Kirrûbirra Malperê peywirek heye ku pêvajoya kirînê hem xwendinê, hem jî analîz bike, hem li ser beşa serhêl û hem jî ji bo beşa offline, û ew veguherîne pêvajoya kirrûbirrê. Divê her pargîdan be fêhm bikin ka çi biryara hilweşandinê ye ku rê dide xerîdar ku hilberên xwe bikirin, û li gorî vê yekê, defibi stratejiyek firotanê re werin.
Pêvajoya kirîna online / offline her dem yek e, ew carî nehatiye guhertin. Qonaxa destkeftinê li gorî tiştê ku em dixwazin bikirin diguhere, mînaka kirîna t-shirt ji kirîna xanî cûda ye.
Li jêr gavên pêvajoya kirînê hene:
Pêvajoya kirînê her gav ji a Pirsgirêk an ji vedîtina hilberek nû.
her Pirsgirêk tê wateya ku dema ku mişterî hewceyê xwestinê an jî xwestina xwediyê xwe dibîne, hilberek an karûbarek taybetî bikar tîne. An jî ew agahdariya li ser hilberê taybetî, an hewceyek çareseriyê dixwaze.
Bi gelemperî, pirsgirêk yek an jî zêdetir dibe sedem Actions ku muwekîlê potansiyel dibe sedem ku nêzikî tiştên ku dixwazin, bixwaze an pirsgirêka xwe çareser bike.
her vedîtina tê wateya dema ku xerîdar potansiyel di derbarê hilberê de (ji bo yekem) tê dîtin, xwendin an bihîstin, karûbarê, pargîdanî an pîşeyî. Kifş dikare bi awayên cûda û li her deverê çêbibe, bi tenê balê bikişîne ser yê ku ew kifş dike.
Kifş dikare hem di serhêl û hem jî berbiçav, bi awayekî klasîk bi navgîniya parvekirina fîzîkî, an virtual wekî facebook ve pêk were.
Bi gelek salan, dinya serhêl û cîhana offline bi şaşî wekî du cîhanên cûda têne hesibandin, ku nekarin bandor li hevûdu bikin. Ev sedem bû sedem ku çalakiyên malperên Tevgera Keyanî bi giranî li ser navberkirin bûn problemî.
Todayro, lêbelê, em bi tevahî ji rast dizanin ku cîhana serhêl û cîhana offline yekbûyî pêkve ne. Di rastiyê de, faktor hene ku rasterast li ser firotanên serhêl bandor dikin, lê yên ku bi rasterast û amûrên rasterast ve nehatin kontrol kirin. Gotina devkî dikare were xêzkirin, ew dikare were ampûl kirin, lê ew nayê "kontrol kirin" û bandorên pîvanê dijwar e, wek mînak, ji bo nimûne, kampanyayên reklamê yên li ser Google an Bing.
Em qet carî ji bîr nakin ku pîvandin bingehîn û domdar e, lê tiştê ku em pîvandin bandoriya çalakiyên ku ji hêla kesek berê ve têne vebirin.
Xala destpêka pêvajoyek kirînê bi gelemperî nenas e û dikare bi lêkolîna posterîkî ya tevgera kirîna rastîn a kirrûbirran re baştir were fêm kirin.
Dema ku li ser qonaxa kar dixebite vedîtina, em hewl didin ku navgîn bikin Pirsa Latîn yên ku nezanin ku çareseriyek diyarkirî ji bo pirsgirêkek potansiyel heye. Dema ku li ser dixebitin Pirsgirêk, em li digerin Pirsa Aqilmend, yê ku dizane ku çareseriyek ji bo pirsgirêka wî dikare hebe, û ji ber vê yekê lêgerîn.
Kiryarên ku ji vedîtinê, an jî ji pirsgirêkê derdikevin, wergerîne ku hewce bike ku bêtir agahdarî bi dest bixe, û ji ber vê yekê nêzikî kirînê dibe.
Di cîhana serhêl de ev dibe ku ev qonaxa herî krîtîk e, ji ber ku ew dikare ji sektor bigire heya sektorê, ji hilberê ji hilberê, û ji kesek kesek din.
L 'Karanîna agahdariyê hemî pêvajoyên kirînê cûda dike, û ji ber vê yekê stratejiyên firotanê.
