હું વિદેશમાં વેચવા માંગુ છું અને મારે તરત પરિણામ આવે તેવું છે

તે એક નિવેદન છે જે હું વારંવાર નાના અને મધ્યમ કદના ઉદ્યોગસાહસિકો પાસેથી સાંભળું છું.

વાજબી અને સંસ્કારી વિધાન, ખરેખર!

તે વધુ સારા વેચાણ અને કેટલીક વખત તેની કંપનીના સરળ અસ્તિત્વની શોધમાં જુદા જુદા બજારોમાં તેના વ્યવસાયને વિસ્તૃત કરવાની સ્પષ્ટ ઇચ્છાને છુપાવે છે.

પરંતુ કેટલીકવાર મારી સામેની આશા કોઈ એવી વ્યક્તિની શોધમાં હોય છે જે જવાબ આપે છે:

"ઠીક છે, મને એક અઠવાડિયા આપો, હું થોડા ફોન કોલ કરું છું અને અહીં તમારું સ્વપ્ન સાકાર થાય છે. વિદેશમાં ઓછામાં ઓછા એક ડઝન ક્લાયન્ટ, ટર્નઓવર બમણા કરવા, કોઈ સમસ્યા નથી. "

હું આ રીતે કેટલું જવાબ આપવા માંગું છું અને, કેટલાક ઉદ્યમીઓ મને કહે છે કે, કેટલાક સલાહકારો અથવા ધારણાઓ છે જે આ જવાબ આપે છે.

પરંતુ તે પછી ... પરિણામો જોવા મળતા નથી. ઘણા બધા ખર્ચ અને સમસ્યાઓ હલ કરવા માટે છે.

કદાચ, તો પછી, જવાબ સાચો ન હતો.

હું, તેનાથી વિપરીત, સામાન્ય રીતે પ્રશ્નો પૂછું છું. "પરંતુ કેવી રીતે?", કોઈ ટિપ્પણી કરી શકે છે, "હું તાત્કાલિક જવાબો શોધી રહ્યો છું અને તમે મને પ્રશ્નો પૂછશો?"

સારું હા. તમારી કંપની માટે વિદેશી વિકાસ બનાવવા માટે મારી પાસે જવાબ છે, પરંતુ આને સમાન લાક્ષણિકતાઓની જરૂર છે જેના કારણે તમે તમારી કંપની બનાવી અને ઉગાડશો:

એ) જ્ knowledgeાન

બી) સ્થિરતા

સી) પ્રતિબદ્ધતા.

હું વ્યક્તિગત રીતે કોઈ શોર્ટકટ જાણતો નથી. જો કોઈ તેમને પ્રદાન કરવા માટે સક્ષમ છે, પરંતુ તેથી તે બનવું જોઈએ!

પરંતુ સૌથી મહત્વની બાબત એ છે કે તમારી જાતને ઘણા પ્રશ્નો પૂછવા. હું કેટલાક સૂચન કરું છું જે હું સામાન્ય રીતે કરું છું અને ઉદ્યોગસાહસિક અપેક્ષા રાખતો નથી:

- તમારું ઉત્પાદન અન્ય લોકો કરતા અલગ કેવી રીતે છે?

-તમે ફક્ત આ ઉત્પાદન કરો છો?

-તમે વિદેશી બજારના વિકાસમાં ફાળવવાનો સમય છે? અથવા તમે વર્તમાન વ્યવસાય સાથે 100% માટે સંપૂર્ણપણે પ્રતિબદ્ધ છો? તમે ક્યારે અને ક્યારે આ પ્રોજેક્ટની રચનામાં સમય લઈ શકો છો?

-આ કંપનીમાં કોઈ એવું છે કે જે વ્યવસાય અંગ્રેજી સારી રીતે બોલે છે? કોણ વેચાણ પ્રક્રિયાના ઓછામાં ઓછા ઉદ્યમોને જાણે છે?

-તમે વિદેશી વિકાસ માટે ફાળવેલું બજેટ છે? માત્ર પૈસા જ નહીં, પણ સમય અને વ્યક્તિગત?

પહેલેથી જ આ 4 પ્રશ્નો વિદેશી બજારોને પકડી શકે તેવા પાલખના નિર્માણ માટે એક મહત્વપૂર્ણ કામ માની શકે છે.

પરંતુ ધ્યાનમાં લેવા ઘણા છે.

ફક્ત હા એ) બી) અને સી) કામ કરીને જ આપણે પરિણામ પર પહોંચીએ છીએ.

પરંતુ તમે તરત જ ત્યાં પહોંચી શકો છો? કેટલાક કિસ્સાઓમાં એકદમ હા, અન્યમાં તે વધુ સમય લે છે. પ્રતિભા ક્યારેક અસ્તિત્વમાં હોય છે, પરંતુ આ પણ, યોગ્ય તાલીમ વિના, અંતે ખૂબ મૂલ્યવાન નથી.

આંતરરાષ્ટ્રીયકરણ માટે કામચલાઉ વ્યવસ્થાપક ઉપયોગી થઈ શકે? એકદમ હા, પણ ... હું મારા પ્રતિષ્ઠિત સાથીદારને ટાંકું છું ... અસ્થાયી વ્યવસ્થાપકમાં થાઇમurgર્ટર્જિકલ શક્તિ નથી, તેની હાજરી એકલા પૂરતી નથી.

સારી ઇમારત બનાવવા માટે પણ ઘણું લે છે

એ) એક સારો પ્રોજેક્ટ,

બી) સારી સામગ્રી ઇ

સી) કુશળ કામદારો.

Lidia Falzone

આરએલ કન્સલ્ટિંગમાં ભાગીદાર - સોલ્યુશન્સ વ્યાપાર સ્પર્ધાત્મકતા