Ես ուզում եմ վաճառել արտերկրում, և ուզում եմ անմիջապես արդյունք ունենալ

Դա մի հայտարարություն է, որը ես հաճախ եմ լսում փոքր և միջին ձեռներեցներից:

Արդար և սրբազան հայտարարություն, իսկապես:

Այն թաքցնում է տարբեր ցանկերում իր բիզնեսը ընդլայնելու հստակ ցանկությունը `ավելի լավ վաճառքի և երբեմն իր ընկերության պարզ գոյատևման որոնման համար:

Բայց երբեմն իմ առջև կանգնածների հույսն է գտնել մի մարդու, ով պատասխանում է.

«Լավ, մի շաբաթ տուր ինձ, ես մի քանի հեռախոսազանգ եմ անում և ահա իրականություն է դառնում քո երազանքը: Առնվազն մեկ տասնյակ հաճախորդներ արտասահմանում ՝ կրկնապատկելով շրջանառությունը, խնդիր չկա »:

Որքան կցանկանայի այսպես պատասխանել, և որոշ ձեռնարկատերեր ինձ ասում են, որ կան որոշ խորհրդատուներ կամ ենթադրյալներ, որոնք տալիս են այս պատասխանը:

Բայց հետո ... արդյունքները չեն երևում: Այնքան շատ ծախսեր և խնդիրներ կան լուծելու համար:

Հավանաբար, այդ դեպքում պատասխանը ճիշտը չէր:

Ես, ընդհակառակը, սովորաբար հարցեր եմ տալիս: «Բայց ինչպե՞ս», ինչ-որ մեկը կարող է մեկնաբանել. «Ես անհապաղ պատասխաններ եմ փնտրում, և դուք ինձ հարցեր եք տալիս»:

Դե այո: Ես պատասխան ունեմ ձեր ընկերության համար արտաքին զարգացում ստեղծելու համար, բայց սա պահանջում է նույն հատկանիշները, որոնք ձեզ ստիպեցին ստեղծել և զարգացնել ձեր ընկերությունը.

ա) գիտելիք

բ) կայունություն

գ) պարտավորություն:

Ես անձամբ ոչ մի դյուրանցում չգիտեմ: Եթե ​​ինչ-որ մեկը ի վիճակի է նրանց տրամադրել, բայց այդպես էլ լինի:

Բայց ամենակարևորը ձեզ շատ հարցեր տալն է: Ես առաջարկում եմ մի քանիսը, որոնք ես սովորաբար անում եմ, և որ ձեռներեցը չի ակնկալում.

-Ինչպե՞ս է ձեր արտադրանքը տարբերվում մյուսներից:

-Դու միայն պատրաստում ես այս ապրանքը:

-Կարո՞ղ եք ժամանակ հատկացնել արտաքին շուկայի զարգացմանը: Թե՞ դուք բացարձակ հավատարիմ եք 100% –ին ներկայիս բիզնեսի հետ: Որտեղ և երբ կարող եք ժամանակ հատկացնել այս նախագիծը կազմելու համար:

- Ընկերությունում կա՞ մեկը, ով շատ լավ անգլերեն է խոսում բիզնեսի մեջ: Ո՞վ գիտի վաճառքի գործընթացի առնվազն նախասիրությունները:

-Կարո՞ղ եք արտաքին բյուջեի համար հատկացված բյուջե: Ոչ միայն փողը, այլ ժամանակն ու անձնականը:

Արդեն 4- ի այս հարցերը ենթադրում են կարևոր աշխատանք `փայտանյութի կառուցման համար, որը կարող է պահպանվել արտաքին շուկաներում:

Բայց շատերը պետք է հաշվի առնել:

Միայն այո-ով աշխատելով ա) բ) և գ) մենք հասնում ենք արդյունքի:

Բայց կարո՞ղ եք անմիջապես այնտեղ հասնել: Որոշ դեպքերում բացարձակապես այո, մյուս դեպքերում դա ավելի երկար է տևում: Տաղանդը երբեմն գոյություն ունի, բայց նույնիսկ սա ՝ առանց պատշաճ մարզման, ի վերջո շատ բան չարժի:

Կարո՞ղ է միջազգայնացման ժամանակավոր կառավարիչը օգտակար լինել: Բացարձակապես այո, բայց ... Ես մեջբերում եմ իմ հարգելի գործընկերոջը ... Ժամանակավոր ղեկավարը չունի տատմատոլոգիական ուժ, միայնակ նրա ներկայությունը բավարար չէ:

Շատ լավ է հարկավոր նաև լավ շենք կառուցելու համար

ա) լավ նախագիծ.

բ) լավ նյութեր ե

գ) հմուտ աշխատողներ:

Lidia Falzone

Գործընկեր RL Consulting- ում - Լուծումներ բիզնեսի մրցունակությունը