Ինչպե՞ս խուսափել կատաղի մրցակցությունից և թույլ տալ, որ իմ ընկերությունը նավարկվի հանգիստ Կապույտ օվկիանոսում

Մենք բոլորս ցանկանում ենք մեր ընկերությունը աճեցնել ասպարեզում `առանց մրցակցության: Կապույտ օվկիանոսի ռազմավարությամբ դա հնարավոր է ...

Կապույտ օվկիանոսի ռազմավարությունը շրջանակ է այն ընկերությունների համար, որոնք ցանկանում են աճել առողջ, ամուր և արժեքներ ստեղծելու արտասովոր ունակությամբ: Այդպես էին կարծում ստեղծողները՝ Չան Քիմն ու Ռենե Մոբորնեն defiկատարելով փայլուն և կրեատիվ ռազմավարական քայլեր, ինչպես նաև մրցակցությունն ամբողջությամբ չեզոքացնելու ունակ գործիքների ավելացումով։
Կապույտ օվկիանոսի ռազմավարությունը կհանգեցնի ձեր ընկերությանը լողալու հանգիստ կապույտ օվկիանոսում, առանց ալիքների, առանց անսպասելի իրադարձությունների կամ դժվարությունների, առանց շնաձկների և առանց որոգայթների: Ձեր ընկերությունը դուրս կգա կատաղի մրցակցության ասպարեզից, կատաղի շնաձկներով և նենգ վտանգներով լի կարմիր օվկիանոսից:

Մրցակցությունը չեզոքացնելու և բիզնեսի հաջող մոդել ունենալու համար կարևոր է ձեռնարկել և զարգացնել որոշ ռազմավարական քայլեր, ինչպիսիք են ռազմավարությունների, մեթոդների և գործողությունների բացահայտումն ու իրականացումը:

Ստորև ես ամփոփել եմ մի քանիսը.

• Կարևոր է ստեղծել բոլորովին նոր բիզնես տարածքներ և այնուհետև իրականացնել ձեր բիզնեսի մոդելը `հիմնվելով այն բանի վրա, որը դեռ գոյություն չունի: Այսպիսով, դուք կկարողանաք խուսափել մրցակցությունից ՝ մշակելով կառավարման գործողությունների և որոշումների մի շարք նոր ապրանքներ և ծառայություններ ստեղծելու և առաջարկելու համար, այնքան բացառիկ և վավեր, որ դրանք կարողանան աճի հնարավորություններ ստեղծել դեռ կույս շուկայում:

• Ձեր նպատակը այլևս չպետք է լինի մրցակցությունը «ծեծել», այլ համոզվել, որ դու մրցակից չունես: Ձեզ կհաջողվի առաջարկել հաճախորդներին / գնորդներին արժեքի էական աճ: Ավելի շատ արժեք ձեր հաճախորդի համար, այն դառնում է «ավելի մեծ արժեք ձեր ընկերության համար»
• Փորձեք կասկածի տակ դնել թե՛ հաճախորդների այն տեսակը, որին ներկայումս թիրախավորում եք, և թե՛ հատվածացումը: Ուստի կենտրոնացեք պոտենցիալ հաճախորդների վրա և փնտրեք տարբեր տեսակի պոտենցիալ հաճախորդների ընդհանրությունները. Այս կերպ Դուք կարող եք ստեղծել մեծ «կապույտ օվկիանոս», որի ուղղությամբ կառաջարկեք ձեր արտադրանքը և չափեք ձեր շուկան: Սա թույլ է տալիս դիմակայել շուկային ՝ հիմնվելով ձեր հմտությունների և ձեր ներուժի վրա ՝ այդպիսով դադարելով ձեր մրցակիցներին որպես հղում վերցնել:

Այն օգտագործում է այնպիսի ռազմավարություններ, որոնք ունակ են բացելու ստեղծագործականությունը. Այն ավելի պարզ է շփվում ՝ պատկերների, հենարանների և տեսողական խթանների միջոցով: Միևնույն ժամանակ, այն ապագա ռազմավարությունը հաղորդակցում է հասկանալի, տեսողական և սինթետիկ եղանակով, հնարավոր է մեկ էջում, ցանկացած մենեջերի, համագործակցողի կամ շահագրգիռ կողմերի:

• տարբերակում և ցածր գին. Արժեքի նորարարությունը ակնհայտորեն տարբերվում է մրցակցային ռազմավարական մոտեցումից, որը ստանձնում է արդյունաբերական կառուցվածքը, ինչպես տրված է և ձգտում է պաշտպանական դիրք կառուցել առկա ոլորտի կարգի համաձայն: Արժեքի նորարարության ռազմավարական տրամաբանությունը ընկերություններին առաջնորդում է պարզել, թե գնորդները սովորաբար ինչ են գնահատում մրցակցային պայմանների սահմաններում և վերակառուցել շուկայի սահմաններից դուրս գտնվող հիմնական գործոնները ՝ այդպիսով հասնելով տարբերակման և ցածր գնի և արժեքի թռիչք ստեղծելով երկու գնորդների համար: քան ընկերության համար:
• Առավելագույնի հասցնել հնարավորությունները՝ նվազագույնի հասցնելով ռիսկը: Կապույտ օվկիանոսի ռազմավարությունը ռիսկերը նվազեցնելու և հնարավորություններն առավելագույնի հասցնելու ռազմավարություն է: Իհարկե, ցանկացած ռազմավարություն միշտ իր մեջ ներառում է ռիսկ: Այնուամենայնիվ, կապույտ օվկիանոսի ռազմավարությունն ապահովում է ռիսկերը մեղմելու և հաջողության հավանականությունը մեծացնելու կայուն մեխանիզմ: Կապույտ օվկիանոսի ինդեքսը թույլ է տալիս ստուգել ձեր կապույտ օվկիանոսի գաղափարների առևտրային կենսունակությունը և ցույց է տալիս, թե ինչպես կատարելագործել ձեր գաղափարները՝ նվազագույնի հասցնելով բացասական ռիսկերը: Ռազմավարությունը թույլ է տալիս պատասխանել չորս հիմնարար հարցի.
  • կա՞ հստակ պատճառ ՝ համոզելու հաճախորդներին գնել ձեր ապրանքը:
  • Ձեր առաջարկն ունի ճիշտ ձևակերպված գին, որն ի վիճակի է գրավելու հավանական գնորդների զանգվածը:
  • հնարավո՞ր է առաջարկն արտադրել ռազմավարական գնով և ունենալ լավ շահույթ:
  • որո՞նք են գաղափարի կիրառման դեմ խոչընդոտներն ու դժվարությունները, և կարո՞ղ էիք դրանք նախապես բացահայտել:

Կապույտ օվկիանոսի ռազմավարությունը շրջանակ է այն ընկերությունների համար, որոնք ցանկանում են հրաժարվել կատաղի մրցակցային ասպարեզից, նորարարել գործընթացներն ու արտադրանքները ՝ շուկայի առջև կանգնելով վիրտուոզությամբ

Եթե ​​դուք գիտեք Բիզնես մոդելի կտավը, դուք, անշուշտ, նկատած կլինեք Կապույտ օվկիանոսի ռազմավարության հետ համընկնման, փոխլրացման և/կամ սիներգիայի հստակ կետեր:
Եվ հիմա դուք պարզապես պետք է աշխատեք `գործի դրելու ձեր նոր բիզնես մոդելը: Այժմ այն ​​շատ այլ գործիքներ ունեք:

Ercole Palmeri