អត្ថបទ

ម៉ូដែល 5 Forces របស់ Porter

គំរូរបស់ Porter of the 5 Forces ពិពណ៌នាអំពីសក្ដានុពលនៃការប្រកួតប្រជែង ពោលគឺមូលដ្ឋាននៃការប្រកួតប្រជែងមិនមែនជាការប្រកួតប្រជែងដ៏សាមញ្ញរវាងតួអង្គប្រកួតប្រជែងនោះទេ។

ការប្រជែងគ្នាកើតចេញពីកម្លាំង៥យ៉ាង៖

ដៃគូប្រកួតប្រជែងផ្ទាល់
អំណាចនៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់
អំណាចអ្នកទិញ
ផលិតផលជំនួស
ការប្រកួតប្រជែងរវាងគូប្រជែងដែលមានស្រាប់

គំរូរបស់ Porter ពិពណ៌នាអំពីកម្លាំងទាំងប្រាំ និងតម្រូវការក្នុងការបង្កើត យុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែងនោះគឺគំរូសម្រាប់ការអនុវត្តសកម្មភាពដែលមានសមត្ថភាពឈ្នះក្នុងឆាកប្រកួតប្រជែង។

គុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង និងចំណុចខ្លាំងទាំង ៥ របស់ Porter ។

ក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបានការយល់ដឹងអំពី 5 កងកម្លាំងរបស់ Porterគឺអាចយល់អំពីរចនាសម្ព័ន្ធនៃវិស័យនៃសមត្ថភាពរបស់ខ្លួន និងប្រាក់ចំណេញរបស់វាក្នុងរយៈពេលមធ្យម។ គំរូនេះអាចផ្តល់នូវក្របខ័ណ្ឌមួយ ដើម្បីឱ្យក្រុមហ៊ុនអាចរំពឹងទុក និងមានឥទ្ធិពលលើការប្រកួតប្រជែង ប្រាក់ចំណេញនៃវិស័យនេះ ហើយដូច្នេះទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងយូរអង្វែង។

ធាតុដែលបង្កើតជាគំរូ 5 Forces របស់ Porter ។

1) ដៃគូប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់

ទីមួយនៃកងកម្លាំងទាំង 5 នៃគំរូរបស់ Porter បញ្ជាក់ពី La ការគំរាមកំហែងនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងថ្មី។ ការមកដល់នៃដៃគូប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់នៅក្នុងវិស័យជាក់លាក់មួយអាចដាក់កម្រិតលើប្រាក់ចំណេញសក្តានុពល។ មានកត្តាជាច្រើនដែលកំណត់ យុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែង នៃគូប្រជែងនីមួយៗ៖

ការប្រមូលផ្តុំ៖ ចំនួនក្រុមហ៊ុនដែលប្រតិបត្តិការក្នុងវិស័យជាក់លាក់មួយ;
ភាពចម្រុះនៃរចនាសម្ព័ន្ធ៖ ក្រុមហ៊ុនកាន់តែមានភាពស្រដៀងគ្នា (ក្នុងន័យគោលបំណង និងយុទ្ធសាស្ត្រ…) ការប្រកួតប្រជែងកាន់តែច្រើននឹងផ្អែកលើតម្លៃ។
សមត្ថភាពផលិត៖ ប្រសិនបើសមត្ថភាពផលិតលើសពីនេះ ក្រុមហ៊ុននឹងមានទំនោរបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីយកឈ្នះការប្រកួតប្រជែង។
ភាពខុសគ្នានៃការផ្តល់ជូន៖ ប្រសិនបើផលិតផលដែលផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនមានភាពស្រដៀងគ្នា នោះអតិថិជននឹងមានទំនោរក្នុងការជ្រើសរើសដោយផ្អែកលើតម្លៃតែប៉ុណ្ណោះ។
រចនាសម្ព័ន្ធចំណាយ៖ ទាក់ទងនឹងទំនាក់ទំនងរវាងថ្លៃដើមអថេរ និងថេរ។

2) អំណាចរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់

វាបង្កើតឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រើប្រាស់អំណាចនៃការចរចារបស់ពួកគេ និងរក្សាតម្លៃបន្ថែមទៀតដោយការគិតថ្លៃខ្ពស់ ការកំណត់គុណភាពនៃសេវាកម្ម ឬការផ្លាស់ប្តូរការចំណាយទៅអ្នកលេងផ្សេងទៀតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។ ប្រសិនបើវិស័យមួយតាមរយៈ យុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែង ដោយច្រឡំថា វាមិនអាចមានប្រតិកម្មចំពោះការកើនឡើងនៃថ្លៃដើមជាមួយនឹងតម្លៃរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដ៏មានឥទ្ធិពលពិសេសនោះទេ ប្រាក់ចំណេញរបស់វាអាចនឹងត្រូវសូន្យ។

