chunnaic mi gu pearsanta mar as urrainn do phròifil didseatach corporra neo-fheàrr no còmhdach gu leòr den mhargaidh fhreagarrach cuideam a chuir air ROI.

Tha mi airson a bhith a’ feuchainn feadhainn ùra modailean gnìomhachais, fhad ‘s a tha iad air an cur an gnìomh chan ann mar oidhirpean ach le bhith a’ cruthachadh nan suidheachaidhean as fheàrr airson soirbheachas a leithid de dheuchainnean cho mòr ‘s as urrainn.

Ing Alberto Scanziani