Wuertmeldung

Wat verkafen ech u meng Clienten? Struktur vun der Offer a kommerzieller Propose

E puer Empfeelunge fir eng einfache Geschäftspropositioun, Prognosen, Rand a seng Resultater.

 

Am Verglach mat ënnerschiddleche Firmungsrealitéite eent vun den Aspekter fir ze iwwerwaachen ass d'Struktur vun der Offer.

Ech géif hei ënnendrënner fir dës proposéieren kleng a mëttel Firmen déi keng speziell Tools benotzen (et gëtt ugeholl datt déi Grouss se benotzen) e puer Elementer fir eng Strukturéierung vun engem einfach Dokument dat erlaabt mir meng Propose, seng Marginalitéit a seng Resultater ze evaluéieren.

Dëst erlaabt Iech déi aktuellst a korrekt Bild ze maachen Entscheedungen amgaang op d'mannst fir e puer Evaluatioune wéi ech meng Offer strukturéiere kënnen.

Natierlech ginn et aner Elementer fir ze addéieren, awer op d'mannst muss ech eng Mindestlëscht berücksichtegen. An adaptéiert et zu menger Geschäftsrealitéit.

  1. Wéi ass meng Geschäftspropositioun zesummegesat? Wat bidden ech Clienten? Wat verkafen ech? (eng komplett Lëscht gedeelt duerch verschidde Kategorien - wann iwwerhaapt)
  2. Eng Prognose vu Käschten. Wéi vill kascht et meng Propose ze bauen? (gitt sécher all Käschten abegraff). Wéivill Budget widmen ech fir all Produkt / Kategorie?
  3. Eng Prognose um Rand (als marginell fir all meng Propositiounen - Kategorie - Grupp etc)?
  4. Una tatsächlech Bewäertung Produktiounskäschten a Margen (no enger kompletter a virsiichteger Bewäertung vun de richtege Produktiounskäschten) - Loosst eis et nennen: Analyse vun der Ofwäichung vum zouene Budget an den erwaarten Margen. Mir enthalen wou méiglech e% vum Impakt vum eenzege Produkt / Kategorie op den Total vum Budget fir ze wësse wéi eng vu menge Virschléi mech méi verdéngt.
  5. Ech maachen e Verkafsprognose (Wat erwaart ech ze verkafen op der Basis vu menger Verdeelungsstrategie?) Eng Fro stellt normalerweis hei op: mee wéi weess ech? Et ass richteg datt kee vun eis d'Zukunft liest, awer wann ech eng Offer hunn, wann ech e Maart hunn, wann ech e puer Aktiounen gemaach hunn ... Ech wäert och driwwer nodenken, wou ech hin goen a wat ech wëll erreechen. Déi wichteg Saach ass objektiv Considératiounen ze maachen. Loosst all Är Personal Iech hëllefen, veraarbecht keng zoufälleg Zuelen.
  6. Ech spezifizéieren meng Prognos sou vill wéi méiglech baséiert op Länner, Kanäl a meng Parameteren. Also wäert ech fäeg sinn besser z'identifizéieren wat meng Strategien a Aktiounen fir all Land, Kanal asw. an vläicht wäert ech et fäerdeg bréngen nei a méi passend z'identifizéieren. An ech wäert och fäeg sinn ze bestëmmen wéi vill se mir kaschten.
  7. Ageriicht Iwwerwaachung. Ech maachen e puer mëttel Evaluatioune baséiert op dem Verkafstrend an ech betruecht all déi Saachen déi ech a mengem Schema gesat hunn (Rand, Prognosen, asw.). Ech deelen d'Donnéeën mat mengem Personal. Si sinn net geheim Daten. Et ass meng Firma déi Resultater mat jidderengem Handlung muss liwweren! A jidderee muss wëssen, wou mir hire Bäitrag musse maachen.
  8. Wann et do sinn Ännerunge fir beim Bau ze maachen Ech maachen se ouni Angscht ... wann et keng Resultater ginn, analyséieren ech d'Grënn an d'Situatiounen gutt a fannen Léisungen.

Wann et onkloer Punkte sinn oder et weider Froen hutt wéi een dat maache soll, da kontaktéiert mech.

Innovatioun Newsletter
Verpasst net déi wichtegst Neiegkeeten iwwer Innovatioun. Registréiert Iech fir se per E-Mail ze kréien.

Am nächsten Artikel wäerte mir iwwer schwätzen:

  • Eenzegaarteg Verkafspropositioun - Wat ass et a wat ass et fir?
  • Schued a Käschte fir nei ze schaffen - Wéi ee Feeler mécht ass ëmmer en neien an net widderholl Feeler
  • Wéi vergiessen defischiedlech tion vum Maart Leader: et mécht méi Schued wéi d'Kris!

 

 

Lidia Falzone

Partner bei RL Consulting - Léisunge firgeschäftlech Kompetitivitéit

Innovatioun Newsletter
Verpasst net déi wichtegst Neiegkeeten iwwer Innovatioun. Registréiert Iech fir se per E-Mail ze kréien.

Recent Artikelen

Smart Lock Maart: Maartfuerschungsbericht publizéiert

De Begrëff Smart Lock Maart bezitt sech op d'Industrie an d'Ökosystem ronderëm d'Produktioun, Verdeelung a Gebrauch ...

27 Marzo 2024

Wat sinn Design Musteren: firwat se benotzen, Klassifikatioun, Virdeeler an Nodeeler

A Software Engineering sinn Designmuster optimal Léisunge fir Probleemer déi allgemeng am Software Design optrieden. Ech si wéi ...

26 Marzo 2024

Déi technologesch Evolutioun vun der industrieller Marquage

Industriell Marquage ass e breede Begrëff dee verschidde Techniken ëmfaasst déi benotzt gi fir permanent Marken op der Uewerfläch vun engem ...

25 Marzo 2024

Beispiller vun Excel Macros geschriwwen mat VBA

Déi folgend einfach Excel Makro Beispiller goufen mat VBA Geschate Lieszäit geschriwwen: 3 Minutten Beispill ...

25 Marzo 2024