Saya ingin menjual ke luar negeri dan saya ingin mendapatkan hasil secepatnya

Itu adalah pernyataan yang sering saya dengar dari pengusaha kecil dan menengah.

Pernyataan yang adil dan sakral, tentu saja!

Ini menyembunyikan keinginan yang jelas untuk memperluas bisnisnya di pasar yang berbeda untuk mencari penjualan yang lebih baik dan kadang-kadang kelangsungan hidup sederhana perusahaannya.

Tetapi kadang-kadang harapan orang-orang di depan saya adalah menemukan seseorang yang menjawab:

"Oke, beri aku seminggu, aku melakukan beberapa panggilan telepon dan ini impianmu. Setidaknya selusin klien di luar negeri, menggandakan omset, tidak ada masalah. "

Betapa saya ingin menjawab dengan cara ini dan, beberapa pengusaha memberi tahu saya, bahwa ada beberapa konsultan atau yang diduga memberikan jawaban ini.

Tapi kemudian ... hasilnya tidak terlihat. Ada begitu banyak biaya dan masalah yang harus dipecahkan.

Mungkin, kalau begitu, jawabannya tidak tepat.

Sebaliknya, saya biasanya bertanya. "Tapi bagaimana?", Seseorang dapat berkomentar, "Saya mencari jawaban segera dan Anda bertanya kepada saya?"

Baik ya. Saya punya jawaban untuk menciptakan pengembangan asing untuk perusahaan Anda, tetapi ini membutuhkan karakteristik yang sama yang mengarahkan Anda untuk menciptakan dan menumbuhkan perusahaan Anda:

a) pengetahuan

b) keteguhan

c) komitmen.

Saya pribadi tidak tahu cara pintas. Jika seseorang mampu menyediakannya, maka jadilah itu!

Tetapi yang paling penting adalah bertanya pada diri sendiri banyak pertanyaan. Saya menyarankan beberapa yang biasa saya lakukan dan bahwa pengusaha tidak mengharapkan:

-Bagaimana produk Anda berbeda dari orang lain?

-Anda hanya melakukan produk ini?

-Apakah Anda punya waktu untuk mengabdikan diri pada pengembangan pasar luar negeri? Atau apakah Anda benar-benar berkomitmen untuk 100% dengan bisnis saat ini? Di mana dan kapan Anda dapat meluangkan waktu untuk menyusun proyek ini?

-Apakah ada orang di perusahaan yang berbicara bahasa Inggris bisnis dengan sangat baik? Siapa yang tahu setidaknya dasar dari proses penjualan?

-Apakah Anda memiliki anggaran yang dialokasikan untuk pembangunan asing? Bukan hanya uang, tetapi waktu dan pribadi?

Sudah pertanyaan 4 ini mengandaikan pekerjaan penting untuk pembangunan perancah yang dapat bertahan di pasar luar negeri.

Tetapi ada begitu banyak yang perlu dipertimbangkan.

Hanya dengan bekerja ya a) b) dan c) kami tiba di hasil.

Tetapi bisakah Anda segera sampai di sana? Dalam beberapa kasus benar-benar ya, dalam kasus lain itu membutuhkan waktu lebih lama. Bakat terkadang ada, tetapi bahkan ini, tanpa pelatihan yang tepat, pada akhirnya tidak banyak berarti.

Dapatkah Manajer Sementara untuk internasionalisasi bermanfaat? Sama sekali ya, tapi ... Saya kutip rekan saya yang terhormat ... Manajer Sementara tidak memiliki kekuatan thaumaturgical, kehadirannya saja tidak cukup.

Dibutuhkan banyak untuk membangun gedung yang bagus

a) proyek yang bagus,

b) bahan yang baik e

c) pekerja terampil.

Lidia Falzone

Mitra di RL Consulting - Solusi untuk daya saing bisnis