Piezīmes

Ko es pārdodu saviem klientiem? Piedāvājuma un komerciālā piedāvājuma struktūra

Daži ieteikumi strukturēšanai a vienkāršs biznesa priekšlikums, prognozes, robežas un to rezultāti.

 

Salīdzinot ar dažādām uzņēmuma realitātēm, viens no aspektiem, kas jāuzrauga, ir piedāvājuma struktūra.

Tiem es vēlētos ieteikt zemāk mazie un vidējie uzņēmumi kas neizmanto noteiktus rīkus (tiek pieņemts, ka lielie tos izmanto), daži elementi a vienkāršs dokuments kas ļauj man novērtēt manu priekšlikumu, tā marginālumu un rezultātus.

Tas ļauj jums iegūt visjaunāko un precīzāko attēlu notiekošie lēmumi vismaz dažiem novērtējumiem, kā strukturēt manu piedāvājumu.

Protams, būtu jāpievieno citi priekšmeti, bet vismaz man ir jāapsver minimālais saraksts. Un pielāgot to manai biznesa realitātei.

  1. Kā tiek sastādīts mans biznesa priekšlikums? Ko es piedāvāju klientiem? Ko es pārdodu? (pilns saraksts, kas sadalīts dažādās kategorijās, ja tādas ir)
  2. Izmaksu prognoze. Cik maksā mana priekšlikuma sastādīšana? (noteikti iekļaujiet visas izmaksas). Cik lielu budžetu es atvēru katram produktam / kategorijai?
  3. Prognoze par starpību (kā margināls katram manam priekšlikumam - kategorijai, grupai utt.)?
  4. A faktiskais novērtējums ražošanas izmaksas un rezerves (pēc pilnīgas un rūpīgas patieso ražošanas izmaksu izvērtēšanas) - sauksim to: novirzes no piešķirtā budžeta un paredzamo rezervju analīze. Ja iespējams, mēs iekļaujam% no viena produkta / kategorijas ietekmes uz kopējo budžetu, lai zinātu, kurš no maniem priekšlikumiem liek man nopelnīt vairāk.
  5. Es taisu pārdošanas prognoze (Ko es plānoju pārdot, pamatojoties uz manu izplatīšanas stratēģiju?) Šeit parasti rodas jautājums: bet kā lai es zinu? Tā ir taisnība, ka neviens no mums nelasa nākotni, bet, ja man ir piedāvājums, ja man ir tirgus, ja esmu veicis dažas darbības ... Es arī būšu domājis par to, kur es gribu iet un ko es gribu sasniegt. Svarīgi ir objektīvi apsvērumi. Ļaujiet visiem darbiniekiem palīdzēt jums, neapstrādājiet izlases numurus.
  6. Es pēc iespējas precizēju savu prognozi, pamatojoties uz valstīm, kanāliem un maniem parametriem. Tātad es varēšu labāk noteikt, kādas ir manas stratēģijas un darbības katrai valstij, kanālam utt. un iespējams, man izdosies noteikt jaunus un piemērotākus. Un es arī varēšu noteikt, cik daudz viņi man var maksāt.
  7. Laicīga uzraudzība. Es taisu dažus starpposma novērtējumi pamatojoties uz pārdošanas tendenci, un es uzskatu visas preces, kuras es ievietoju savā shēmā (starpības, prognozes utt.). Es kopīgoju datus ar saviem darbiniekiem. Tie nav slepeni dati. Manam uzņēmumam ir jāsniedz rezultāti ar ikviena rīcību! Un visiem ir jāzina, kur mēs atrodamies, lai sniegtu viņu ieguldījumu.
  8. Ja tādi ir būvniecības laikā veicamās izmaiņas Es tos daru bez bailēm ... ja nav rezultātu, labi analizēju iemeslus un situācijas un atrodu risinājumus.

Ja ir neskaidri punkti vai ir vēl kādi jautājumi par to, kā rīkoties, lūdzu, sazinieties ar mani.

Inovāciju biļetens
Nepalaidiet garām svarīgākās ziņas par jauninājumiem. Reģistrējieties, lai tos saņemtu pa e-pastu.

Nākamajā rakstā mēs runāsim par:

  • Unikāls pārdošanas piedāvājums - kas tas ir un kam tas paredzēts?
  • Zaudējumi un pārstrādes izmaksas. Kļūdas izdarīšana vienmēr ir jauna un neatkārtota kļūda
  • Kā aizmirst par defitirgus līdera kaitējums: tas nodara lielāku kaitējumu nekā krīze!

 

 

Lidia Falzone

Partneris RL Consulting - Risinājumibiznesa konkurētspēja

Inovāciju biļetens
Nepalaidiet garām svarīgākās ziņas par jauninājumiem. Reģistrējieties, lai tos saņemtu pa e-pastu.

Jaunākie Raksti

Smart Lock Market: publicēts tirgus izpētes ziņojums

Termins Smart Lock tirgus attiecas uz nozari un ekosistēmu, kas aptver ražošanu, izplatīšanu un izmantošanu…

27 martā 2024

Kas ir dizaina modeļi: kāpēc tos izmantot, klasifikācija, plusi un mīnusi

Programmatūras inženierijā dizaina modeļi ir optimāli risinājumi problēmām, kas parasti rodas programmatūras projektēšanā. Es esmu kā…

26 martā 2024

Rūpnieciskās marķēšanas tehnoloģiskā attīstība

Rūpnieciskais marķējums ir plašs termins, kas ietver vairākas metodes, ko izmanto, lai izveidotu pastāvīgas zīmes uz virsmas…

25 martā 2024

Excel makro piemēri, kas rakstīti ar VBA

Šādi vienkāršie Excel makro piemēri tika rakstīti, izmantojot VBA Paredzamais lasīšanas laiks: 3 minūtes Piemērs…

25 martā 2024