Միալային ալիքից անցում դեպի բազմամայր

Մեկ ալիքը վաճառքի ավանդական մոդելն է, և կենտրոնանում է վաճառքի մեկ ալիքի վրա, որը հիմնված է բաշխման եզակի համակարգի վրա:

Խանութպանները կազմում են շուկայի աշխատուժը մանրածախ, որոնք գործում են անցանց խանութներում կամ առցանց խանութներում: Սկզբնապես, այս մոդելը հնարավորություն տվեց հասնել տարբեր արդյունքների, քանի որ այն թույլ է տալիս կենտրոնանալ մեկ ալիքի վրա ՝ նվազագույնի հասցնելով ծախսերը և խթանելով վաճառքի աճը: Բացի այդ, շուկայում գերիշխող դիլեր »արտադրանքի կամ ծառայության համար«Մեկանգամյա ռազմավարության շնորհիվ այն կարող էր ուժեղացնել տիրույթը ՝ միաժամանակ պահպանելով վերահսկողությունը:

Այնուամենայնիվ, մեկ ալիքով վաճառքը թվային դարաշրջանի համեմատ բախվել է բազմաթիվ սահմանափակումների, և, հետևաբար, առաջացել են վաճառքի տարբեր այլ ուղիներ: Հաճախորդներն ակնկալում են գնումների ավելի հարմար փորձ բազմաթիվ ալիքներով, սարքերով և հարթակներում: Արդյունքում, մեկ ալիքի ռազմավարությունն այլևս ի վիճակի չէ գրավել ավելի ու ավելի պահանջկոտ հաճախորդներին:

Մեկանգամյա մանրածախ վաճառողները ստիպված են եղել թարմացնել իրենց բիզնեսի մոդելները ՝ վախենալով վաճառքի ուշ աճի կուտակման պատճառով:
Multichannel- ը ծնվել է որպես մանրածախ վաճառքի նոր մոտեցում, որը կարողացավ օգտվել տեխնոլոգիական առավելությունից `հաճախորդներին ցանկացած վաճառքի ուղով բավարարելու համար: Հաճախորդները ընտրեցին այս բիզնես մոդելը, որն արագորեն տիրում էր անընդհատ փոփոխվող մանրածախ հատվածում:

էլեկտրոնային առևտուր. ինչպես է զարգանում էլեկտրոնային առևտուր ՓՄՁ-ների համար

էլեկտրոնային առևտուր. Multichannel- ից Omnichannel- ի անցում

Omni-channel. Առցանց և մանրածախ վաճառքի նոր մոդելը

Ercole Palmeri