B2B의 미래: B2B 기업이 필요로 하는 것과 해야 할 일

대형 B2B 기업은 보유 기술 또는 시장에 존재하는 기술을 활용해야 합니다.

최근 몇 년 동안 B2B 회사는 최신 기술을 따라잡기 위해 상당한 리소스를 투입했으며 심지어 장치를 채택했습니다. AI, ML, Blockchain 그리고 사물인터넷. 자동화된 데이터 수집과 함께 이러한 기술을 활용하여 데이터 모델, 디지털 트윈 (디지털 트윈) 등이 있습니다.

기사의 내용

이러한 노력에도 불구하고 기업들은 여전히 ​​이러한 투자 수익에 만족하지 못하고 이러한 기술 기업 자산의 미래에 대해 의문을 제기하고 있습니다. 또한 기업은 마케팅 측면에서 매일 열심히 노력하여 지속 가능한 비즈니스 모델을 구축합니다.

더 많은 기술에 투자하시겠습니까, 아니면 기존 기술에 집중하시겠습니까?

이러한 기존 자원의 최대 가치, 즉 투자 수익을 최적화하는 데 더 집중하는 것이 더 나을 수 있기 때문에 질문하는 것이 옳습니다. 더 많은 기술에 투자하는 대신 최신 트렌드와 최신 기술 트렌드를 따르십시오.

간단하게 말하면, 기존 자원을 활용하는 것은 말처럼 쉽습니다..

그러나 우리는 몇 가지 주장을 하고 가장 어려운 장애물을 신중하게 평가할 수 있습니다. 혁신 프로세스가 투자 수익에 어떻게 도움이 되는지 알아보십시오.

강력한 파트너십을 통한 생태계 개발

극복하기 가장 어려운 문제는 시스템적이므로 단독으로 해결할 수 없습니다. B2B를 위한 가장 큰 기회는 알려져 있고 공유됩니다. 이를 활용하려면 제품 및 서비스에 대한 생태계에 대한 이해가 필요합니다. 기업 자원을 다른 사람의 자원과 결합하고 활용하는 방법을 이해합니다.

문제나 기회가 클수록 참여 가능성이 높아집니다. 여러 파트너 가치 사슬에서: 문제를 해결하거나 최대한 활용하기 위해.

예는 백트, 이를 악용하는 플랫폼 blockchain, 거래 및 중개 경험을 단순화하기 위해 컨소시엄에 합류한 석유 전공자, 거래자 및 금융 회사 그룹이 설립했습니다. 그들은 생태계를 개선하기 위해 협력했으며 최신 기술 개발 덕분에 에너지 교환 방식을 변화시켰습니다.

이러한 복잡한 문제를 대규모로 해결하려면 구조화되었지만 적응 가능한 접근 방식을 따르는 것이 중요하며 진행 상황을 추적할 수 있으며 프로세스에서 나타나는 것을 활용할 수 있을 만큼 유연합니다.

기술 공유

DXNUMXC(Direct-to-Consumer) 산업에서 내부 기술을 보호하는 것은 일반적으로 필요한 초기 투자에 대한 낮은 수익을 제공합니다. 그러나 산업 자산의 경우 항상 그런 것은 아닙니다. 특정 시장 상황과 기술적 장벽의 맥락에서 기술은 경쟁자보다 중요한 전략적 이점을 제공할 수 있습니다.

기술 자산을 잘 관리하는 회사는 오랫동안 리더입니다. 시간과 문제 측면에서 문제를 해결하기 위해 플러스로 기술을 서비스로 포함하여 제품을 판매하는 회사는 초기 투자에 대해 좋은 수익을 얻을 수 있는 회사입니다. 이는 기술 능력이 해당 분야의 핵심 차별화 요소인 제안의 근본적인 부분으로 간주되기 때문입니다.

B2B의 경우 이러한 어려운 전략적 결정은 사례별로 이루어져야 합니다. 기술 자산을 USP(Unique Selling Point)로 활용할 것인지 상업화할 것인지를 결정하는 핵심 요소는 시장의 경쟁 환경입니다.

시장이 고도로 상품화되어 있다면 기업 간 차이점을 찾기 어려우므로 경쟁 우위를 유지하는 것이 현명할 것입니다. 시나리오에 따라 목표, 장단점을 평가합니다.

서비스 모델로

AAS(서비스형) 비즈니스 모델은 신기술에 대한 가장 유망한 비즈니스 모델일 수 있습니다. 그러나 서비스를 잘 구성하지 못하면 실패할 운명입니다.

B2B 부문에서 일하는 대기업은 기존 핵심 사업이 대량의 제품이나 프로젝트의 판매를 기반으로 하기 때문에 서비스 모델을 특히 어려워합니다. 이는 재정적 및 운영적 관점에서 서비스 비즈니스의 백엔드에 문제를 일으킬 수 있습니다.

따라서 AAS가 되기 전에 B2B는 이 새로운 경쟁 서비스 영역에 진입할 가치가 있는지 또는 서비스를 제공하는 새로운 비즈니스를 시작하는 것이 더 나은지 자문해야 합니다. 기존 것이 준비되지 않았을 수 있기 때문입니다.

때때로 그것은 기술 자체에 관한 것이 아니라 최대 성공을 달성하기 위해 구성해야 하는 기술과 관련된 모든 것에 관한 것입니다. 제품 기반 회사에서 서비스 기반 회사로의 이동.

결정을 돕기 위해 다음과 같이 질문하는 것도 좋습니다.

• 수행할 내부 변경 사항은 무엇입니까?
• 귀사는 이러한 변화에 대비하고 있습니까?
• 그리고 그렇지 않다면 어떻게 개발된 기술의 활용을 극대화할 수 있습니까?

결론적으로

수익 극대화가 더욱 중요해졌습니다. 기업은 최신 기술 동향을 따라잡기 위해 고군분투하면서 리소스를 위한 최선의 행동 방침에 대한 중요한 질문에 직면해 있습니다.

이 기사에서 저는 업계가 직면한 가장 어려운 몇 가지 질문을 강조하고 이를 극복하는 방법에 대한 통찰력을 제공했습니다.

추가 정보가 필요하거나 실제 질문이나 문제가 있는 경우: linkedin 또는 info @의 이메일을 통해 저에게 연락하십시오.bloginnovazione.it

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