公正で神聖な声明、確かに！
より良い販売と時には会社の単純な存続を求めて、さまざまな市場で事業を拡大したいという明確な欲求を隠しています。
しかし、時々、私の目の前にいる人々の希望は、答える人を見つけることです。
「OK、1週間お願いします、電話を2、3回かけます。あなたの夢が実現しました。 海外で少なくとも1ダースのクライアントが、売上を2倍にしました。問題ありません。」
このように答えたいと思いますが、起業家の中には、この答えを出すコンサルタントや推定のコンサルタントがいることを教えてくれます。
しかし、その後...結果は見られません。 非常に多くのコストと解決すべき問題があります。
おそらく、その答えは正しいものではなかったのでしょう。
反対に、私は通常質問をします。 「しかし、どうやって？」、誰かが「私はすぐに答えを探しているのに、あなたは私に質問をする？」とコメントすることができます。
はい、そうです。 私はあなたの会社のために外国の開発を作成するための答えを持っていますが、これはあなたの会社を作成し、成長させたのと同じ特性を必要とします：
a）知識
b）不変性
c）コミットメント。
私は個人的にショートカットを知りません。 誰かがそれらを提供することができるなら、そうです！
しかし、最も重要なことは、多くの質問を自問することです。 私が普段やっていることと、起業家が期待していないことをいくつか提案します。
-あなたの製品は他の製品とどう違いますか？
-あなたはこの製品だけをしますか？
-外国市場の発展に専念する時間はありますか？ または、現在のビジネスで100％に絶対にコミットしていますか？ このプロジェクトをいつどこで構築するのですか？
-社内でビジネス英語を上手に話せる人はいますか？ 少なくとも販売プロセスの基本を誰が知っていますか？
-外国の開発に割り当てられた予算はありますか？ お金だけでなく、時間と個人的なものですか？
すでにこれらの4の質問は、外国市場に耐えられる足場の建設のための重要な仕事を前提としています。
しかし、考慮すべきことはたくさんあります。
はいa）b）およびc）作業することによってのみ結果に到達します。
しかし、すぐにそこに着くことができますか？ ある場合には絶対にそうですが、別の場合にはもっと時間がかかります。 才能は時々存在しますが、これでさえ、適切な訓練なしでは、結局はあまり価値がありません。
国際化の一時管理者は役に立ちますか？ 絶対にそうですが、...私は著名な同僚を引用しています...臨時管理者には奇跡的な力がありません。彼の存在だけでは十分ではありません。
また、良い建物を建てるには多くの時間がかかります
a）良いプロジェクト、
b）良い材料e
c）熟練労働者。
Lidia Falzone
RL Consultingのパートナー-ソリューション ビジネス競争力
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