3) អំណាចរបស់អ្នកទិញ

វាបង្កើតឡើងថា សូម្បីតែអតិថិជនដែលមានអំណាចអាចប្រើអំណាចចរចារបស់ពួកគេ និងចាប់យកតម្លៃកាន់តែច្រើនដោយបង្ខំឱ្យតម្លៃទាប ទាមទារគុណភាពខ្ពស់ ឬសេវាកម្មប្រសើរជាងមុន ហើយជាទូទៅធ្វើឱ្យអ្នកលេងនៅក្នុងឧស្សាហកម្មមួយឈ្លោះប្រកែកគ្នា។ អ្នកទិញអាចជា definite ដ៏មានឥទ្ធិពលប្រសិនបើវាមានអំណាចចរចាលើក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតនៅក្នុងវិស័យនេះ (ជាពិសេសប្រសិនបើតម្លៃប្រកាន់អក្សរតូចធំ) ដោយប្រើឥទ្ធិពលរបស់ពួកគេជាចម្បងដើម្បីបង្ខំឱ្យកាត់បន្ថយតម្លៃ។ អំណាចនៃការចរចារបស់អតិថិជនត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយកត្តាមួយចំនួនដែលអាចជាលទ្ធផលនៃល្អ។ យុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែង, របៀប៖

ទំហំនៃការទិញ៖ បរិមាណនៃការទិញរបស់អតិថិជនជាក់លាក់មួយកាន់តែខ្ពស់ អតិថិជនកាន់តែមានអំណាចចរចារកាន់តែច្រើន។
ការផ្តោតអារម្មណ៍អតិថិជន៖ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមួយមានអតិថិជនតិចតួច អំណាចចរចារបស់ពួកគេនឹងកាន់តែធំ។
ការរួមបញ្ចូលបញ្ឈរដែលអាចធ្វើបាន៖ ប្រសិនបើអតិថិជនជ្រើសរើសផលិតផលិតផលដោយខ្លួនឯងជាជាងទិញវាពីក្រុមហ៊ុនផ្សេង ក្រុមហ៊ុនបានបាត់បង់អតិថិជន។

4) ការគំរាមកំហែងនៃផលិតផលជំនួស

វាបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់ថាផលិតផលជំនួសបំពេញមុខងារដូចគ្នាទៅនឹងផលិតផលដែលមានវត្តមាននៅក្នុងឧស្សាហកម្មមួយ ប៉ុន្តែធ្វើដូច្នេះដោយប្រើមធ្យោបាយផ្សេងគ្នា។ សេវាកម្មជំនួសអាចបង្កការគំរាមកំហែងនៅពេលដែលវាចោទសួរផលិតផលក្នុងវិស័យ ដែលទទួលបានរួចហើយដោយអ្នកទិញជាក់លាក់ និងដោយការដាក់កម្រិតតម្លៃ៖ ប្រសិនបើវិស័យមួយមិនងាកចេញពីជម្រើសតាមរយៈការអនុវត្តផលិតផល ទីផ្សារ ឬមធ្យោបាយផ្សេងទៀតនឹងមានបញ្ហា។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃប្រាក់ចំណេញ និងកំណើនសក្តានុពល។ ដូច្នេះការរៀបចំផែនការឱ្យបានល្អគឺចាំបាច់ យុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែង.

5) ការប្រកួតប្រជែងរវាងដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមានស្រាប់

ពន្យល់ថាការប្រជែងគ្នារវាងដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមានស្រាប់មានទម្រង់ដែលធ្លាប់ស្គាល់សម្រាប់ទាំងអស់គ្នា រួមទាំងការបញ្ចុះតម្លៃ ការណែនាំផលិតផលថ្មី យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការកែលម្អសេវាកម្ម។ កម្រិតខ្ពស់នៃការប្រកួតប្រជែង កំណត់ប្រាក់ចំណេញនៃវិស័យមួយ។៖ កម្រិតនៃឥទ្ធិពលនៃការប្រកួតប្រជែងលើប្រាក់ចំណេញរបស់វិស័យនេះអាស្រ័យលើអាំងតង់ស៊ីតេជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែង និងមូលដ្ឋានដែលពួកគេប្រកួតប្រជែង។ ប៉ុន្តែការប្រជែងគ្នាក៏អាចជាផលបូកវិជ្ជមានផងដែរ នៅពេលដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងនីមួយៗមានបំណងបម្រើតម្រូវការនៃផ្នែកផ្សេងៗនៃអ្នកប្រើប្រាស់ ដោយផ្តល់ជូននូវការចម្រុះផ្សេងៗគ្នានៃតម្លៃ ផលិតផល សេវាកម្ម លក្ខណៈពិសេស ឬអត្តសញ្ញាណម៉ាក។ ការវិភាគការប្រកួតប្រជែង (តាមរយៈ យុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែង), ផ្អែកលើ Modello ណាមួយ 5 កម្លាំង ដោយ Porterវាចាំបាច់ក្នុងការដឹកនាំក្រុមហ៊ុនឆ្ពោះទៅរកប្រាក់ចំណេញរយៈពេលវែង។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

គំរូរបស់ Porter នៃកងកម្លាំងទាំង 5 នៅតែមានសុពលភាព ទោះបីជាមានការមកដល់នៃសម័យកាលក៏ដោយ។ បណ្តាញឌីជីថល សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។ ទីផ្សារបណ្តាញបានផ្លាស់ប្តូរវិធីនៃការធ្វើអាជីវកម្ម ហើយពិតជាបានធ្វើឱ្យគំរូរបស់ Porter កាន់តែមានការចាប់អារម្មណ៍ ដោយសារតែវាបានរួមចំណែកថ្មីដល់កងកម្លាំងនីមួយៗនៃ 5 ដែលធ្វើឱ្យភាពស្មុគស្មាញរបស់វាកាន់តែខ្លាំង។

សម្រាប់ការសរសេរប្រកាសរបស់យើងគឺបានបំផុសគំនិតដោយ "Porter's 5 Forces, Harward Business Review"

'' '"