Quero vender ao exterior e quero ter un resultado inmediatamente

É unha afirmación que a miúdo escoito de pequenas e medianas empresas.

Declaración xusta e sacrosanta, de feito!

Oculta un claro desexo de expandir o seu negocio en diferentes mercados na procura de mellores vendas e ás veces da simple supervivencia da súa empresa.

Pero ás veces a esperanza dos que están diante de min é atopar unha persoa que responda:

"Ok, dame unha semana, fago un par de chamadas e aquí o teu soño se fai realidade. Polo menos unha ducia de clientes no estranxeiro, duplicando a facturación, ningún problema ".

Canto me gustaría responder deste xeito e, dinme algúns empresarios, que hai algúns consultores ou presuntos que dan esta resposta.

Pero logo ... os resultados non se ven. Hai tantos custos e problemas por resolver.

Quizais, entón, a resposta non foi a correcta.

Eu, ao contrario, adoito facer preguntas. "Pero como?", Alguén pode comentar, "Estou a buscar respostas inmediatas e me fas preguntas?"

Pois si. Teño unha resposta para crear un desenvolvemento estranxeiro para a túa empresa, pero isto require as mesmas características que che levaron a crear e medrar a túa empresa:

a) coñecemento

b) constancia

c) compromiso.

Persoalmente non sei atallos. Se alguén é capaz de subministralos, pero así sexa!

Pero o máis importante é facerse moitas preguntas. Suxiro algúns que fago normalmente e que o empresario non espera:

-Como é diferente o teu produto do dos demais?

-Só fas este produto?

-¿Ten tempo para dedicarse ao desenvolvemento do mercado exterior? Ou estás completamente comprometido con 100% co negocio actual? Onde e cando se pode dedicar o tempo a estruturar este proxecto?

-Hai alguén na compañía que fale moi ben o inglés empresarial? Quen coñece polo menos os rudimentos dun proceso de venda?

-¿Ten un orzamento destinado ao desenvolvemento exterior? Non só diñeiro, senón tempo e persoal?

Estas preguntas 4 xa supoñen un traballo importante para a construción dun andamio que poida afianzar nos mercados exteriores.

Pero hai moitos que ter en conta.

Só traballando si a) b) e c) chegamos a un resultado.

Pero podes chegar alí inmediatamente? Nalgúns casos absolutamente si, noutros leva máis tempo. Ás veces existe talento, pero incluso este, sen unha formación adecuada, non vale moito ao final.

¿Pode ser útil un xestor temporal para a internacionalización? Absolutamente si, pero ... cito ao meu distinguido colega ... o Xerente temporal non ten un poder tumumúrxico, a súa presenza por si soa non é suficiente.

Tamén leva moito para construír un bo edificio

a) un bo proxecto,

b) bos materiais e

c) traballadores cualificados.

Lidia Falzone

Socio en RL Consulting - Solucións para competitividade empresarial