Visi norime, kad mūsų įmonė augtų arenoje, kurioje nėra konkurencijos. Vykdant Mėlynojo vandenyno strategiją, tai įmanoma ...
Mėlynojo vandenyno strategija yra pagrindas įmonėms, kurios nori augti sveikai, tvirtai ir turinčioms nepaprastą gebėjimą kurti vertę. Taip manė kūrėjai Chan Kimas ir Renée Mauborgne defiatlikti puikius ir kūrybingus strateginius judesius ir pridedant įrankius, galinčius visiškai neutralizuoti konkurenciją.
Mėlynojo vandenyno strategija paskatins jūsų įmonę plaukti ramiame mėlyname vandenyne, be bangų, be netikėtų įvykių ar sunkumų, be ryklių ir be spąstų. Jūsų kompanija išeis iš nuožmios konkurencijos arenos, raudonojo vandenyno, pilno žiaurių ryklių ir klastingų pavojų.
Norint neutralizuoti konkurenciją ir turėti sėkmingą verslo modelį, būtina imtis ir plėtoti keletą strateginių žingsnių, pavyzdžiui, nustatyti ir įgyvendinti strategijas, metodus ir veiksmus.
Žemiau aš apibendrinau keletą:
- Būtina sukurti visiškai naujas verslo erdves ir įgyvendinti savo verslo modelį, remiantis tuo, ko dar nėra. Tokiu būdu galėsite išvengti konkurencijos, kurdami vadybinių veiksmų ir sprendimų rinkinį, kurio tikslas - sukurti ir pasiūlyti naujus produktus ir paslaugas, kurie yra tokie išskirtiniai ir galiojantys, kad gali sukurti augimo galimybes vis dar nepakartojamoje rinkoje.
- Jūsų tikslas nebe turėtų būti „įveikti“ varžybas, o įsitikinti, kad neturite konkurentų. Jums pasiseks, jei klientams / pirkėjams pasiūlysite reikšmingą vertės padidėjimą. Didesnė vertė klientui, ji tampa „didesnė vertė jūsų įmonei“
- Pabandykite suabejoti tiek klientų tipu, pagal kurį šiuo metu taikote, tiek segmentavimu. Taigi sutelkite dėmesį į potencialius klientus ir ieškokite bendro taško tarp skirtingų tipų potencialių klientų: tokiu būdu galite sukurti platų „mėlynąjį vandenyną“, link kurio galėtų pasiūlyti savo produktus ir padidinti savo rinką. Tai leidžia susidurti su rinka, atsižvelgiant į savo įgūdžius ir galimybes, taip nustojant laikyti konkurentus kaip atskaitos tašką.
Jis naudoja strategijas, galinčias išlaisvinti kūrybiškumą: aiškiau bendrauja naudodamas atvaizdus, atramas ir vizualines stimuliacijas. Tuo pačiu metu suprantama, vaizdinga ir sintetinga ateities strategija perduodama bet kuriam vadovui, bendradarbiui ar suinteresuotam asmeniui.
- diferenciacija ir mažos sąnaudos: vertės naujovės aiškiai skiriasi nuo strateginio konkurencinio požiūrio, pagal kurį pramonės struktūra perimama tokia, kokia yra duota, ir siekiama sukurti ginamą poziciją esamo sektoriaus tvarka. Strateginė vertės naujovių logika nurodo įmonėms nustatyti, kuriuos pirkėjus paprastai vertina įprastos konkurencijos ribos, ir atstatyti pagrindinius veiksnius, esančius už rinkos ribų, taip pasiekiant diferenciaciją ir mažas sąnaudas bei sukuriant vertės šuolį abiem pirkėjams. nei įmonei.
- Maksimaliai padidinkite galimybes ir sumažinkite riziką. Mėlynojo vandenyno strategija yra strategija, skirta sumažinti riziką ir maksimaliai padidinti galimybes. Žinoma, bet kokia strategija visada bus susijusi su rizika. Tačiau Mėlynojo vandenyno strategija yra patikimas rizikos mažinimo ir sėkmės tikimybės didinimo mechanizmas. Mėlynojo vandenyno indeksas leidžia patikrinti jūsų mėlynojo vandenyno idėjų komercinį gyvybingumą ir parodo, kaip patobulinti savo idėjas, sumažinant neigiamą riziką. Strategija leidžia atsakyti į keturis pagrindinius klausimus:
- ar yra aiški priežastis įtikinti klientus pirkti jūsų produktą?
- Ar jūsų pasiūlymas turi teisingai suformuluotą kainą, galinčią pritraukti potencialių pirkėjų masę?
- ar įmanoma pateikti pasiūlymą už strateginę kainą ir gauti gerą pelną?
- Kokios yra kliūtys ir sunkumai įgyvendinant idėją? Ar galėjote juos iš anksto nustatyti?
Mėlynojo vandenyno strategija yra sistema įmonėms, norinčioms atsisakyti nuožmios konkurencijos arenos, diegti naujoves procesams ir gaminiams, susidūrusiems su rinka su virtuoziškumu.
Jei žinote verslo modelio drobę, tikrai pastebėsite aiškius sutapimo, papildomumo ir (arba) sinergijos su Mėlynojo vandenyno strategija taškus.
O dabar jums tereikia pradėti dirbti, kad įgyvendintumėte savo naują verslo modelį. Dabar jūs turite daug daugiau įrankių tai padaryti.
Ercole Palmeri
6 m. gegužės 2017 d. 4 val
