primjedbe

Što prodajem svojim kupcima? Struktura ponude i komercijalni prijedlog

Neki prijedlozi za strukturiranje a jednostavan poslovni prijedlog, prognoze, marže i njeni rezultati.

 

Usporedba s različitim stvarnostima poduzeća jedan od aspekata kojega treba nadzirati je struktura ponude.

U nastavku bih ih predložio male i srednje tvrtke koji ne koriste određene alate (pretpostavlja se da ih veliki koriste) neke elemente za strukturiranje a jednostavan dokument što mi omogućava da procijenim svoj prijedlog, marginalnost i rezultate.

To vam omogućava da dobijete najnovije i točne slike odluke u tijeku barem za neke procjene kako strukturirati moju ponudu.

Naravno, bilo bi još stvari koje treba dodati, ali barem moram razmotriti minimalni popis. I prilagodite to mojoj poslovnoj stvarnosti.

  1. Kako se sastavlja moj poslovni prijedlog? Što nudim kupcima? Što prodajem? (potpun popis podijeljen na različite kategorije - ako ih ima)
  2. Prognoza troškova. Koliko košta izrada mog prijedloga? (obavezno uključite sve troškove). Koliki proračun posvećujem svakom proizvodu / kategoriji?
  3. Prognoza na maržama (kao marginalni za svaki moj prijedlog - kategorija - grupa itd.)?
  4. Una stvarna procjena proizvodni troškovi i marže (nakon cjelovite i pažljive procjene stvarnih troškova proizvodnje) - Nazovimo to: analiza odstupanja od dodijeljenog proračuna i očekivanih marži. Uključujemo, gdje je to moguće, postotak utjecaja pojedinog proizvoda / kategorije na ukupni proračun kako bismo znali koji od mojih prijedloga donosi više zarade.
  5. Ja napravim prodajna prognoza (Što očekujem da se prodaje na temelju moje distribucijske strategije?) Ovdje se obično postavlja pitanje: ali kako da znam? Istina je da nitko od nas ne čita budućnost, ali ako imam ponudu, ako imam tržište, ako sam učinio neke radnje ... Razmislit ću i o tome gdje želim ići i što želim postići. Važno je na to staviti objektivna razmatranja. Neka vam sve vaše osoblje pomogne, nemojte obrađivati ​​slučajne brojeve.
  6. Navedim svoju prognozu što je više moguće na temelju zemalja, kanala i mojih parametara. Tako ću moći bolje identificirati koje su moje strategije i akcije za svaku zemlju, kanal itd. i možda ću uspjeti identificirati nove i prikladnije, I također ću moći utvrditi koliko me mogu koštati.
  7. Vremensko nadgledanje. Ja ih napravim posredne ocjene na temelju trenda prodaje i razmotrim sve stavke koje sam stavio u svoju shemu (marže, prognoze itd.). Podatke dijelim sa svojim osobljem. Nisu tajni podaci. Moja je tvrtka koja mora svatko postići rezultate! I svi moraju znati gdje moramo dati svoj doprinos.
  8. Ako ih ima promjene koje treba izvršiti tijekom izgradnje Radim ih bez straha ... ako nema rezultata, dobro analiziram razloge i situacije i pronalazim rješenja.

Ako postoje nejasne točke ili postoje dodatna pitanja kako to riješiti, kontaktirajte me.

Innovation newsletter
Ne propustite najvažnije vijesti o inovacijama. Prijavite se da ih primate e-poštom.

U sljedećem ćemo članku govoriti o:

  • Jedinstveni prodajni prijedlog - što je to i čemu služi?
  • Štete i troškovi ponovnog rada - Kako pogriješiti uvijek je nova, a ne ponavljana greška
  • Kako zaboraviti defištetna pozicija tržišnog lidera: čini više štete od krize!

 

 

Lidia Falzone

Partner u RL Consulting - rješenja zakonkurentnost poslovanja

Innovation newsletter
Ne propustite najvažnije vijesti o inovacijama. Prijavite se da ih primate e-poštom.

Nedavni članci

Tržište Smart Lock: objavljeno izvješće o istraživanju tržišta

Pojam Smart Lock tržište odnosi se na industriju i ekosustav koji okružuje proizvodnju, distribuciju i korištenje…

27 ožujka 2024

Što su uzorci dizajna: zašto ih koristiti, klasifikacija, prednosti i mane

U softverskom inženjerstvu, obrasci dizajna su optimalna rješenja za probleme koji se obično pojavljuju u dizajnu softvera. Ja sam kao…

26 ožujka 2024

Tehnološki razvoj industrijskog označavanja

Industrijsko označavanje je širok pojam koji obuhvaća nekoliko tehnika koje se koriste za stvaranje trajnih oznaka na površini…

25 ožujka 2024

Primjeri Excel makronaredbi napisanih pomoću VBA

Sljedeći jednostavni primjeri Excel makronaredbi napisani su pomoću VBA Procijenjeno vrijeme čitanja: 3 minute Primjer…

25 ožujka 2024