אני רוצה למכור לחו"ל ואני רוצה לקבל תוצאה מיד

זו הצהרה שלעתים קרובות אני שומעת מיזמים קטנים ובינוניים.

אמירה הוגנת ומקודשת, אכן!

זה מסתיר רצון ברור להרחיב את עסקיה בשווקים שונים בחיפוש אחר מכירות טובות יותר ולעיתים גם הישרדותה הפשוטה של ​​החברה שלה.

אבל לפעמים התקווה של מי שמולי היא למצוא אדם שעונה:

"אוקיי, תן ​​לי שבוע, אני מבצע כמה שיחות טלפון והנה החלום שלך מתגשם. לפחות תריסר לקוחות בחו"ל, מכפילים את המחזור, אין בעיה ".

כמה הייתי רוצה לענות ככה, ויש יזמים שאומרים לי, שיש כמה יועצים או חזקים שנותנים את התשובה הזו.

אבל אז ... לא רואים את התוצאות. יש כל כך הרבה עלויות ובעיות שיש לפתור.

אולי, אם כן, התשובה לא הייתה הנכונה.

אני, להיפך, בדרך כלל שואל שאלות. "אבל איך?", מישהו יכול להגיב, "אני מחפש תשובות מיידיות ואתה שואל אותי שאלות?"

ובכן כן. יש לי תשובה ליצירת פיתוח זר לחברה שלך, אבל זה דורש את אותם מאפיינים שהובילו אותך ליצור ולהקים את החברה שלך:

א) ידע

ב) קביעות

ג) התחייבות.

אני באופן אישי לא מכיר קיצורי דרך. אם מישהו מסוגל לספק להם, אך ניחא!

אבל הדבר החשוב ביותר הוא לשאול את עצמך המון שאלות. אני מציע לחלק שאני נוהג לעשות וכי היזם לא מצפה:

-איך המוצר שלך שונה מזה של אחרים?

-אתה רק עושה את המוצר הזה?

-יש לך זמן להקדיש להתפתחות השוק הזר? או שאתה מחויב לחלוטין ל- 100% בעסק הנוכחי? היכן ומתי תוכלו להקדיש זמן לבניית פרויקט זה?

האם יש מישהו בחברה שמדבר אנגלית עסקית היטב? מי יודע לפחות את ההערכות של תהליך מכירה?

יש לך תקציב לפיתוח חוץ? לא רק כסף, אלא זמן ואישי?

כבר שאלות 4 אלה מניחות עבודה חשובה לבניית פיגום שיכול להחזיק מעמד בשווקים זרים.

אבל יש כל כך הרבה דברים שצריך לקחת בחשבון.

רק בעבודה כן א) ב) ו- ג) אנו מגיעים לתוצאה.

אבל אתה יכול להגיע לשם מייד? בחלק מהמקרים כן בהחלט, בחלק אחר זה לוקח יותר זמן. הכישרון קיים לפעמים, אבל גם זה, בלי אימונים מתאימים, לא שווה הרבה בסופו של דבר.

האם מנהל זמני לבינלאומי יכול להיות שימושי? בהחלט כן, אבל ... אני מצטט את חברי הנכבד ... למנהל הזמני אין כוח תאומטורגי, נוכחותו בלבד אינה מספיקה.

צריך גם הרבה לבנות בניין טוב

א) פרויקט טוב,

ב) חומרים טובים ה

ג) עובדים מיומנים.

Lidia Falzone

שותף ב- RL Consulting - פתרונות עבור תחרותיות עסקית