Мен шетелге сатқым келеді және бірден нәтиже алғым келеді

Бұл шағын және орта кәсіпкерлерден жиі еститінім.

Шынымен де адал

Ол жақсы сатылымды және кейде өз компаниясынан қарапайым өмір сүруді іздеу үшін әр түрлі нарықтарда өз бизнесін кеңейтуге деген нақты ниетті жасырады.

Бірақ кейде менің көз алдымдағылардың үміті - жауап беретін адамды табу:

«Жарайды, маған бір апта беріңіз, мен бірнеше рет қоңырау шалып отырмын және сіздің арманыңыз орындалды. Шетелден кем дегенде он шақты клиент айналымын екі есе арттырады, ешқандай проблема болмайды ».

Мен бұған қалай жауап бергім келеді, ал кейбір кәсіпкерлер бұл жауапты кеңесшілер немесе болжамды адамдар бар деп айтады.

Бірақ содан кейін ... нәтиже көрінбейді. Шығыстар мен проблемалар өте көп.

Мүмкін, бұл жағдайда дұрыс жауап болмады.

Мен, керісінше, әдетте сұрақтар қоямын. «Бірақ қалай?», Біреу «Мен жедел жауап іздеп жүрмін, сіз маған сұрақтар қоясыз ба?» Деп пікір білдіре алады.

Иә, иә. Сіздің компанияңыз үшін сыртқы дамуды құру туралы жауап бар, бірақ бұл сіздің компанияңызды құруға және өсіруге мүмкіндік берген дәл сипаттамаларды қажет етеді:

а) білім

б) тұрақтылық

в) міндеттеме.

Мен жеке ешқандай сілтемелерді білмеймін. Егер біреу оларды қамтамасыз ете алса, солай бол!

Бірақ ең бастысы - өзіңізге көптеген сұрақтар қою. Мен әдетте жасайтын және кәсіпкер күтпейтін кейбір нәрселерді ұсынамын:

- Сіздің өніміңіздің басқалардан қандай ерекшелігі бар?

- Сіз бұл өнімді ғана жасайсыз ба?

- Сізде сыртқы нарықтың дамуына уақыт бөлуге уақыт бар ма? Немесе сіз қазіргі бизнеспен 100% толықтай адалсыз ба? Осы жобаны құруға қайда және қашан уақыт бөлуге болады?

- Компанияда іскери ағылшын тілін жақсы білетін адам бар ма? Сату процесінің кемшіліктерін кім біледі?

- Шетелдік дамуға бюджетіңіз бар ма? Тек ақша ғана емес, уақыт пен жеке өмір?

Қазірдің өзінде осы 4 сұрақтары сыртқы нарықта ұстап тұра алатын бағананы салу үшін маңызды жұмысты болжайды.

Бірақ қарастыратындар көп.

Иә жұмыс істеу арқылы ғана а) ә) және в) нәтижеге жетеміз.

Бірақ сіз ол жерге бірден жете аласыз ба? Кейбір жағдайларда «иә», басқаларында бұл ұзаққа созылады. Талант кейде бар, бірақ бұл, тіпті, тиісті дайындықсыз, ақыр соңында көп пайда әкелмейді.

Халықаралық менеджменттің уақытша менеджері пайдалы бола ала ма? Әрине, иә, бірақ ... мен құрметті әріптесімнің сөзін келтіремін ... Уақытша менеджердің травматургиялық күші жоқ, оның жалғыз болуы жеткіліксіз.

Жақсы ғимарат салу үшін көп нәрсе қажет

а) жақсы жоба,

б) жақсы материалдар e

в) білікті жұмысшылар.

Lidia Falzone

RL Consulting серіктесі - шешімдері бизнестің бәсекеге қабілеттілігі