Articles

Ciamar a shàsaicheas tu feumalachdan ceannaiche B2B?

Is e an "tam tam" margaidheachd a bhith a 'sgrùdadh agus a' tuigsinn feumalachdan an neach-ceannach, tha fios aig a h-uile duine air seo.

Às deidh na h-uile, is e feumalachdan fa leth a chruthaicheas margaidhean aig a ’cheann thall.

Ann am B2C feumalachdan fa leth, ann am B2B? Chì sinn san artaigil seo mar a tha e comasach feumalachdan ceannaiche B2B a shàsachadh.

Ùine leughaidh tuairmseach: 4 minuti

Ann B2B tha feumalachdan an neach air an cur còmhla ri feumalachdan companaidh a 'cheannaiche, cuideachd a' cruthachadh atharrachaidhean làidir anns a 'chiad fhear. A rèir na cùise, tha àite nach eil cho iomchaidh aig an Ego, air a thuigsinn mar fèin-choileanadh rè an achd ceannach; ma dh’ atharraicheas an Ego san fhoillseachadh aige.

Anns an dreuchd seo cha bu mhath leam a dhol a-steach cho mòr a-steach do na taobhan saidhgeòlach - raon a tha taobh a-muigh mo sgilean - ach an fheadhainn brosnachail aig àm ceannach; mar sin feumalachdan na Ceannaichean B2B gum feum sinn cuimhneachadh air na tha sinn a’ moladh don luchd-ceannach againn. No co-dhiù na feumalachdan bunaiteach.

Airson gach feum feumaidh na h-argamaidean co-fhreagarrach a bhith againn, a’ cumail nan diofar ìrean gu soilleir eadar-dhealaichte. Gu h-ìosal tha mi a’ comharrachadh trì, nam bheachd-sa an fheadhainn as cudromaiche, ceangailte fa leth raon reusanta, faireachail agus ego.

Tèarainteachd roghainn

An toradh ùr, am fear a tha sinn a’ tabhann dha Ceannaichean B2B, feumaidh e a bhith co-dhiù cho earbsach ris an fhear a th’ ann.

>> a bheil sinn eòlach air toraidhean farpaisich agus an ìre earbsachd aca gu math? A bheil an toradh againn dha-rìribh suas ris a’ ghnìomh? Bidh an neach-ceannach gu math fiosrachail mun toradh aige agus tha cunnart ann gun cuir e sinn ann an duilgheadas.

Aig an ìre seo chan e ceist a th’ ann a bhith a’ soilleireachadh càileachd an toraidh, ach na taobhan teicnigeach aige a tha ga dhèanamh earbsach agus a sheasas ris a’ cho-fharpais.

Rè aon de na beagan thursan a chaidh a cheadachadh ann an 2020 bha mi anns an Fhraing gus preas stealladh rubair a mholadh còmhla ris an neach-dèiligidh agam: uill bha am Frangach air liosta sgrùdaidh 20-puing ullachadh gus faighinn a-mach an robh feartan aig na meadhanan againn co-dhiù co-ionann ris an fhear ann an a sheilbh.

Tha an taobh seo ceangailte ri raon reusanta a’ cheannach.

Lùghdachadh cunnart

Tha eagal air a' cheannaiche cunnart air a shon fein leis gu bheil e air a chur a steach ann an ordugh a tha 'na uachdaranachd ; Is e suidheachadh gu math fìnealta a th’ ann air nach bi sinn uair sam bith a’ smaoineachadh gu leòr.

Artaigilean co-cheangailte

Leabhar-latha ùr-ghnàthachaidh
Na caill na naidheachdan as cudromaiche mu ùr-ghnàthachadh. Clàraich gus am faighinn air post-d.

Seo far a bheil càileachd a’ tighinn a-steach: feumar a chomharrachadh le argamaidean cainneachdail gus an urrainn don cheannaiche cadal gu math. Tha seo na chnap-starra saidhgeòlach cudromach a dh’ fheumas fios a bhith againn ciamar a bhriseas sinn sìos. Tha e math a bhith air ullachadh gu math airson deuchainnean càileachd agus air cuspair barrantasan, seirbheis, pàirtean a bharrachd msaa no air na suidheachaidhean mun cuairt air an toradh againn.

Tha an taobh seo ceangailte ri raon tòcail a’ cheannaich: tha eagal agus earbsa mu rudeigin ùr nan taobhan tòcail. Bidh e a’ tachairt dhuinne cuideachd nuair a cheannaicheas sinn rudeigin cudromach, ceart?

Buannachd a bharrachd, co-dhiù aon

Feumaidh an toradh ùr leigeil le fàs dhaibhsan a cheannaicheas le bhith a’ faighinn buannachd a bharrachd. Bheir seo ort a bhith a’ faicinn goireasachd, luamhan ceannach cumhachdach. A bharrachd air an sin, bheir an ceannaiche deagh bheachd air co-obraichean agus àrd-oifigearan.

>> a bheil argamaidean againn san t-seadh seo? Rud eile, cha mhòr gum bi an ceannaiche ag atharrachadh solaraiche. Feumar liosta de bhuannachdan ullachadh, a dh’ fhaodadh a bhith co-cheangailte ris an fheadhainn a tha ceangailte gu dìreach ris an toradh no comas na companaidh buannachdan neo-dhìreach a thoirt seachad, bho logistics gu pacadh, bho ùrachadh toraidh gu susbaint ùr-nodha.

Is dòcha gu bheil na tha gu h-àrd a ’coimhead follaiseach, ach chan eil sreangan aig mòran chompanaidhean ris a’ bhogha aca. Agus chan eil iad a 'bualadh air an targaid.

Faodaidh na trì taobhan a chaidh an sgrùdadh a bhith nan cuspair aithris ann an trì amannan sònraichte agus ag amas air trì raointean an neach no an ceannaiche: bidh iad còmhla ris an neach-ceannach, a ’leigeil leis a dhol a-steach don t-saoghal againn gun earbsa, a’ meudachadh feòrachas agus ro-shealladh ceannach.

Tha seo gu sònraichte a’ buntainn ri bhith a’ togail dàimh le teachdaichean a dh’fhaodadh a bhith ann - aig nach eil fios mu ar deidhinn - le bhith a’ cur an gnìomh ro-innleachd adhartach: mar as daoire a tha math, is ann as doimhne a bhios mion-sgrùdaidhean air meud ioma-thaobhach a’ cheannaiche agus an luach. èifeachdas ar moladh.

Leughaidhean Co-cheangailte

An t-innleadair Alberto Scanziali

Leabhar-latha ùr-ghnàthachaidh
Na caill na naidheachdan as cudromaiche mu ùr-ghnàthachadh. Clàraich gus am faighinn air post-d.

Leugh Ùr-ghnàthachadh sa chànan agad

Leabhar-latha ùr-ghnàthachaidh
Na caill na naidheachdan as cudromaiche mu ùr-ghnàthachadh. Clàraich gus am faighinn air post-d.

Lean dhuinn