Beberapa saran untuk penataan a proposal bisnis sederhana, perkiraan, margin dan hasilnya.
Membandingkan dengan realitas perusahaan yang berbeda, salah satu aspek yang harus dipantau adalah struktur penawaran.
Saya ingin menyarankan di bawah ini untuk itu perusahaan kecil dan menengah yang tidak menggunakan alat tertentu (diasumsikan bahwa yang besar menggunakannya) beberapa elemen untuk penataan a dokumen sederhana yang memungkinkan saya untuk mengevaluasi proposal saya, marginalitasnya, dan hasilnya.
Ini memungkinkan Anda untuk mengambil gambar yang paling mutakhir dan akurat keputusan sedang berlangsung setidaknya untuk beberapa evaluasi tentang bagaimana menyusun penawaran saya.
Tentu saja, akan ada item lain untuk ditambahkan, tetapi setidaknya saya perlu mempertimbangkan daftar minimum. Dan menyesuaikannya dengan realitas bisnis saya.
- Bagaimana proposal bisnis saya disusun? Apa yang saya tawarkan kepada pelanggan? Apa yang saya jual? (daftar lengkap dibagi dengan berbagai kategori - jika ada)
- Perkiraan biaya. Berapa biaya untuk membangun proposal saya? (pastikan untuk memasukkan semua biaya). Berapa anggaran yang saya dedikasikan untuk setiap produk / kategori?
- Perkiraan margin (sebagai marjinal untuk setiap proposal saya - kategori - grup, dll)?
- sebuah evaluasi aktual biaya produksi dan margin (setelah evaluasi yang lengkap dan cermat dari biaya produksi yang sebenarnya) - Sebut saja: analisis penyimpangan dari anggaran yang dialokasikan dan margin yang diharapkan. Kami sertakan sedapat mungkin% dari dampak produk / kategori tunggal pada total anggaran sehingga untuk mengetahui proposal saya yang mana yang membuat saya menghasilkan lebih banyak.
- Saya membuat perkiraan penjualan (Apa yang saya harapkan untuk dijual berdasarkan strategi distribusi saya?) Sebuah pertanyaan biasanya muncul di sini: tapi bagaimana saya tahu? Memang benar bahwa tidak seorang pun dari kita membaca masa depan tetapi jika saya memiliki penawaran, jika saya memiliki pasar, jika saya telah melakukan beberapa tindakan ... Saya juga akan memikirkan ke mana saya ingin pergi dan apa yang ingin saya capai. Yang penting adalah memberikan pertimbangan obyektif padanya. Biarkan semua staf Anda membantu Anda, jangan memproses angka acak.
- Saya menetapkan perkiraan saya sebanyak mungkin berdasarkan negara, saluran, dan parameter saya. Jadi saya akan dapat mengidentifikasi dengan lebih baik apa strategi dan tindakan saya untuk setiap negara, saluran, dll. dan mungkin saya akan berhasil mengidentifikasi yang baru dan lebih cocok. Dan saya juga akan bisa menentukan berapa harganya.
- Pemantauan tepat waktu. Saya membuat beberapa evaluasi menengah berdasarkan tren penjualan dan saya mempertimbangkan semua barang yang saya masukkan ke dalam skema saya (margin, perkiraan, dll.). Saya berbagi data dengan staf saya. Mereka bukan data rahasia. Perusahaan saya yang harus memberikan hasil dengan tindakan semua orang! Dan setiap orang harus tahu di mana kita harus memberikan kontribusi.
- Jika ada perubahan yang harus dilakukan selama konstruksi Saya melakukannya tanpa rasa takut ... jika tidak ada hasil, saya menganalisis alasan dan situasi dengan baik dan menemukan solusi.
Jika ada poin yang tidak jelas atau ada pertanyaan lebih lanjut tentang cara menangani hal ini, silakan hubungi saya.
Pada artikel selanjutnya kita akan berbicara tentang:
- Proposisi Penjualan Unik - Untuk apa dan untuk apa?
- Kerusakan dan biaya pengerjaan ulang - Cara membuat kesalahan selalu merupakan kesalahan baru dan tidak berulang
- Bagaimana cara melupakan defibahaya dari Pemimpin Pasar: itu lebih merusak daripada krisis!
Lidia Falzone
Mitra di RL Consulting - Solusi untukdaya saing bisnis
12 September 2019 6:57 pagi
