Ég vil selja erlendis og ég vil fá niðurstöðu strax

Það er yfirlýsing sem ég heyri oft frá litlum og meðalstórum athafnamönnum.

Sanngjörn og heilög yfirlýsing, reyndar!

Það felur skýra löngun til að auka viðskipti sín á mismunandi mörkuðum í leit að betri sölu og stundum einfaldri lifun fyrirtækisins.

En stundum er von þeirra sem eru fyrir framan mig að finna mann sem svarar:

„Allt í lagi, gefðu mér viku, ég hringi í nokkur símtöl og hér rætast draumur þinn. Að minnsta kosti tugi viðskiptavina erlendis, tvöföldun veltunnar, ekkert mál. “

Hversu mikið langar mig til að svara með þessum hætti og segja sumir athafnamenn mér að það séu einhverjir ráðgjafar eða áformaðir sem veita þetta svar.

En svo ... árangurinn sést ekki. Það er svo mikill kostnaður og vandamál að leysa.

Kannski var svarið ekki það rétta.

Ég, þvert á móti, spyr venjulega spurninga. „En hvernig?“, Einhver getur tjáð sig, „Ég er að leita að svörum strax og þú spyrð mér spurninga?“

Jæja já. Ég hef svar fyrir því að stofna erlenda þróun fyrir fyrirtæki þitt, en þetta þarf sömu eiginleika og leiddi til þess að þú stofnaðir fyrirtæki þitt og eflir það:

a) þekking

b) stöðugleika

c) skuldbinding.

Ég þekki persónulega engar flýtileiðir. Ef einhver er fær um að veita þeim, en svo er það!

En það mikilvægasta er að spyrja sjálfan þig mikið af spurningum. Ég legg til að sumir geri ég venjulega og að frumkvöðullinn búist ekki við:

-Hvað er vara þín frábrugðin öðrum?

-Hefurðu aðeins þessa vöru?

-Hefurðu tíma til að verja þróun erlendra markaða? Eða ertu algerlega skuldbundinn 100% við núverandi viðskipti? Hvar og hvenær geturðu gefið þér tíma til að skipuleggja þetta verkefni?

-Er einhver í fyrirtækinu sem talar viðskipti ensku mjög vel? Hver veit að minnsta kosti leiðbeiningar um söluferli?

-Hefur þú ráðstafað fjárhagsáætlun til erlendrar þróunar? Ekki bara peningar, heldur tími og persónulegur?

Þegar þessar 4 spurningar gera ráð fyrir mikilvægu starfi við byggingu vinnupalla sem getur haldið uppi erlendum mörkuðum.

En það eru svo margir sem þarf að huga að.

Aðeins með því að vinna já a) b) og c) komumst við að niðurstöðu.

En geturðu komið þangað strax? Í sumum tilvikum alveg já, í öðrum tekur það lengri tíma. Hæfileikar eru stundum til, en jafnvel þetta, án viðeigandi þjálfunar, er ekki mikils virði í lokin.

Getur tímabundinn framkvæmdastjóri alþjóðavæðingar komið að gagni? Alveg já, en ... Ég vitna í virðulegan samstarfsmann minn ... Tímabundinn framkvæmdastjóri er ekki með læknisfræðilegt vald, nærvera hans ein og sér er ekki nóg.

Það þarf líka mikið til að byggja góða byggingu

a) gott verkefni,

b) góð efni e

c) iðnaðarmenn.

Lidia Falzone

Samstarfsaðili hjá RL Consulting - Lausnir fyrir samkeppnishæfni fyrirtækja