Nokkrar tillögur um uppbyggingu a einföld viðskiptatillaga, spár, framlegð og afkomu þess.
Samanburður á ólíkum veruleika fyrirtækja er einn af þeim þáttum sem fylgjast skal með er uppbygging tilboðsins.
Mig langar til að leggja til hér að neðan fyrir þá lítil og meðalstór fyrirtæki sem nota ekki sérstök verkfæri (gert er ráð fyrir að þeir stóru noti þau) nokkra þætti til að skipuleggja a einfalt skjal sem gerir mér kleift að meta tillögu mína, aðdráttarafl hennar og niðurstöður.
Þetta gerir þér kleift að fá uppfærðustu og nákvæmustu myndir sem þú tekur ákvarðanir í vinnslu að minnsta kosti fyrir nokkrar mat á því hvernig eigi að skipuleggja tilboð mitt.
Auðvitað væru fleiri hlutir til að bæta við, en ég þarf að minnsta kosti að huga að lágmarkslista. Og laga það að raunveruleika mínum.
- Hvernig er viðskiptatillaga mín samin? Hvað býð ég viðskiptavinum? Hvað er ég að selja? (heill listi deilt með mismunandi flokkum - ef einhverjir eru)
- Spá um kostnað. Hvað kostar að byggja tillögu mína? (vertu viss um að taka með allan kostnað). Hversu mikla fjárhagsáætlun legg ég fyrir hverja vöru / flokk?
- Spá um framlegð (sem jaðar fyrir hverja tillögu mína - flokkur - hópur osfrv.)?
- a raunverulegt mat framleiðslukostnaður og framlegð (eftir fullkomið og vandað mat á raunverulegum framleiðslukostnaði) - Við skulum kalla það: greining á fráviki frá úthlutaðri fjárhagsáætlun og áætluðum framlegð. Við gefum með, þar sem mögulegt er,% af áhrifum einnar vöru / flokks á heildarfjárhagsáætlunina til að vita hver af tillögum mínum fær mig til að þéna meira.
- Ég geri a söluspá (Hvað reikna ég með að selja miðað við dreifingarstefnu mína?) Spurning vaknar venjulega hér: en hvernig veit ég það? Það er rétt að enginn okkar les framtíðina en ef ég er með tilboð, ef ég er með markað, ef ég hef gert nokkrar aðgerðir ... þá mun ég líka hafa hugsað um hvert ég vil fara og hvað ég vil ná. Það mikilvæga er að setja málefnaleg sjónarmið yfir það. Láttu allt starfsfólk þitt hjálpa þér, ekki vinna úr handahófi tölum.
- Ég tilgreini spá mína eins mikið og mögulegt er út frá löndum, rásum og breytum mínum. Þannig að ég mun geta greint betur hverjar áætlanir mínar og aðgerðir eru fyrir hvert land, farveg o.s.frv. og kannski tekst mér að bera kennsl á nýja og heppilegri. Og ég mun einnig geta ákvarðað hversu mikið þeir geta kostað mig.
- Tímasett eftirlit. Ég bý til nokkrar millimat miðað við söluþróunina og ég lít á alla hluti sem ég setti inn í kerfið mitt (framlegð, spár osfrv.). Ég deili gögnum með starfsfólki mínu. Þetta eru ekki leynd gögn. Það er mitt fyrirtæki sem verður að skila árangri með aðgerðum allra! Og allir hljóta að vita hvar við erum að leggja sitt af mörkum.
- Ef það eru einhverjir breytingar sem gerðar verða við framkvæmdir Ég geri þau án ótta ... ef það eru engar niðurstöður, þá greini ég ástæður og aðstæður vel og finn lausnir.
Ef það eru óljós atriði eða það eru frekari spurningar um hvernig eigi að höndla þetta, vinsamlegast hafðu samband við mig.
Í næstu grein munum við tala um:
- Einstök seljandi tillaga - Hvað er það og fyrir hvað er það ætlað?
- Tjón og kostnaður við að vinna saman - Hvernig á að gera mistök eru alltaf ný og ekki endurtekin mistök
- Hvernig á að gleyma defiskaðleg þróun markaðsleiðtoga: það veldur meiri skaða en kreppan!
Lidia Falzone
Samstarfsaðili hjá RL Consulting - Lausnir fyrirsamkeppnishæfni fyrirtækja
12. september 2019 kl. 6:57