Qonaxa bidestxistina agahdariyê dikare 1 duyemîn an heya sal jî dom bike, meriv dikare tenê yek çavkaniya agahdariyê an jî bi dehan û dehan çavkaniyên cihêreng bi nav bike. Ev behre bi gelek faktoran ve girêdayî ye:
Sourcesavkaniyên agahdariyê dikarin:
Lêkolînên çalak bike ji hêla muwekîlê potansiyel ve, ku ji hêla lêgerînek an pirsgirêkek ve hatibe teşhîr kirin, di yek an çend çavkaniyan de bêtir agahdarî digerin û digirin.
Lêkolînek çalak zirarek xeternak vedigire, nemaze windabûna kontrolkirina pêvajoya kirîna xerîdar. Ev dikare diqewime dema ku xerîdar potansiyel di rewşek lezgîn de nine.
Ji bo çareserkirina, an jî bi kêmî ve vê pirsgirêkê rakir, pêdivî ye ku ew pêwendiyek bi muwekîlê potansiyel re were saz kirin. Avakirina pêwendiyê tê wateya ku hemî amûrên pêwîst bikar bînin da ku bi xerîdarên potansiyel ve girêdayî bibin, hemî agahdariya ku ew hewce dike ku ji me re çêtir nas bikin, potansiyela pêşniyara me fêm bikin, feydeyên li ser hevrikan ...
Her dem baş e ku têkiliyek were saz kirin dema:
Kirîn dikare hem serhêl û hem jî offline bike.
Di dema kirîna kirînê de, xerîdar a potansiyel dikare çend caran gihîştinê malperê berî ku biryara kirînê bide.
Dema ku xerîdar bi serhêl bikire, qonaxa bidestxistina agahdariyê pir girîng dibe.
Di rewşê de ku xerîdar potansiyel hema hema agahdarî têr bi dest xistiye, û ji ber vê yekê hema hema amade ye ku bikire, ne diyar e ku ew bi rastî dike, û ne diyar e ku ew wiya li ser malpera we rast dike. Ji bo ku hûn li ser malpera xwe bi kirrûbirra kirînê zêde bikin, bi bîr bînin ku:
Ne ku meriv bi rasterast bi kesê têkildar dibe, zimanê nivîskî ji me re dibe alîkar, ew reklama nivîskarê ye ku armanca firotanê ye.
Bi kêfxweşî an nerazîbûna piştî firotanê ve girêdayî ye nirxa pejirandî ji hêla xerîdar.
Kirîn ne tiştek ji danûstendina nirxê ye, ku di nav hemî bazirganiyê de tenê faktora domdar ya rastîn e. Perçebûn pirsgirêka rastîn a nirxê ye, di wateyekê de ku yekbûnek pîvanê tunebe, ne gengaz e ku meriv wê biêşîne. Nirxa pejirandî ji kesê / ê diguhere û bi faktorên pirjimarî ve girêdayî ye.
Du celeb bi nirxa pejirandî hene: The PreValue û PostValue. Ew nirxa ku beriya kirînê tête pejirandin, û ew nirxa tiştê ku em bikirin bi hêviya hilberê ve girêdayî ye. Nirxê ku piştî kirînê tête pejirandin bi faktorek konkret ve girêdayî ye, ew e ya ku hûn piştî kirînê bi hişmendiyên xwe fam bikin.
Dema ku hûn bikirin, hûn wê li gorî nirxek pejirandî berî kirînê bikirin. Kefxweşiyek ji PostValue serhêl an çêtir e ji PreValue pêk tê.
Coveware ji hêla Veeam ve dê berdewam bike ku karûbarên bersivdayina bûyera xerckirina sîber peyda bike. Coveware dê kapasîteyên dadwerî û sererastkirinê pêşkêşî bike…
Lênêrîna pêşbînîkirî di sektora neft û gazê de, bi nêzîkatiyek nûjen û çalak a rêveberiya nebatê şoreşek dike.…
CMA ya Keyaniya Yekbûyî di derbarê reftarên Big Tech de di bazara îstîxbarata çêkirî de hişyariyek derxist. Va…
Biryarnameya "Xalên Kesk", ku ji hêla Yekîtiya Ewropî ve ji bo zêdekirina karbidestiya enerjiyê ya avahiyan hatî damezrandin, pêvajoya xwe ya qanûnî bi…
