მინდა გაყიდვა საზღვარგარეთ და მინდა სასწრაფოდ მივიღო შედეგი

ეს არის განცხადება, რომელსაც ხშირად მესმის მცირე და საშუალო მეწარმეებისგან.

სამართლიანი და საკრამენტული განცხადება, მართლაც!

ის მალავს აშკარა სურვილს, გააფართოვოს თავისი ბიზნესი სხვადასხვა ბაზარზე უკეთესი გაყიდვების საძიებლად და ზოგჯერ მისი კომპანიის მარტივი გადარჩენის მიზნით.

მაგრამ ზოგჯერ ჩემ თვალწინ მყოფი იმედის პოვნაა, ვინც პასუხობს:

”კარგი, კვირაში მომეცი, რამდენიმე სატელეფონო ზარს ვდებ და აი, შენი ოცნება ახდება. მინიმუმ ათეული კლიენტი საზღვარგარეთ, ბრუნვის გაორმაგება, პრობლემა არ არის. ”

რამდენს მინდა ვუპასუხო ამ გზას და, მეწარმეების მეუბნება, რომ არსებობს რამდენიმე კონსულტანტი ან სავარაუდოდ, ვინც ამ პასუხს გასცემს.

მაგრამ შემდეგ ... შედეგები არ ჩანს. ამდენი ხარჯები და პრობლემებია მოსაგვარებლად.

ალბათ, მაშინ, პასუხი არ იყო სწორი.

მე, პირიქით, ჩვეულებრივ ვსვამ კითხვებს. "მაგრამ როგორ?", ვინმეს შეუძლია კომენტარის გაკეთება, "ვეძებ სასწრაფო პასუხებს და თქვენ მეკითხებით კითხვებს?"

დიახ დიახ. მე მაქვს პასუხი თქვენი კომპანიისთვის უცხოური განვითარების შესაქმნელად, მაგრამ ეს მოითხოვს იგივე მახასიათებლებს, რამაც გამოიწვია თქვენი კომპანიის შექმნა და განვითარება:

ა) ცოდნა

ბ) მუდმივი

გ) ვალდებულება.

მე პირადად არ ვიცი მალსახმობები. თუ ვინმეს შეუძლია უზრუნველყოს ისინი, მაგრამ ასეც იქნება!

მაგრამ ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ საკუთარ თავს ბევრი კითხვა დაუსვათ. მე გთავაზობთ ზოგიერთს, რასაც ჩვეულებრივ ვაკეთებ და მეწარმეს არ ელოდება:

- თქვენი პროდუქტი რამდენად განსხვავდება სხვათაგან?

- თქვენ მხოლოდ ამ პროდუქტს აკეთებთ?

- გაქვთ დრო, რომ დაუთმოთ საგარეო ბაზრის განვითარებას? ან აბსოლუტურად ერთგული ხართ 100 %– ით მიმდინარე ბიზნესთან? სად და როდის შეგიძლიათ მიიღოთ დრო, რომ ჩამოაყალიბოთ ეს პროექტი?

- კომპანიაში არის ვინმე, ვინც ძალიან კარგად მუშაობს ინგლისურ ენაზე? ვინ იცის გაყიდვების პროცესის მინიმუმ სიფრთხილით?

- უცხოური განვითარებისთვის გამოყოფილი ბიუჯეტი გაქვს? არა მხოლოდ ფული, არამედ დრო და პირადი?

უკვე 4 ამ კითხვებით ვარაუდობენ, რომ მნიშვნელოვანი სამუშაოა სკაფის მშენებლობისთვის, რომელიც შეიძლება შეინარჩუნოს საგარეო ბაზრებზე.

მაგრამ გასათვალისწინებელია ბევრი.

მხოლოდ დიახ სამუშაოებით ა) ბ) და გ) ჩვენ მივალთ შედეგამდე.

მაგრამ იქნებ იქვე მოხვდე? ზოგიერთ შემთხვევაში აბსოლუტურად დიახ, ზოგიერთ შემთხვევაში ამას დიდი დრო სჭირდება. ნიჭი ზოგჯერ არსებობს, მაგრამ ამასაც კი, სათანადო მომზადების გარეშე, ბოლომდე არ ღირს.

შეიძლება საერთაშორისო მენეჯმენტის დროებითი მენეჯერი სასარგებლო იყოს? აბსოლუტურად დიახ, მაგრამ ... მე ვაფასებ ჩემს გამორჩეულ კოლეგას ... დროებით მენეჯერს არ აქვს თათუმატური ძალა, მხოლოდ მისი ყოფნა არ არის საკმარისი.

ასევე ბევრი რამ სჭირდება კარგი შენობის ასაშენებლად

ა) კარგი პროექტი,

ბ) კარგი მასალები;

გ) გამოცდილი მუშაკები.

Lidia Falzone

პარტნიორი RL Consulting– ში - გადაწყვეტილებები ბიზნესის კონკურენტუნარიანობა