E puer Empfeelunge fir eng einfache Geschäftspropositioun, Prognosen, Rand a seng Resultater.
Am Verglach mat ënnerschiddleche Firmungsrealitéite eent vun den Aspekter fir ze iwwerwaachen ass d'Struktur vun der Offer.
Ech géif hei ënnendrënner fir dës proposéieren kleng a mëttel Firmen déi keng speziell Tools benotzen (et gëtt ugeholl datt déi Grouss se benotzen) e puer Elementer fir eng Strukturéierung vun engem einfach Dokument dat erlaabt mir meng Propose, seng Marginalitéit a seng Resultater ze evaluéieren.
Dëst erlaabt Iech déi aktuellst a korrekt Bild ze maachen Entscheedungen amgaang op d'mannst fir e puer Evaluatioune wéi ech meng Offer strukturéiere kënnen.
Natierlech ginn et aner Elementer fir ze addéieren, awer op d'mannst muss ech eng Mindestlëscht berücksichtegen. An adaptéiert et zu menger Geschäftsrealitéit.
- Wéi ass meng Geschäftspropositioun zesummegesat? Wat bidden ech Clienten? Wat verkafen ech? (eng komplett Lëscht gedeelt duerch verschidde Kategorien - wann iwwerhaapt)
- Eng Prognose vu Käschten. Wéi vill kascht et meng Propose ze bauen? (gitt sécher all Käschten abegraff). Wéivill Budget widmen ech fir all Produkt / Kategorie?
- Eng Prognose um Rand (als marginell fir all meng Propositiounen - Kategorie - Grupp etc)?
- Una tatsächlech Bewäertung Produktiounskäschten a Margen (no enger kompletter a virsiichteger Bewäertung vun de richtege Produktiounskäschten) - Loosst eis et nennen: Analyse vun der Ofwäichung vum zouene Budget an den erwaarten Margen. Mir enthalen wou méiglech e% vum Impakt vum eenzege Produkt / Kategorie op den Total vum Budget fir ze wësse wéi eng vu menge Virschléi mech méi verdéngt.
- Ech maachen e Verkafsprognose (Wat erwaart ech ze verkafen op der Basis vu menger Verdeelungsstrategie?) Eng Fro stellt normalerweis hei op: mee wéi weess ech? Et ass richteg datt kee vun eis d'Zukunft liest, awer wann ech eng Offer hunn, wann ech e Maart hunn, wann ech e puer Aktiounen gemaach hunn ... Ech wäert och driwwer nodenken, wou ech hin goen a wat ech wëll erreechen. Déi wichteg Saach ass objektiv Considératiounen ze maachen. Loosst all Är Personal Iech hëllefen, veraarbecht keng zoufälleg Zuelen.
- Ech spezifizéieren meng Prognos sou vill wéi méiglech baséiert op Länner, Kanäl a meng Parameteren. Also wäert ech fäeg sinn besser z'identifizéieren wat meng Strategien a Aktiounen fir all Land, Kanal asw. an vläicht wäert ech et fäerdeg bréngen nei a méi passend z'identifizéieren. An ech wäert och fäeg sinn ze bestëmmen wéi vill se mir kaschten.
- Ageriicht Iwwerwaachung. Ech maachen e puer mëttel Evaluatioune baséiert op dem Verkafstrend an ech betruecht all déi Saachen déi ech a mengem Schema gesat hunn (Rand, Prognosen, asw.). Ech deelen d'Donnéeën mat mengem Personal. Si sinn net geheim Daten. Et ass meng Firma déi Resultater mat jidderengem Handlung muss liwweren! A jidderee muss wëssen, wou mir hire Bäitrag musse maachen.
- Wann et do sinn Ännerunge fir beim Bau ze maachen Ech maachen se ouni Angscht ... wann et keng Resultater ginn, analyséieren ech d'Grënn an d'Situatiounen gutt a fannen Léisungen.
Wann et onkloer Punkte sinn oder et weider Froen hutt wéi een dat maache soll, da kontaktéiert mech.
Am nächsten Artikel wäerte mir iwwer schwätzen:
- Eenzegaarteg Verkafspropositioun - Wat ass et a wat ass et fir?
- Schued a Käschte fir nei ze schaffen - Wéi ee Feeler mécht ass ëmmer en neien an net widderholl Feeler
- Wéi vergiessen defischiedlech tion vum Maart Leader: et mécht méi Schued wéi d'Kris!
Lidia Falzone
Partner bei RL Consulting - Léisunge firgeschäftlech Kompetitivitéit