Neki prijedlozi za strukturiranje a jednostavan poslovni prijedlog, prognoze, marže i njeni rezultati.
Usporedba s različitim stvarnostima poduzeća jedan od aspekata kojega treba nadzirati je struktura ponude.
U nastavku bih ih predložio male i srednje tvrtke koji ne koriste određene alate (pretpostavlja se da ih veliki koriste) neke elemente za strukturiranje a jednostavan dokument što mi omogućava da procijenim svoj prijedlog, marginalnost i rezultate.
To vam omogućava da dobijete najnovije i točne slike odluke u tijeku barem za neke procjene kako strukturirati moju ponudu.
Naravno, bilo bi još stvari koje treba dodati, ali barem moram razmotriti minimalni popis. I prilagodite to mojoj poslovnoj stvarnosti.
- Kako se sastavlja moj poslovni prijedlog? Što nudim kupcima? Što prodajem? (potpun popis podijeljen na različite kategorije - ako ih ima)
- Prognoza troškova. Koliko košta izrada mog prijedloga? (obavezno uključite sve troškove). Koliki proračun posvećujem svakom proizvodu / kategoriji?
- Prognoza na maržama (kao marginalni za svaki moj prijedlog - kategorija - grupa itd.)?
- Una stvarna procjena proizvodni troškovi i marže (nakon cjelovite i pažljive procjene stvarnih troškova proizvodnje) - Nazovimo to: analiza odstupanja od dodijeljenog proračuna i očekivanih marži. Uključujemo, gdje je to moguće, postotak utjecaja pojedinog proizvoda / kategorije na ukupni proračun kako bismo znali koji od mojih prijedloga donosi više zarade.
- Ja napravim prodajna prognoza (Što očekujem da se prodaje na temelju moje distribucijske strategije?) Ovdje se obično postavlja pitanje: ali kako da znam? Istina je da nitko od nas ne čita budućnost, ali ako imam ponudu, ako imam tržište, ako sam učinio neke radnje ... Razmislit ću i o tome gdje želim ići i što želim postići. Važno je na to staviti objektivna razmatranja. Neka vam sve vaše osoblje pomogne, nemojte obrađivati slučajne brojeve.
- Navedim svoju prognozu što je više moguće na temelju zemalja, kanala i mojih parametara. Tako ću moći bolje identificirati koje su moje strategije i akcije za svaku zemlju, kanal itd. i možda ću uspjeti identificirati nove i prikladnije, I također ću moći utvrditi koliko me mogu koštati.
- Vremensko nadgledanje. Ja ih napravim posredne ocjene na temelju trenda prodaje i razmotrim sve stavke koje sam stavio u svoju shemu (marže, prognoze itd.). Podatke dijelim sa svojim osobljem. Nisu tajni podaci. Moja je tvrtka koja mora svatko postići rezultate! I svi moraju znati gdje moramo dati svoj doprinos.
- Ako ih ima promjene koje treba izvršiti tijekom izgradnje Radim ih bez straha ... ako nema rezultata, dobro analiziram razloge i situacije i pronalazim rješenja.
Ako postoje nejasne točke ili postoje dodatna pitanja kako to riješiti, kontaktirajte me.
U sljedećem ćemo članku govoriti o:
- Jedinstveni prodajni prijedlog - što je to i čemu služi?
- Štete i troškovi ponovnog rada - Kako pogriješiti uvijek je nova, a ne ponavljana greška
- Kako zaboraviti defištetna pozicija tržišnog lidera: čini više štete od krize!
Lidia Falzone
Partner u RL Consulting - rješenja zakonkurentnost poslovanja
12. rujna 2019. u 6:57 sati