Gen kèk sijesyon pou estrikti yon pwopozisyon biznis senp, prévisions, marges ak rezilta li yo.
Konparezon ak reyalite konpayi diferan youn nan aspè yo kontwole se estrikti a nan òf la.
Mwen ta renmen sijere anba a pou sa yo ti ak mwayen konpayi yo ki pa sèvi ak zouti patikilye (li se sipoze ke moun yo gwo sèvi ak yo) kèk eleman pou yon structuration nan yon dokiman senp ki pèmèt mwen evalye pwopozisyon mwen, majinalite li yo ak rezilta li yo.
Sa a pèmèt ou jwenn foto ki pi monte-a-dat ak egzat pou pran desizyon an pwogrè omwen pou kèk evalyasyon sou fason pou estriktire òf mwen an.
Natirèlman, ta gen lòt atik yo ajoute, men omwen mwen bezwen konsidere yon lis minimòm. Ak adapte li nan reyalite biznis mwen an.
- Kijan pwopozisyon biznis mwen konpoze? Kisa mwen ofri bay kliyan yo? Kisa mwen vann? (yon lis konplè divize pa kategori diferan - si genyen)
- Yon pwevwa nan depans yo. Konbyen li koute bati pwopozisyon mwen an? (asire w ke ou enkli tout depans). Ki kantite bidjè mwen dedye pou chak pwodwi / kategori?
- Yon pwedi sou marges (kòm majinal pou chak nan pwopozisyon mwen - kategori - elatriye gwoup)?
- yon aktyèl evalyasyon depans pwodiksyon ak marges (apre yon evalyasyon konplè ak atansyon nan depans sa yo vre nan pwodiksyon) - Se pou yo rele l ': analiz de devyasyon a soti nan bidjè a resevwa lajan ak marges yo espere. Nou enkli kote posib yon enpak de pwodwi a / kategori yon sèl sou total la nan bidjè a pou konnen ki nan pwopozisyon mwen fè m 'touche plis ...
- Mwen fè yon lavant pwevwa (Kisa mwen espere vann ki baze sou estrateji distribisyon mwen an?) Yon kesyon anjeneral rive isit la: men ki jan mwen konnen? Se vre ke okenn nan nou li lavni an, men si mwen gen yon òf, si mwen gen yon mache, si mwen te fè kèk aksyon ... Mwen pral tou te panse sou kote mwen vle ale ak sa mwen vle reyalize. Sa ki enpòtan se mete konsiderasyon objektif sou li. Se pou tout anplwaye ou yo ede w, pa trete nimewo o aza.
- Mwen presize pwevwa mwen otank posib ki baze sou peyi, chanèl ak paramèt mwen. Se konsa, mwen yo pral kapab pi byen idantifye ki sa estrateji mwen yo ak aksyon yo se pou chak peyi, chanèl, elatriye. Apre sa, petèt mwen pral reyisi nan idantifye nouvo moun ak plis apwopriye. Apre sa, mwen pral tou kapab detèmine ki kantite yo ka koute m '.
- Kontwole tan. Mwen fè kèk evalyasyon entèmedyè ki baze sou tandans lan lavant ak mwen konsidere tout atik yo mwen mete nan konplo mwen an (marges, prévisions, elatriye). Mwen pataje done yo ak anplwaye mwen an. Yo pa done sekrè. Se konpayi mwen an ki dwe bay rezilta ak aksyon tout moun! Ak tout moun dwe konnen ki kote nou dwe fè kontribisyon yo.
- Si gen nenpòt ki chanjman yo dwe fèt pandan konstriksyon Mwen fè yo san yo pa pè ... si pa gen okenn rezilta, mwen analize rezon ki fè yo ak sitiyasyon byen epi mwen jwenn solisyon.
Si gen pwen klè oswa gen plis kesyon sou ki jan okipe sa a, tanpri kontakte m '.
Nan pwochen atik nou pral pale de:
- Vann inik Pwopozisyon - Ki sa ki li ak sa ki li ye pou?
- Domaj ak depans pou reanvizaje - Kouman fè yon erè se toujou yon erè nouvo epi yo pa repete
- Ki jan yo bliye sou defisyon danjere nan Market Leader: li fè plis domaj pase kriz la!
Lidia Falzone
Kreye patenarya nan RL Consulting - Solutions poukonpetitivite biznis
